选择创业团队的合伙人6篇

选择创业团队的合伙人6篇选择创业团队的合伙人　如何选择合伙人经历了那么多年的漂泊，我终于选择去互联网去创业。　其实，每个人创业的体会基本上都比较相似，当然是从感性出发。　就象别人说下面是小编为大家整理的选择创业团队的合伙人6篇,供大家参考。

篇一：选择创业团队的合伙人

选择合伙人经历了 那么多年的漂泊， 我终于选择去互联网去创业。

　其实， 每个人创业的体会基本上都比较相似， 当然是从感性出发。

　就象别人说的一样， 做了 10 年的生意， 到现在一事无成， 人生真的很失败， 而年纪也不断增大， 内心的压力越 来越大。

　常言道：

　男人三十而立， 总在想自己靠什么立 是自己单飞， 还是找创业伙伴。

　我这些年， 算是一直在单飞， 算来也 10年啦。

　单飞有单飞的好处， 弊处也不少。

　大事肯定不是一个人干出来的， 需要一个团队， 一个互补性好的团队， 一个很有执行力的团队。

　这个团队或许合作伙伴， 或者是同事。

　创业是件非常美妙且不断痛苦的事情， 也是个严肃的事情， 选择合作伙伴一定要非常谨慎， 否则， 不如仅是想想。

　对搭档的选择和看法：

　第一， 是个好人， 品质不错的人 ---嘿嘿， 这个就不需要太多的解释， 这是相互信任的基础。

　---刚开始创业，

　没那么多经验或精力去正规及约束， 更多的是激情和自发。

　如果是成天防着对方：

　那最好就别玩。

　第二，互补性很强的人 ---人有所长， 必有所短。

　选择的时候要看清其长， 以后也要学会包容对方的短。

　---不是选互补性的人， 往往是臭味相投的。

　这里说的是性格， 不是价值观。

　---所谓取长补短， 是取别人的长补自己的短， 此为团队的真正价值。

　---长城不是一人筑成。

　想做出点成绩， 就得有做事情的开放心态。

　第三， 能沟通的人 ---企业是个利益共同体， 不是家， 是件严肃的事情。

　双方都有责任主动的去沟通。

　---中国人的个性是相对含畜谦虚， 常常有话说三分， 所以沟通的空间相对大。

　---凡事不要见面无声， 面后有声。

　这往往是双方的因素， 但肯定有一方是主导。

　---误会的产生往往是：

　误认为别人应该会理解或明白我。

　解决误会的最佳办法是主动沟通及多沟通。

　---观点和想法就如盲人摸象， 各人有各人的点， 吵架也是必然的， 是好事。团队更有价值， 也是因为存在不同的点。

　第四， 能共同承担责任的人 ---创业是一个不断犯错， 不断学习改过的过程。

　不仅是自 己犯错， 还有团队里头的任何人。

　要有准备及有责任为自己及团队成员的过错买单。

　谁让我们想创业呢。

　---在赔钱和赚钱的时候， 都是我们的时候。

　---中止合作并不是可怕的事情， 话说清就行， 最怕的是占着毛坑， 又不想负责任的。

　---合伙创业是取长补短， 资源共享， 共同努力和互相依靠。

　以下几句话让我感触比较深：

　1 大事不胡涂， 小事不计较。

　2 合伙创业就好比结婚做夫妻， 成与不成， 就看婚后三年。

　努力吧， 我的朋友， 未来辉煌与否就看我们的了！

　穷人为什么穷， 现代人不完全以物质标准去评判一个人的价值， 多穷才是穷人？ 多富才是富？ 有没有一个具体的量化标准？ 探讨穷富问题， 很多时候只是一种心理分析。

　在同样的社会环境中， 你爲什麽是穷人呢？ 或者， 爲什麽感觉自己是个穷人？

　谁都可以问问自己！

　我， 爲什麽是穷人？ 大部分贫穷人的毛病， 还在于他们胆怯和缺乏自信， 不相信自己可以脱离贫， 上天无意叫任何人留于贫穷， 留于痛苦不幸的环境中。

　贫穷本身并不可怕， 更可怕和可憎的是贫穷的思想， 认爲贫穷是自己命中注定的人， 必然会在这种信念中虚度一生。

　许多人总以爲， 在与贫穷做抗争方面自己已经尽到了最大的努力， 就事实而论 ， 世间大部分的贫穷都是由 「懒怠」 造成的， 都是由奢侈、 浪费及不顾努力、 不肯奋斗造成的。

　只有穷人的时间是不值钱的， 有时甚至多余， 不知道怎麽打发， 怎麽混起来才不烦。

　穷人并不感觉时间就是金钱， 因爲并没有一份百万美元的合同在等着他签， 也没有什麽重要的生意，慢了一秒就会被别人抢去， 钱和时间并不直接相等。

　如果遇上塞车， 他抱怨， 也仅仅是因爲等得太久， 影响了心情而已。

　只有能带来新的价值的价值才是资本， 而价值的高低是与需求程度有关的， 对穷人来说， 需求的是钱， 而不是时间！

　穷人容易

　志短， 人穷往往受制于人， 迫于生计， 很多时候只能妥协， 这一妥协又埋没了 自己的才华， 错过了发展的机会， 最后只好随波逐流， 一直穷下去。

　穷人很难有长远的眼光， 穷人是很难长大的， 他们就跟小孩一样只看眼前的事物成败。

　穷人大多生活在穷人之间， 久而久之， 态成了穷人的心态， 思维成了穷人的思维， 做出来的事也是穷人的模式。

　穷人身 边都是穷人， 每天谈论着打折商品交流着节约技巧， 虽然有利于训练生存能力， 但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事， 而将雄心壮志消磨掉了。穷人对事业和事情的看法， 差之毫厘， 失之千里， 两者在时间、 空间和性质上， 都不相同。

　穷人做事情富人做事业， 任何事都是可以做的， 就看你怎样去做， 是把它当一件事情， 还是一项事业来做， 穷人的精力往往就是无休止的事情耗光的， 使他们的眼光永远不能落到事业上来。

　毛泽东早就说过：

　要想知道梨子的滋味， 就要亲口去尝一尝。

　不行动永远不会有结果。

　穷人之所以穷， 很多时候不是因爲没有梦想，而是没有去把梦想变成现实。

　很多人想创业， 却总是怕失败， 总想等「条件成熟」 。其实， 条件并不是「等」 成熟的， 而是逐渐墒斓模诖邮碌墓讨型晟疲貌怀墒斓亩髦鸾コ 墒臁Ｃ 扛鋈硕伎释凶杂傻娜松⒚缆纳罴盎酚问李床皇且话闳俗龅玫降摹３ 龉糜蜗硎芤幌乱旃纯幢鸬墓遥呛芏嗳讼胍龅模俏仕裁床蝗ィ 坷碛刹煌馐敲磺⒐ぷ 魈ε挪怀黾倮矗谡馐来镎庋淖纯鍪且恢止餐窒螅皇翘厥獍咐?问题是， 你有认真想过要如何做才能改变吗？ ！

　生活中， 许多人因爲过分地担心受到的眼前压力而看不清方向， 忘记了自己的目标。

　「拿破仑希尔」 认爲：

　小事和空洞的批评占据了 我们的头脑， 使我们无法有远见， 不要让这种情况发生在我们身上， 把目标专注在你的梦想， 尽全力去完成它 在你要开始踏出财务独立之前， 你必须先问你自己几个问题？

　1. 你觉得你目前的工作所得合理的吗？

　2. 你目 前的工作令你觉得充实且引以为傲吗？

　3. 你对目前的工作觉得没有未来及非常厌恶吗？

　4. 你愿意再继续做目前的工作十 年吗？

　5. 你目 前的工作能完成你一辈子的梦想吗？

　6. 你的另一半老是抱怨家里没 有足够的钱可以去做想做的事吗？

　7. 你觉得现在拥有的生活是你想要的方式吗？

　如果以上的问题， 答案都不是你要的…… 如果， 你或你的伴侣， 有一天突然失去工作 能力， 你的经济状况， 能让你维持多久？ 思考一下， 想过自己的退休生活吗？ 你的退 休金呢？ 统计数字显示， 在１ ０ ０ 个从２ ５ 岁开始工作， ６ ５ 岁退休的人中，

　有 ● １ 的人过着优渥的生活。

　● ４ 的人有足够的退休资本。

　● ３ 的人仍在工作。

　● 63的人依靠社会救济、 朋友或亲戚的救助过活。

　● 29的人过世。

　令人害怕的数字，不是吗？

　我们都有数年的时间来计划未来。但这项统计显示１ ０ ０ 人中只有５ 人在退休后有足 够的钱照顾自 己。目前的工作收入能支付你退休后的生活吗？ 你现在是受雇员工， ６

　５ 岁时也还是为别人工作吗？ 你必须现在就为未来计划， 这是非常重要。

　现在不计划，

　未来必失败。

　二十一世纪的来临， 高科技和全球化市场正在改变全球的就业市场结构， 进而改变我 们的生活方式， 你必须要知道并且要了解的经济观察：

　1. 没有任何大企业是安全的 2. 再也没有终生职业 3. 裁员才开始 4. 未充份就业的大军、 求职竞争激烈 5. 企业将再重新聘请新人 6. 兼职、 低薪、 低技能工作 7. 超过 40 岁停职 8. 富者愈富 再没有公司愿意使用 终身聘雇制 ， 因为他们发现那是 公司最大包袱 ！

　危机----行动的最佳时机 危机是你成功之路上的提醒者， 也是你最大的盟友， 如果你知道怎样利用它的话。

　假如你希望利用危机， 你得知道自己想要什， 必须有目标， 准备冒险去获得。

　在无秩 序中， 行动的好处就是别

　人还处在没有组织、困惑或混乱的状况中。

　陷入危机的人会发生什事？ 在危机当中，人们会害怕失去他们的安全、 工作、 婚姻、

　尊重、 爱或控制。

　他们害怕别人会注意到， 因他们走快捷方式且态度傲慢， 所以造成 目 前的灾难。

　他们怕失去自认重要的东西， 所以如果能够避免这一点， 同时还有拯救 他们面子的人出现， 他们就会支持他。

　在危机中， 人们也会觉得无力并且像个孩子似的， 他们需要有人指引方向。

　陷入危机 的人会靠近似乎最有自信或表现出知道怎做的领导人物。

　混乱时会带给你别种情况所没有的出头机会。

　此时， 别人的领导权正面临最低潮的时 候， 这是你表现出权威感的最佳时机。

　假如你注意到导致目 前问题的事件， 现在你就 需要分析情况， 让人家知道你的价值。

　『目标的坚定是性格中最必要的力量泉源之一， 也是成功的利器之一。

　没有它， 天才 也会在矛盾无定的迷径中， 徒劳无功。

　』

　查士德斐尔士你有多少条件？ 不论是自 己开店面或是参加加盟连锁业， 刚开始的投资都要几十万甚至上百万， 开始营业之后， 还有许多固定管销费用要支出， 这是许多人都办不到的。

　从事金融业务、 保险、 传销， 刚开始还是要投资， 不过却可以省掉固定的店租、 水电、 人事等开销， 却是许多人排斥的行业， 最根本的原因就是自己的能力不足， 没有累积人脉的实力、 良好的口才、 丰富专业知识等等条件， 你有这些条件吗？

　方法----成功方法 ☆ 簡單的創業系統＝有效的行銷網路上有越來越多的在家創業訊息， 透過網路來創業儼然成為一種風潮， 許多在這裏分享的創業訊息， 並不單單只是透過網路來創業， 這只是我們開發的方式之一， 如果創業的方法只是靠著網路來運作， 我想這個事業一定也不會穩固的， 大家都知道， 把所有的雞蛋放在同一個籃子裏， 一旦打翻了 ， 就什麼也不剩， 這個事業的運作方式也是一樣的。

　☆ 組織智囊團， 共同創業這個事業強調的是共好的團隊， 彼此互相分享成功的經驗， 不必擔心會像其他的業務團隊， 害怕給同公司的競爭對手知道自己的行銷方式。

　這樣子系統化的創業方式， 更讓沒有創業經驗的人， 每一個細節、 步驟都不需要自己去摸索。

　更可以讓從事過傳統但失敗的業務員減少更多摸索的時間， 當然收入的增加也都是在計畫之中。

　☆ 宣傳是必然的， 說服卻不需要這個事業可以讓你以家為辦公室， 你不用去說服任何一個人， 更不用怕會影響你的人際關係， 但是所有的事業都是必須要宣傳的， 就好像化妝品公司一樣， 每年砸幾億來做廣告， 為的是什麼？ 就是要讓自己的產品大量曝光， 來達成銷售的業績， 這份事業也一樣， 你也是同樣要做宣傳以及業務開發的動作， 更何況我們是真正的「在家」 創業， 沒有店面， 沒有招牌， 沒有請員工， 我們自己就是老闆， 當然更是需要我們自己去做大量的 「宣傳」 。我們也提供完整的線上訓練及支援系統。

　● 經由衛星在家受訓我們是全球三家有衛星訓練的企業之一。

　每星期一次， 在５ ８ 個國家， 以２ ２ 種語言同步翻譯。

　● 網路及視訊會議目前公司利用傳訊會議系統來解決日益增多的顧客需要。

　● 自動語音訓練這種最新的電話自動語音訓練系統， 提供你一系列的 在家創業 訓練課程， 讓你在家就能輕鬆的學習創業技巧， 不必天天奔波學習。

　● 定期會議定期的會議傳喚以便應付訓練、 策略及計劃等相關議題。

　短時間內你便能直接與公司內成功的人合作。● 傳真提供手冊傳真系統， 確保你能迅速獲得全球各公司的最新消息。

　一但你成為我們團隊的一分子， 你便擁有 最完整的支援 。

　你可運用公司裡各項你最為熟悉的小幫手。

　我們的系統及支援正等著你跨出成功的一步， 利用這在家創業的機會創造更好的未來。

篇二：选择创业团队的合伙人

人制度与创业团队控制权安排模式选择—— — 基于阿里巴巴的案例研究郑志刚， 邹 宇，崔 丽[ 摘要 ] 伴随新兴产业的快速发展，阿里创业团队在进行以业务模式创新为特征的人力资本投资时同时面临信息不对称和合约不完全问题。

　基于阿里合伙人制度的案例研究，本文研究表明， 阿里借助合伙人制度事实上完成了创业团队与外部投资者之间从短期雇佣合约到长期合伙合约的转换， 实现了阿里创业团队与外部投资者之间的信息共享和风险分担，节省了交易成本。

　合伙人制度由此不仅成为信息不对称下外部投资者识别阿里独特业务模式的信号， 而且成为合约不完全下激励创业团队进行人力资本投资的重要控制权安排实现形式。

　与此同时，“长期合伙合约”下的马云创业团队事实上成为阿里“不变的董事长”或“董事会中的董事会”，实现了“管理团队事前组建”和“公司治理机制前置”，使交易成本进一步节省。

　但缺乏双层股权结构从 B 股转为 A 股的退出机制、依靠文化和价值观形成的“软”约束，以及创始人独一无二不可替代的作用都会为未来合伙人制度的执行带来某种不确定性。[ 关键词 ] 合伙人制度； 双层股权结构； 控制权状态依存； 管理团队事前组建；公司治理机制前置[ 中图分类号 ] F271.5 [ 文献标识码 ] A [ 文章编号 ] 1006-480X （ 2016 ）

　10-0126-18一、 问题提出2014 年 9 月 19 日，阿里巴巴网络技术有限公司（以下简称阿里或阿里巴巴集团）在美国纽约证券交易所（以下简称美国纽交所）成功上市。

　从阿里的股权结构看，第一大股东软银（日本孙正义控股）和第二大股东雅虎分别持股 31.8% 和 15.3% ，远超阿里合伙人团队所共同持有的 13% ，而马云本人持股仅 7.6% 。

　然而，根据阿里公司章程的相关规定，以马云为首的 34 位合伙人有权力任命董事会的大多数成员，成为公司的实际控制人。

　传统上，我们习惯将外部分散股东对管理团队的聘[ 收稿日期 ] 2016-07-13[ 基金项目 ] 国家自然科学基金面上项目“独立董事激励机制的影响因素和激励效果—— — 来自我国上市公司的证据”（批准号 71272159 ）；国家自然科学基金面上项目“任人唯亲的董事会文化与独立董事更迭的‘逆淘汰’”（批准号 71472177 ）。[ 作者简介 ] 郑志刚（ 1970 —），男，山西大同人，中国人民大学财政金融学院教授，博士生导师，经济学博士；邹宇（ 1994 —），女，江西南昌人，中国人民大学财政金融学院硕士研究生；崔丽（ 1990 —），女，北京人，美国约翰霍普金斯大学凯瑞商学院硕士研究生。

　通讯作者：郑志刚，电子邮箱：

　zhengzhigang@ruc.edu.cn 。

　感谢在案例调研访谈过程中阿里研究院崔瀚文先生提供的大力支持和帮助。

　同时，感谢匿名评审专家和编辑部的宝贵意见，当然文责自负。郑志刚等：合伙人制度与创业团队控制权安排模式选择126

　2016 年第 10 期用概括为“资本雇佣劳动”，而将上述管理团队成为实际控制人的现象概括为“劳动雇佣资本”。无独有偶，最近十多年来包括 Google 、 Facebook 等越来越多的新兴企业选择发行具有不平等投票权的双层股权结构股票（ Dual-class Stocks ）来实现创业团队对公司实际控制的目的，频繁演绎互联网时代“劳动雇佣资本”的神话。

　而美国等一些国家由于允许发行双层股权结构股票，成为百度、奇虎、搜房、优酷、猎豹移动、 YY 语音等中国知名企业选择上市的目标市场。

　以京东为例， 2014 年在美国纳斯达克上市的京东同时发行两类股票。

　其中， A 类一股具有一票投票权，而 B 类一股则具有20 票投票权。

　出资规模只占 20% 的创始人刘强东通过持有 B 类股票，获得 83.7% 的投票权，实现了对京东的绝对控制。由于合伙人制度和双层股权结构等通过“不平等投票权”的控制权安排在形式上似乎突破了以往流行的“股东利益保护导向”范式，被一些学者认为是公司治理从传统“股东利益保护导向”范式转向“利益相关者利益保护导向”范式的新证据。

　然而，本文注意到上述控制权安排模式呈现出一些与利益相关者理论与预测不尽相同的特征。

　① 在双层股权结构和合伙人制度推出之前，无论马克思 [1]从阶级斗争的视角揭示资本对劳动的剥削还是 Blair [2] 呼吁应该由利益相关者“共同治理”，都反映了一个基本事实：资本对公司控制权的放弃显得不情不愿。

　而合伙人制度这一新控制权安排模式的出现表明，主要股东软银和雅虎心甘情愿地将阿里的实际控制权交给马云创业团队。

　② 通过合伙人制度和双层股权结构所实现的不平等投票权并非像利益相关者理论所预期的那样由利益相关者共同分享控制权，经理人向全体利益相关者共同负责 [2] ，而是将控制权更加集中地掌握到阿里合伙人团队或持有 B 股的创业团队手中。

　上述新特征迫使我们去思考以不平等投票权为特征的新的控制权安排模式出现的现实合理性和理论逻辑。基于阿里合伙人制度的案例研究表明， 阿里创业团队在进行以业务模式创新为特征的人力资本投资时同时面临信息不对称和合约不完全问题。

　借助合伙人制度，阿里完成了创业团队与外部投资者之间长期合伙合约对短期雇佣合约的替代， 实现了信息不对称下的信息的共享和合约不完全下的风险的分担，最终节省了交易成本。

　面对一些有潜质的项目存在被外部投资者逆向选择的可能性， 合伙人制度首先成为信息不对称下外部投资者在众多潜在项目中识别阿里独特业务模式的信号和双方建立长期合作共赢“合伙人”关系的开始；而面对创业团队具有谋取私人利益损害股东利益的道德风险倾向，通过合伙人制度实现的长期合伙合约对短期雇佣合约的替代，外部投资者可以放心地把自己无法把握的业务模式相关决策交给具有信息优势同时值得信赖的“合伙人”马云创业团队； 而对于由于合约不完全导致的创业团队未来遭受外部野蛮人入侵等股东机会主义行为的可能性增加的问题，合伙人制度通过对未来剩余分配具有实质影响的特殊的控制权安排，把马云创业团队与大股东之间雇佣与被雇佣关系转变为风险共担的合伙人， 由此鼓励了他们在充满不确定性的阿里业务发展模式中积极进行人力资本投资；与此同时，“长期合伙合约”下的马云合伙人团队成为阿里事实上的“不变的董事长”或“董事会中的董事会”，实现了“管理团队事前组建”和“公司治理机制前置”。

　前者通过优秀人才的储备和管理团队磨合成本的减少，后者通过雇员持股计划的推出和共同认同的企业文化的培育， 共同使阿里的管理效率得到极大提升， 进而使交易成本进一步节省。

　在一定意义上，阿里主要股东软银和雅虎之所以愿意放弃对“同股同权”原则和传统股东主导的控制权安排模式的坚持，事实是向具有“业务模式发展引领者”的良好声誉和拥有以“与员工、供货商、银行和政府建立长期稳定关系为特征”的巨大社会资本，同时通过“管理团队事前组建”和“公司治理机制前置”极大提升管理效率的阿里创业团队—— — 阿里合伙人团队支付溢价。虽然在“管理团队事前组建”和“公司治理机制前置”等方面优于双层股权结构，然而，合伙人制127

　度并不具有后者从 B 股转为 A 股的退出机制。

　合伙人制度中依靠文化和价值观形成的“软”约束，以及创始人独一无二不可替代的作用都会为未来合伙人制度的执行带来某种不确定性。本文的内容组织如下：

　第二节在利益相关者理论的基础上， 结合来自控制权安排新实践的挑战，提出本文假说；第三节介绍阿里合伙人制度及其基本运行情况；第四节利用阿里合伙人制度的实践来检验第二节提出的假说；最后，总结全文。二、 理论假说的发展长期以来， 公司治理实践围绕公司控制权的安排存在着股东利益和利益相关者利益保护两种不同的导向。

　在 20 世纪 90 年代美国发生的 29 个州公司法变革被认为是公司治理实践中利益相关者利益保护导向新的开始。

　按照 1990 年美国宾州议会通过的 36 号法案，董事应该考虑受他们决策影响的股东、客户、员工、供货商、社区等所有利益相关者的利益，并寻求在所有利益相关者之间实现利益的平衡。

　由于包括合伙人制度和双层股权结构实现的“不平等投票权”控制权安排看似突破了以往股东利益保护导向，而被一些学者认为是公司治理从传统“股东利益保护导向”范式转向“利益相关者利益保护导向”范式的新证据。1. 以不平等投票权为特征的控制权安排新实践呈现的新特征利益相关者理论从资产专用性和资源关键程度的新扩展看似可以用来部分解释为什么持股比例微弱的马云及其合伙人团队可以获得对阿里的实际控制 [2] 。

　例如，马云创业团队的人力资本与软银和雅虎的投资一样全都是阿里的专用性资产；不仅如此，马云创业团队的人力资本还成为“掌握对企业持续生存所必需的关键资源的个人、组织和团体”，因而企业组织必须关注他们的需求。

　按照上述理论的一个简单预测是，由于阿里中马云创业团队资产专用性和资源关键程度的提高，阿里的控制权应该由马云创业团队与软银等股东分享，而不是由软银等股东独享。然而， 以不平等投票权为特征的新兴控制权安排模式选择实践呈现出与利益相关者理论预期相反的一些特征。

　① 在双层股权结构和合伙人制度推出之前，无论马克思从阶级斗争的视角揭示资本对劳动的剥削 [1] ，还是 Blair [2 ， 9] 呼吁企业应该由利益相关者“共同治理”都反映了一个基本事实：资本对公司控制权的放弃显得不情不愿。

　1990 年美国宾州议会通过 36 号法案后很多企业宣布 “退出”的反应很好地表明了这一点。

　而合伙人制度、双层股权结构这些新兴控制权安排模式的出现表明，不仅阿里主要股东软银、雅虎心甘情愿把控制权交给马云的创业团队，而且愿意购买并持有 A股股票的外部分散股东用行动表明愿意接受持有 B 股的创业团队对公司实际控制的事实。

　② 通过双层股权结构和合伙人制度所实现的不平等投票权并非像利益相关者理论预期的那样由利益相关者共同分享控制权，经理人向全体利益相关者共同负责，而是将控制权更加集中地掌握在合伙人或持有 B 股的创业团队手中。本文的问题是：难道软银等股东不再认为其投资还具有专用性，或者说不再认为其投资是阿里的关键资源？ 为什么软银、雅虎心甘情愿（而不是不情不愿）地放弃控制权与马云创业团队的分享？① 事实上，正如 Hart [3 ， 4] 所指出的，在利益相关者之间并不能通过简单的“控制权分享”来实现各自利益的保障。

　如果没有资金投入的其他利益相关者（诸如普通雇员等）与软银和马云合伙人团队一起分享阿里控制权，由于他们缺乏足够的可承兑收入（ Pledgeable Income ）表明其所做出的未来承担风险的承诺是可置信的，由此将对软银等股东未来投资激励产生影响。

　② 让经理人向所有利益相关者负责将加剧经理人的道德风险倾向。

　向所有利益相关者负责的结果是使经理人具有一个扩大的诚信责任，原本在法律上难以证实的诚信责任变得更加模糊和无法证实。

　由于不同利益相关者的利益郑志刚等：合伙人制度与创业团队控制权安排模式选择128

　2016 年第 10 期并不一致，当损害一个利益相关者的利益时，经理人完全可以以保护另一个利益相关者的利益为借口。

　经理人所负责的利益相关者越多，经理人实际决策的自由度越大；对所有人负责，则可能意味着对任何人都不必负责。

　③ 利益相关者理论新扩展中所提出的资产专用性程度和资源关键程度由于缺乏经济研究十分看重的可检验的意蕴（ Testable Implication ）和明确的公司治理政策含义而在实践中缺乏可操作性。

　不难理解，确定哪个资源在企业环境中更重要，事实上如同确定哪种投资是专用性资产一样困难。

　企业的利益相关者各方将围绕资产专用性程度的高低和资源关键程度陷入无休无止的争论中。

　因此，我们有必要发展新的理论来解释以不平等投票权为特征的新兴控制权安排模式出现的现实合理性和理论逻辑。2． 假说：长期合伙合约对短期雇佣合约的替代从公司治理控制权安排新实践，可以看到，以不平等投票权为特征的新兴控制权安排模式选择一定意义上超越了资产“谁”更专用，或资源“谁”更重要的“孰优孰劣”的争论和“优方”雇佣“劣方”，或“劣方”被迫让渡部分控制权给“优方”的模式，而是开启了“合作共赢”新模式。

　马云创业团队不仅作为阿里股份的实际持有人具有可承兑收入，而且通过与员工、供货商、银行和政府建立长期稳定关系形成巨大的社会资本，同时长期以来在新兴产业形成“业务模式发展引领者”的良好声誉。

　这些因素共同构成了阿里创业团队与软银等股东构建长期合伙合约关系的基础。

　而借助合伙人制度阿里最终从三个方面完成了马云创业团队与软银等股东从短期雇佣合约到长期合伙合约的转换，实现了交易成本的节省。

　① 通过合伙人制度，马云创业团队成为软银等投资者值得信赖的合作伙伴，由此缓解了由于信息不对称引发的逆向选择和道德风险问题。

　伴随新兴产业的快速发展，阿里创业团队与外部投资者之间围绕业务发展模式的信息不对称程度加剧。

　这使得阿里创业团队不仅面临一些有潜质的项目存在被外部投资者逆向选择的可能性， 而且创业团队本身具有谋取私人利益损害股东利益的道德风险倾向。

　而合伙人制度成为外部投资者在众多潜在项目中识别阿里独特业务模式的信号，进而成为马云创业团队与软银等股东建立长期合作共赢的“合伙人”关系的开始。

　借助合伙人制度所实现的长期合伙合约对短期雇佣合约的替代， 软银等股东可以把自己无法把握的业务模式相关决策交给具有信息优势同时值得信赖的“合伙人...

篇三：选择创业团队的合伙人

合伙人协议书(共 11 篇)

　 合伙人：乙，内容同上

　 合伙人：丙，内容同上

　 合伙人本着公平、平等、互利的原则订立合伙协议如下：

　 合伙创业协议书第一条合伙创业人的应该遵循的章程：

　规矩

　 凡事勤立规矩，不要无章可循。

　负责

　 对自己负责，对企业及合伙成员负责。

　信任

　 信任对方，体谅对方；不互相埋怨，不隐瞒。

　诚信

　创新

　服务

　共赢

　共鸣

　合作

　健康 创业合作协议书第二条甲、乙、丙三方自愿合伙创业、经营“xxxx”，总投资为×万元，甲出资×万元，乙出资×万元，丙出资×万元，各占投资总额的×％、×％、

　×％，并兼顾每人的付出与参与时间长短配以股权。所占股份分别是×％、×％、×％。

　 第三条本合伙依法组成合伙企业，由甲负责办理工商登记。

　 第四条本合伙企业经营期限为三年。如果需要延长期限的，在期满前六个月办理有关手续。

　 第五条合伙双方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。

　企业盈余按照各自的投资比例分配。

　企业债务按照各自投资比例负担。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。

　 第六条合伙人分工与责任

　 为了保证计划的顺利地进展，对合伙成员进行分工：

　WEB 设计部分,xxx 为主要责任人，其他人为辅助；

　 数据库设计：xxx 为主要责任人，其他人为辅；

　信息采集：由信息采集软件初步完成采集，然后人工参与加工、发布,xxx 为主要责任人，其他人为辅助；

　美工、页面设计、模版设计等：此项落实工作由xxx 为主要责任人，其他人为辅助；

　 组织、外联、运营策划、宣传策划、合作，以及筹资中小企业融资等：xxx 为主要责任人，其他人为辅助；

　运行环境搭建、系统测试等 xxx 为主要责任人，其他人为辅。

　 第七条股权与权益分配原则

　此合伙创业的所有成果与收益盈余，按全部权重计算；

　可分成果：所有原始参与者都拥有分配一份均等、收益的原始股权权益；

　不可分成果：所有原始参与者都拥有不可分成果一份同等、同质成果的权益。

　 第八条他人可以入伙，但须经甲、乙、丙三方同意，并办理增加出资额的手续和订立补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。

　 第九条保密条款

　 双方在合伙或合伙之外从合伙合作中获得任何有价值的商业信息或技术信息应予以严格保密，未经对方书面同意不得向合伙之外的其他人、其他单位或其他组织批漏或泄露，也不得擅自许可别人使用，违反本条将视为严重违约，应承担相应的违约责任并赔偿一切由此导致的经济损失，甚至包括但不限于通过合伙人协商取消、取缔其合伙人的资格。

　第十条协议之不可转让性：

　 本协议约定之权利义务具有不可转让性，任何人在未获得其他合伙人明确的书面同意之前，不得就本协议书部分或全部内容进行转让，否则实施转让方将视为严重违约，转让行为无效。

　 第十一条

　撤出

　合伙创业经营中任何一方单独明确的书面提出撤出时，合伙人须结算企业的营业盈余并清偿所有债务，方可撤出。

　撤出时，同时遵循本协议的“第五条”、“第七条”内容执行。

　 第十二条

　出现下列事项，合伙终止：

　合伙期满；

　合伙人协商同意；

　合伙创业、经营的事业已经完成或者无法完成；

　其他法律规定的情况。

　 第十三条

　争议解决

　 协议书发生争议或纠纷，应首先协商解决，协商不成任何一方有权向被告方所在地有管辖权法院提起诉讼。

　 第十四条

　本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。

　第十五条

　附件

　 附件作为协议的一部分，作为合伙的依据与本协议

　有同等效力。

　 附件一：《XXXXX 建设可行性分析与创业计划书》

　 其他附件以及补充规定等

　 第十六条

　本协议一式×份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字之日起生效。

　 合伙人：×××

　 合伙人：×××

　 合伙人：×××

　 ×年×月×日

　 合伙创业协议书模版

　 合伙人：____________

　 姓名________，性别____，年龄________，住址________________。

　第一条 合伙宗旨

　 第二条 合伙经营项目和范围

　 第三条 合伙期限

　 合伙期限为________年，自________年____月____日起，至________年________日止。

　 第四条 出资额、方式、期限

　 1.合伙人____________以____________方式出资，计人民币____________元。

　 2.各合伙人的出资，于____________年________月________日以前交齐，逾期不交或未交齐的，应对应交未交金额数计付银行利息并赔偿由此造成的损失。

　 3.本合伙出资共计人民币____________元。合伙期间各合伙人的出资 为共有财产，不得随意请求分割，合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，至时予以返还。

　 第五条 盈余分配与债务承担

　 1.盈余分配，以________为依据，按比例分配。

　 2.债务承担：合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以各合伙人的____________为据，按比例承担。

　 第六条 入伙、退伙，出资的转让

　 1.入伙：①需承认本合同；②需经全体合伙人同意；③执行合同规定的权利义务。

　 2.退伙：①需有正当理由方可退伙；②不得在合伙不利时退伙；③退伙需提前________月告知其他合伙人并经全体合伙人同意；④退伙后以退伙时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以金钱结算；⑤未经合同人同意而自行退伙给合伙造成损失的，应进行赔偿。

　 3.出资的转让：允许合伙人转让自己的出资。转让时合伙人有优先受让权，如转让合伙人以外的第三人，第三

　人按入伙对待，否则以退伙对待转让人。

　 第七条 合伙负责人及其他合伙人的权利

　 1.____________为合伙负责人。其权限是：①对外开展业务，订立合同；②对合伙事业进行日常管理；③出售合伙的产品，购进常用货物；④支付合伙债务；⑤____________。

　 2.其他合伙人的权利：①参予合伙事业的管理；②听取合伙负责人开展业务情况的报告；检查合伙帐册及经营情况；④共同决定合伙重大事项。

　 第八条 禁止行为

　 1.未经全体合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动；如其业务获得利益归合伙，造成损失按实际损失赔偿。

　 2.禁止合伙人经营与合伙竞争的业务。

　 3.禁止合伙人再加入其他合伙。

　 4.禁止合伙人与本合伙签订合同。

　 5.如合伙人违反上述各条，应按合伙实际损失赔偿。劝阻不听者可由全体合伙人决定除名。

　 第九条 合伙的终止及终止后的事项

　 1.合伙因以下事由之一得终止：①合伙期届满；②全体合伙人同意终止合伙关系；③合伙事业完成或不能完成；④合伙事业违反法律被撤销；⑤法院根据有关当事人请

　求判决解散。

　 2.合伙终止后的事项：①即行推举清算人，并邀请____________中间人参与清算；②清算后如有盈余，则按收取债权、清偿债务、返还出资、按比例分配剩余财产的顺序进行。固定资产和不可分物，可作价卖给合伙人或第三人，其价款参与分配；③清算后如有亏损，不论合伙人出资多少，先以合伙共同财产偿还，合伙财产不足清偿的部分，由合伙人按出资比例承担。

　 第十条 纠纷的解决

　 合伙人之间如发生纠纷，应共同协商，本着有利于合伙事业发展的原则予以解决。如协商不成，可以诉诸法院。

　第十一条 本合同自订立并报经工商行政管理机关批准之日起生效并开始营业。

　 第十二条 本合同如有未尽事宜，应由合伙人集体讨论补充或修改。补充和修改的内容与本合同具有同等效力。

　第十三条 其他

　 第十四条 本合同正本一式____份，合伙人各执一份，送____各存一份。

　 合伙人：____________

　 合伙人：____________

　 ____年____月____日

　 公司发起人协议书

　为明确发起人权利义务，A、B、C、D……等名发起人经充分协商，一致达成协议如下：

　 一、A、B、C、D 等人为股份有限公司的发起人。

　 二、一致推举为发起人代表。

　 三、在设发起人办公室，由指派代表任办公室主任。

　 四、股份有限公司的经营范围为：主营：兼营：。

　 五、股份有限公司的资本总额为元，股份总数为股，每股面值元。

　 六、股份有限公司采取发起方式设立。A 企业全部净资产折价元，折合股，全部为国家股，占总部股份％；发起人Ｂ认购股，股份总数％；发起人Ｃ认购股，股份总数％；发起人Ｄ认购股，股份总数％；……

　 七、股份有限公司采取募集方式设立。发起人共认购股，点总股份%.A 企业全部净资产折价元，折合股，全部为国家股，点股份总数％；法人认购股，占总股数％；社会个人认购股，占总股数％；职工认购股，占总股数％。

　 八、股份有限公司的设立费用为元，由 A 垫付。

　 九、同意发起人 B 以现物出资，出资标的为…………设备，折价元，折合股份股。

　 十、全体发起人一致确认下列责任条款：

　 １.对届期无人认购的股份负连带认购责任；

　 ２.对届期未缴纳之股款负连带缴纳责任；

　３.对现物出资估价高于最后审定价格之差价负连带补缴责任；

　４.公司不成立时，设立费用由 A 负担；

　 ５.公司不成立时，对认股人负连带退还股款责任；

　 ６.公司不成立时，对设立债务负连带偿还责任；

　 ７.由于发起人过失致使公司财产受损害时，负连带赔偿责任。

　 十一、发起人负责全部设立事务，其他发起人予以配合。

　 十二、本协议未尽事项，由酌情解决。

　 十三、凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，双方应友好协商解决。协商不成，应提交苏州仲裁委员会，按照申请仲裁时该会实施的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

　 十四、本协议自签字之日起生效。违反本协议的发起人，对其他发起人负损害赔偿责任。

　 十五、本协议一式份，发起人各执份，份具有同等效力。

　 发起人签名盖章：

　 Ａ

　 Ｂ

　Ｃ

　 Ｄ

　 ________年_____月_____日

　 创业合伙协议书标准模板 前言：

　 合伙协议书，主要是规范和约束合伙人关系和行为的法律文件，一份正规的合伙协议不仅能达到统一思想，团结一心的目的，而且还能避免合伙过程中可能出现的纠纷和分歧；标准的合伙协议书应该至少包含以下几部分：

　 一、合伙项目简介

　 二、合伙职责分工

　 三、股权利益分配

　 四、薪资财务约定

　 五、分歧表决原则

　 六、入伙退伙机制

　 七、项目推荐计划

　 八、项目保护原则

　 九、项目终止原则

　 十、其他补充说明

　 下面以创客合伙创业协议书为例进行演示，内容请自行修改；

　 创客创业合伙协议书

　 甲方：小明

　乙方：小波

　 丙方：小顺

　 图片已关闭显示，点此查看

　 丁方：小强

　 协议总则：

　 四方本着平等自愿、优势互补、责任共担、利益共享的原则，甲乙丙丁四方就合作创立并运营项目事宜达成如下协议，四方皆需遵照执行：

　 一、合伙项目简介：

　 1、该项目属于移动互联网行业，目标客户是创业者及泛创业者，主要是通过产品满足用户寻找创业伙伴、学习创业经验，寻求创业融资需求；

　 2、该项目创立宗旨是帮助更多创业者更快地实现梦想！

　 3、发展战略：创梦客立志成为互联网领域成就用户梦想的平台；

　 二、合伙职责分工：

　 四方作为该项目前期核心合伙人，为了共同的目标和愿望走到一起，即通过自身才能自利利他，帮助更多有梦想的人通过网络、移动端及线下成就梦想；现将分工明确如下：

　 三、股权利益分配：

　图片已关闭显示，点此查看

　 1、股权转让：

　 原则上每个合伙人的股权不得随意转让第四方；确实需转让者，必须书面提交股东会全体股东表决通过方可执行，否则视为无效；

　 2、股权套现：

　 四方同意股份套现条件：

　 A、在公司 IPO 上市前，股权套现仅限于第四方投资人之到帐现金；

　 B、本项目获得投资后，在不影响项目发展及征得投资人同意的前提下，需要套现的一方可书面提交股东会多数表决通过后套现，被出让的股权仅限于公司股东受让；

　 C、套现额=自己所持股份比例×第四方投资到帐金额×；

　 D、下次套现时间为新投资者跟投之后，计算方式同 B 点；以保证投资人信心团队稳定及项目平稳发展；

　 四、薪资财务约定：

　 1、在获得投资前或项目盈利前，四方合作关系属于持股免薪联合创业；

　 2、该项目从创立之初即按照公司模式管理运作，由甲方暂时负责财务管理分类记账，定期向团队汇报后四方签字，以便作为融资的账目凭证；

　3、项目获得首轮投资后开始扩建团队，引进财务主管及市场拓展主管等人才，完善公司管理制度，四方皆遵守公司管理制度；

　 五、分歧表决原则：

　 1、岗位工作分歧：

　 遇到某合伙人岗位工作...

篇四：选择创业团队的合伙人

1 章 序和前言(1)序“创业难， 难于上青天！” 不少创业者曾发出这样的感慨。

　很多人开始创业， 或是缘于一个做老板的梦想， 或是发现了一个可以自己当老板的机会， 总之是上路了。

　但是你却不一定做好了准备， 或者你认为自己做好了准备， 但实际上并没有。这本书就是作者以自己的两次亲身创业经历， 告诉你一条条看似简单、 却会对你的企业发展影响非常大（甚至会决定你企业的生死）

　的经验和感悟。

　这些经验对“过来人” 来说很简单，也很容易理解， 但对刚刚戴上“老板” 帽子的人来讲， 要真正领悟这些可能需要花上两三年时间。

　你只能一声叹息：

　“当初怎么那么傻？ 走了那么多弯路！” 柳传志提出“搭班子、 定战略、 带队伍” 的管理三要素， 其中两条（搭班子和带队伍）

　都是关于创业团队的， 足可见带好创业团队的重要性。作者从选择什么样的合伙人开始创业谈起，到如何将选择好的人捏合成一个有效的团队， 继而形成一种健康积极的企业文化， 并通过制度化形成公司的管理体系。

　书中没有深奥难懂的管理理论和词汇， 一看即懂， 如果你理解了并照着做， 你就避开了创业成功路上的诸多陷阱， 也会少走很多弯路。

　我认为这本书对两类人最有用， 一类是正在筹划、 打算开始创业的人， 另一类是刚刚坐上 “老板” 位置的人。

　对于前者， 你现在就可以拿这本书的观点去比对， 看看是否找到了合适的合作伙伴， 一旦合作伙伴选错， 比选错一个业务方向还要痛苦。

　对于后者， 除了选人的因素，你还可以通过这本书去参考如何建立你自己的具有正向激励的管理制度和企业文化。但是敢于创业的人往往也是非常有自信的人， 刚开始他们可能会倾向于根据自己既有的观点去做事。

　不过以我和很多朋友的经验， 最好不要抱着“一定是这样的吗” 这种心态去做作者建议的反向尝试， 那样就会重复作者曾经犯过的错误。

　所谓真正聪明的人， 他往往能从别人的错误中感悟到真理并在自己的行动上加以避免。

　创业， 是痛苦， 更是幸福！

　祝您能创业成功！

　孙 俊前 言团队对创业是否成功至关重要。

　我的第一家创业公司——合谷管理咨询（北京）

　有限公司， 还算办得成功。

　公司成立于 2005年， 目前公司的业务量稳定， 已经成功地经营了七年。

　英特尔、 三星、 东芝、 现代等跨国企业， 美的、 蒙牛、 伊利、 中粮、 联想、 宏基、 富士康等众多的国内知名企业都先后成为我公司的客户。

　2010 年， 我刚刚结束掉为之奋斗了三年的第二家公司——一家化妆品公司的业务， 重新把工作重心回归到自己第一次创业时创办的咨询公司， 值得庆幸的是咨询公司的合作伙伴很不错， 当我不在公司的时候， 他们把公司的业务打理得井井有条， 让我不至于在二次创业失败后重回打工者之列。

　(本章完)第 2 章 序和前言(2)回想自己从 26 岁离开某合资公司， 结束打工者的身份， 义无反顾地开始创业， 七年间感触最深的还是团队。

　咨询公司之所以成功， 成功于团队； 化妆品公司的失败， 也失败于团队。当然， 最大的责任在于我自己。

　成功让人前进， 而失败让人成长。

　2007 年咨询业务的成功让我意气风发地想做一个更大的事业， 于是我成立了一家化妆品公司， 把几年的资金积累投入到了这个寄托着我更高理想的美丽事业。

　我在某著名招聘网站打了长年的招聘广告， 招聘到我自认为很有能力的一个人任销售部经理， 由他面试了几个人来做他的业务员。

　三个月的时间， 他们走访了几百家终端， 成功签约

　了近 10 家销售终端。

　三个月就有 10 家终端进货的成绩， 我认为他功劳很大， 能力也很不错，因此对他越发信任， 基本上他的资金请示， 我都会毫不犹豫地签字。

　可是， 就在我对公司业务信心百倍， 并且准备联合其他股东再次注资的时候， 他却意外地提交了辞呈， 这让我难以理解。

　市场开拓得还算快， 我对他这么信任， 基本上不干涉他的任何工作， 而且也没有隐瞒马上就会有投资进来的前景， 他的业务团队也已经磨合好了。

　正是一片大好的时候， 他为什么会选择辞职呢？ 他离开后的第二天， 他开发的第一家加盟终端就找上门来退货。

　从这个终端老板口中， 我才得知原来他以前从来没有做过经理， 以前只是一家经销化妆品的商贸公司的业务员。

　而这家加盟终端， 根本不是他谈成的， 而是他找到了他原来公司的领导， 让领导帮他谈成的。

　甚至连他带给我看的 “市场开拓建议书”及七月份那次大型的促销方案都是他的前任领导教他的。可以想象， 当我知道这一切时的心情是怎样的。

　首先， 他很清楚自己的能力， 只能蒙混一时， 不能蒙混一世， 所以他一直在伺机“逃跑”。正好此时有另外一家化妆品公司看他带着一支业务团队， 就高薪把他挖去负责区域市场， 他还把业务团队里的几名骨干都给带过去了（这是他离职后与他有联系的其他员工告诉我的。辞职的事最后知道的总是老板！）。

　其次， 他没有团队管理能力， 几名业务员在他身边， 他不知道怎么去管理他们、 影响他们，所以团队业绩也不好， 他的压力越来越大。

　听说新的投资要进来， 也会有新的销售部经理和他竞争， 他顿时感到自己大势已去。

　业务团队集体离职后， 我开始清理业务团队下市场拜访终端的表格， 发现了更大的问题。

　一份终端拜访表格只要有终端的店名、 地址、 老板姓名、 老板手机、 经营品牌这五个项目， 就算是一份有效的拜访记录， 也就是说这个业务员真的去拜访过这个店面了。

　而业务团队提交的每人百份的表格中有效率仅为 50%。也就是说， 很有可能业务员并没有真正走进那个店面，甚至还有可能是直接从公司给他们的终端客户通讯录中摘抄下来应付检查的。而从这有效的50%表格中随机抽取了 20 份进行电话回访， 回访的结果很糟糕。

　他们大约有一半以上说对我们的业务员及品牌没有印象。

　也就是说 1‐50%×50%=75%的店面属于无效拜访。

　我公司一直是在用这样的无效团队来开拓市场， 我真的很无语！

　我错了， 用了错误的人， 错误的人带了错误的团队， 错误的团队导致了公司业务的一败涂地。□□业务团队的离开， 导致市场开拓停滞， 新的人员在招聘了两个月后还没到位， 而导致已经签约的终端货物销售不畅， 纷纷退货。

　本来要谈的增资， 也只好化为了泡影。

　积压的货物价值几十万， 全部损失达百万以上。

　我静下心来思考， 为什么我的咨询公司能够创业成功， 并顺利地经营了那么多年， 而且以后的发展也会不错？ 为什么二次创业的化妆品业务却以失败收尾？ 是的， 答案是你的创业团队。

　我将在本书中对创业团队的建设与管理课题进行探讨， 书中既有自己两次创业成功与失败的经验与感悟， 及对我身边众多成功创业企业家的采访所得， 也有参考创业大师大前研一、 富爸爸清崎等的创业理论。

　期望这本书能帮助想要创业、 正在创业的朋友们不要输在团队上，努力打造你的第一个创业团队吧！

　北京天成信宇科技有限责任公司总经理(本章完)第 3 章 创业感悟(1)第一章创业感悟创业者都是英雄

　在我眼里， 创业者都是英雄， 因为他们承担了很多风险， 包括社会的风险、 资金的风险等，对于普通人来说承担这些风险是难以想象的， 但他们有这样的勇气。

　因为只有更多创业者的出现， 才能给社会提供更多的就业岗位， 才能为社会贡献更多的税收。

　所以我认为无论是社会还是政府， 都应该鼓励创业精神， 鼓励他们走下去。

　有一句话可以说出老板（创业者）

　与员工所承担风险的区别：

　员工是跳槽的命， 老板是跳楼的命。

　当一个企业破产关门的时候， 员工可以拍拍屁股去另外一家企业继续拿工资， 临走还能得到相当于几个月工资的辞工补偿金。

　而一个企业破产关门的时候， 企业资产需要先给员工发工资及补偿金， 然后是债主， 最后留下一点残羹， 才是老板自己的。

　很多时候甚至连残羹都留不下， 更没有什么天使来给老板发补偿金。

　当我开第一家公司的时候， 半年多没有盈利， 入不敷出， 连当时每月 1500 元的房贷都还不起， 更别提员工工资了， 走投无路借钱无门的时候， 只有咬牙低价卖掉了我们刚刚住了一年的婚房。

　当员工们正在高兴地数钞票的时候， 只有我这个当老板的知道， 他们数的是我倾家荡产卖房的钱。

　不仅老板自己承担着压力和痛苦， 连家人也跟着遭罪。

　当我的化妆品公司在砸钱的时候， 我的老妈妈为了省下几块菜钱， 宁愿天天起大早挤公交车去 10 公里外的早市， 也不愿意在楼下的小店买菜。

　记得那年促销活动结束时， 在明知道这次的促销活动不赚钱， 还得倒赔 5000多元的情况下， 本着“激励士气、 犒赏三军” 的原则， 我让财务拿了 1000 多元请员工们吃大餐， 自己则赶回家吃饭。

　我记得很清楚， 那天妈妈做的是白菜萝卜。

　没办法， 没赚钱， 只好自己省着点。

　员工的上班时间是一天 8 小时， 而老板的上班时间是一天 24 小时。

　我们做销售出身的人都知道给客户打推销电话的一个绝佳时间是在下班后。

　因为上班期间， 电话会由前台或秘书来接， 她们会拦下电话， 使你没办法联系上老板。

　而当她们下班了， 公司则很可能只留下老板在加班， 这时电话打过去， 老板亲自接的命中率就很高。

　可想而知， 加班的老板是何其多。在我打工的时候， 我很喜欢放假， 因为放假了就可以不用想工作上的事。

　而当了老板以后，我则完全没有了上下班的概念， 随时头脑中都装着公司， 装着业务， 有时一个想法冒出来，哪怕半夜也得爬起来打开电脑写下来。

　员工每天早晨睁开眼， 他就知道他今天又要赚到一天的工资了； 而老板每天早晨睁开眼， 他就知道他今天还欠着多少工资和房租。

　人们常说起出租车司机的难处：

　一睁眼就 200 元“份儿钱”。

　而老板也是这样， 而且比 200 元多得多， 每天一睁眼就是几万十几万的“份儿钱”。所以说老板与员工的区别是很大的， 创业者都是英雄。

　(本章完)第 4 章 创业感悟(2)如果你看完这节内容， 感到的不是恐惧而是兴奋， 那么恭喜你， 你可以去创业了。

　创业感悟一位朋友想了很久， 一直犹豫， 终一日准备辞职创业， 很好的产品、 优秀的团队、 巨大的市场， MSN 问我如何。

　当时我回了一句：

　能坚持否？ 答曰：

　没问题！

　而后我在 MSN 里又问了三句话：

　1.当你的创业合伙团队离你而去时， 能坚持否？ 2.当你最亲的家人都反对时， 能坚持否？ 3.当你自己都要放弃， 你团队还能为你坚持否？ 如果都想明白了， 就去创业吧！

　不要只顾着奔跑， 也要适时慢下来欣赏沿路的风景， 创业就是专心把一件不起眼的小事， 坚持做到最好！

　共勉吧！

　一起在路上！

　——北京艾迪互动科技有限公司总经理 刘朝辉老板要有担当在企业的不同生命周期， 领导者有不同的角色定位。

　在创业期， 领导者是组织的心脏； 在成长期， 领导者是企业文化的缔造者； 发展期， 领导者是企业文化的维系与弘扬者； 转变期，

　领导者是变革的代言人。

　在创业期， 创业带头人就是创业企业的心脏。

　在一项对全球 500 强公司的调研中， 研究者发现， 在大的创业团队中确实存在创业带头人， 并且他们比其他人具有更大的创业远景和更强的自动力与自信心。

　阿里巴巴的创业带头人是马云， 巨人公司的创业带头人是史玉柱， 万科的创业带头人是王石。创业带头人精心设计公司远景并带领、 激励、 说服和诱导骨干人员参与实现企业目标的能力是决定整个企业成败盈亏的关键。

　在我的创业企业中， 由于天生的领导气质， 我成为创业团队的带头人。

　作为组织的心脏， 在团队成员消极时， 我需要给他们打气， 给他们动力； 在团队成员束手无策时， 我需要给他们输血， 给他们方法； 在团队成员迷茫时， 我需要变成灯塔， 让他们看到未来。

　在小事上， 老板也是义不容辞的。

　2006 年我们曾经为某著名家电品牌制作终端宣传品， 当时需要给家电卖场的促销员制作促销短裙。

　我们当时设计了一款白色上衣、 红色短裙的促销装， 非常清爽漂亮。

　可是客户给我们的预算非常低， 设计部的董经理几乎找遍了北京市的服装加工厂， 甚至都找到了廊坊地区的加工厂， 也没有找到符合我们预算的供货商。

　董经理垂头丧气地告诉我， 这个预算做不下来， 看来这个单子我们得放弃了。

　但是， 这个单子我们必须要接下来， 如果连这个小单都接不下来， 那么以后失去的就是这个大客户的全部订单了。

　董经理束手无策， 作为老板的我只能把这件事情扛下来。

　经过周密的思考， 我把促销装的成本明细都摊列开来， 一项一项地比对， 看哪一项可以节省， 哪一项可以找别的东西替代。

　后来， 我发现， 服装加工厂可以做来料加工。

　如果让服装加工厂统一采买布料和加工， 它们就会赚布料和加工费两重利润。

　如果我们自己去采买布料， 让服装加工厂加工， 那么我们就能省下来加工厂加在布料上的利润。为了找到既结实耐用又便宜的布料，我建议董经理到北京海户屯布料批发市场去“淘宝”。

　结果不出所料， 布料的报价比服装加工厂少了 30%。

　我们以微小的利润， 成功完成了此笔订单。

　事后， 董经理虽然没有和我明说什么， 但我明显感觉到他对我这个和他同龄的女老板的态度上有了更多的尊敬。

　(本章完)第 5 章 创业感悟(3)在战略上， 老板是企业的“心脏”。

　2007 年， 我们的企业培训业务初步成熟。

　我和合伙人一致同意不能再走“低价格” 的竞争模式， 如果要想在企业培训行业中长久发展， 就要在培训质量上下工夫。

　这就需要我们摒弃掉低附加值的客户， 增加高附加值的客户。

　于是， 我们一方面将培训收费提高了 60%， 另一方面加大对培训老师的高端推广宣传。

　提价直接导致了销售部门的销售业绩大幅度下滑， 因为以前的...

篇五：选择创业团队的合伙人

　 章 创业团队的组建 Chapter 4 【学习目标】

　

　理解选择合伙人的标准及创业团队的建设过程。

　

　了解选择合伙人的过程。

　

　掌握创业股份及权益分配的原则。

　 4

　50

　 大学生创新创业入门教程 4.1

　创业合伙人的选择 — 找不到合伙人的创业者不是好创业者 创业训练营 在苹果公司创业前，沃兹在惠普，而乔布斯在雅利达工作。当时的乔布斯经常邀请沃兹参与到雅利达的项目之中。一次，两人共同花费 4 天 4夜，用 45 块芯片完成了《打砖块》游戏的设计与制作。乔布斯告诉沃兹雅利达一共付给了他 700 美元，但实际上乔布斯所得到的要更多。乔布斯显然伤害了朋友，但沃兹却表示自己并未因此在意。“我从来不会把《打砖块》的酬劳风波放在心上。你要接受人与人性格不同这个事实，在和乔布斯创立苹果之前，我就明白这一道理。” 乔布斯后来说服沃兹离开惠普，全职进入苹果工作。作为苹果早期最重要的工程师，沃兹主导了 Apple I 和 Apple II 的设计与开发。

　一个插曲是在乔布斯说服沃兹让他的技术变成电子企业的时候，沃兹的家人对他和乔布斯的关系心存疑虑，沃兹的父亲不明白 — “这个没做任何事的家伙凭什么五五分成”。直到 1976 年愚人节这一天，沃兹才最终在合作书上签字。

　事实上就个性而言，沃兹和乔布斯是完全不同的人。1980 年年底，苹果上市前夕，沃兹发现苹果公司股权分配呈现着一种怪异现象，在草创期进入公司的一些元老级员工手上没有股票，而那些后来者、新员工却有股票期权。这在沃兹看来极不公平，于是他发起了“沃兹计划”，将自己手中的苹果股票以极低的价钱卖给这些同事，每人差不多分到了约一百万美元的股票。最终，苹果的 IPO 极为成功，公司高层产生了 4 名亿万富翁和 40名以上的百万富翁。沃兹这一举动在乔布斯看来却非常软弱，就像是在贱卖苹果的股票，简直是背弃了公司。

　“在很长的一段时间里，我和乔布斯都是非常要好的朋友。我们有着共同的理想，联手创立了苹果公司。但我们是很不一样的人，始终都是。”沃

　 兹说。

　现在你们都知道的是，在天才工程师沃兹的帮助下，史蒂芬·乔布斯开创了伟大的苹果电脑。

　讨论：乔布斯为什么要说服沃兹加入苹果？沃兹为什么能容忍乔布斯的阴暗面并接受他拿到 50%的股份？如果乔布斯是一个非常大度的人，你觉得他后来商业活动获得成功的概率会更大吗？这个案例对你选择创业合伙人有什么启发？ 文献来源：作者自编 创业训练营 小李和小张是老同学，在读大学的时候，小李是学生会主席，敢说敢干，亲和力强，小张是宣传部部长，写得一手好文章，也是辩论大赛的金牌辩手。二人配合相得益彰，承担了学校百年校庆等几次大规模的活动，深受学校老师和校友的好评。毕业后小李就开始创业，而小张进入了一家大型企业做销售。

　经过几年的发展，小李的公司越做越大，管理上亟需帮手，这个时候他自然而然就想到了小张。而小张也正处于职业发展的十字路口，也正在考虑继续升职还是创业，现在小李正好提供了一个很好的选择，二人一拍即合。因为他们二人曾经在学校工作时积累下来的良好口碑，过去的老师、同学和校友都很关注这一对“黄金搭档”的创业项目，各种资源和人才不断地向他们的企业汇聚，现在的企业发展蒸蒸日上。

　讨论：学校认识怎样的人才有可能成为自己未来的创业人脉？ 文献来源：作者自编

　52

　 大学生创新创业入门教程 4.2

　创业要找最合适的人 — 挖牛人 不如选信得过的人 创业训练营 你会选谁做合伙人？ 大学四年，做得最多的应该就是小组作业。最基础的形式是自由组队，做一份关于某个主题的文字材料，最后课堂上由一个人做 10 分钟的PPT 展示。

　大学课堂作业都是熟悉的人组队，小组分工因为过分熟悉不明确或者随意。最近谁有空，谁多做一些，谁没空谁就下次做。今天，你要约会，那你的那部分明天做，我们等你一下。

　讨论：在小组作业中，哪些人你不会选择做合伙人？ 

　需要“逼着”才干活的人。

　

　喜欢等你做完搭便车的人。

　

　喜欢把一件事情做“完美”的人。

　

　答应的任务总是延期的人。

　

　在集中讨论时总是抢着发表观点，但无法落实的人。

　

　如果自己的观点得不到支持，就缺乏干劲的人。

　

　发现问题不敢表达自己看法，沉默和随声附和的人。

　

　总是指出问题，充满负能量的人。

　

　项目出现问题，总是把责任归结到其他人的人。

　

　做事很努力，也很配合，但是完成任务质量总是很低的人。

　文献来源：作者自编 创业训练营 《中国合伙人》 由陈可辛执导，邓超、黄晓明、佟大为主演的电影《中国合伙人》讲述了“土鳖”黄晓明、“海龟”邓超和“愤青”佟大为从 20 世纪 80 年代到

　 21 世纪大变革背景下，三兄弟为了改变自身命运，创办英语培训学校，最终实现“中国式梦想”的“ 屌 丝逆袭”故事。这个故事的原型来自新东方俞敏洪、王强、徐小平三兄弟创业的故事。

　讨论：俞敏洪是一开始就找到了合伙人吗？如果没有合伙人加入他会遇到什么困难？为什么俞敏洪优先去找他的同学做合伙人？那个时候他的同学像现在这样有江湖地位吗？ 文献来源：作者自编

　4.3

　创业股份及权益分配 — 99%的创业者都是合伙时埋下了炸药包 创业训练营 你觉得小王应该怎样分配股权？ 小王准备做一个校园水果配送电商业务，他负责水果进货和协调学校关系，另外需要一个小伙伴做新媒体运营推广和在线支付程序开发，需要一个小伙伴帮忙配送，需要一个小伙伴负责校园地推和兼顾配送。

　54

　 大学生创新创业入门教程 他说服了三位小伙伴一起来做这个项目，项目原始资本 3 万元，他投入 2 万元，推广和程序开发的以技术入股，另外两个小伙伴一人 5000 元。

　讨论：你认为怎样分配股东比例合适？请画出你设定的股权比例，说明你的分配理由。

　文献来源：作者自编 创新思维馆 马化腾和马云创业时是如何分配股份的？ 马化腾创立腾讯时，5 个人一共凑了 50 万元，其中马化腾出了 23.75万元，占了 47.5%的股份；张志东出了 10 万元，占 20%；曾李青出了 6.25万元，占 12.5%的股份；其他两人各出 5 万元，各占 10%的股份。

　虽然主要资金都由马化腾所出，他却自愿把所占的股份降到一半以下，47.5%。“要他们的总和比我多一点点，不要形成一种垄断、独裁的局面。”而同时，他自己又一定要出主要的资金，占大股。“如果没有一个主心骨，股份大家平分，到时候也肯定会出问题，同样完蛋” 。

　据《中国互联网史》作者林军回忆说，“马化腾非常聪明，但非常固执，注重用户体验，愿意从普通的用户的角度去看产品。张志东是脑袋非常活跃，对技术很沉迷的一个人。马化腾技术上也非常好，但是他的长处是能够把很多事情简单化，而张志东更多是把一个事情做得完美化。”

　 许晨晔和马化腾、张志东同为深圳大学计算机系的同学，他是一个非常随和而有自己的观点，但不轻易表达的人，是有名的“好好先生” 。而陈一丹是马化腾在深圳中学时的同学，后来也就读深圳大学，他十分严谨，同时又是一个非常张扬的人，他能在不同的状态下激起大家的激情。

　如果说，其他几位合作者都只是“搭档级人物”的话，只有曾李青是腾讯 5 个创始人中最好玩、最开放、最具激情和感召力的一个，与温和的马化腾、爱好技术的张志东相比，是另一个类型。其大开大合的性格，也比马化腾更具备攻击性，更像拿主意的人。不过或许正是这一点，也导致他最早脱离了团队，单独创业。

　后来，马化腾在接受多家媒体的联合采访时承认，他最开始也考虑过和张志东、曾李青 3 个人均分股份的方法，但最后还是采取了 5 人创业团队，根据分工占据不同的股份结构的策略。即便是后来有人想加钱、占更大的股份，马化腾说不行，“根据我对你能力的判断，你不适合拿更多的股份” 。因为在马化腾看来，未来的潜力要和应有的股份匹配，不匹配就要出问题。如果拿大股的不干事，干事的股份又少，矛盾就会发生。

　有采访说马云当年让大家凑钱时定了两条融资原则，一不准借钱，

　56

　 大学生创新创业入门教程 二互相不打听数额。时至今日，阿里巴巴始创的 18 个人，既不知道别人出了多少钱，也不知道总数，所以也算不出自己该分到多少股份才算公平。

　很多人觉得不可思议，马云觉得这不重要，大家本来就不是为了钱走到一起的。

　讨论：你觉得这两个人的股权分配思路完全不同的原因是什么？ 文献来源：根据相关资料，作者自编 推荐书目 罗伯特·西奥迪尼．影响力．闾佳，译．北京：中国人民大学出版社，2011.

篇六：选择创业团队的合伙人

18/5/22 1第四步如何组建你的创业团队？

　2018/5/22 2导 言当我们通过市场调查，确定了我们将要生产的产品、价格、地点和促销方式并且预测了我们的销售量之后，下一步我们的工作就是如何组织生产和经营活动，所以这就需要企业老板合理地组织和安排企业的人员，来实现企业的生产经营计划，这就是我们下面要讲的内容当我们通过市场调查，确定了我们将要生产的产品、价格、地点和促销方式并且预测了我们的销售量之后，下一步我们的工作就是如何组织生产和经营活动，所以这就需要企业老板合理地组织和安排企业的人员，来实现企业的生产经营计划，这就是我们下面要讲的内容 —— 你的创业团队构成 。

　2018/5/22 3学习目的在本次课结束时，大家将：1、知道仔细地选择员工的重要性及如何选择人才。、知道仔细地选择员工的重要性及如何选择人才。2、知道怎样评估本企业对人员的需要及对人员如何组织管理和工作安排。、知道怎样评估本企业对人员的需要及对人员如何组织管理和工作安排。

　企 ？

　2018/5/22 5为什么要团队成员？ 企业的经营活动包括供、产、销、人、财、物等环节；企业的经营活动包括供、产、销、人、财、物等环节； 每个经营环节都需要配备相关人员； 企业经营者由于精力有限，不可能承担企业经营的全部工作。企业经营者由于精力有限，不可能承担企业经营的全部工作。

　2018/5/22 6一个有效的企业，必须有一支具备一定知识和技能的员工团队。一个有效的企业，必须有一支具备一定知识和技能的员工团队。一、你的创业团队成员小企业人员组成顾 问若非必要，企业还是依靠自己从小做起。若非必要，企业还是依靠自己从小做起。若有必要与人合作，最好是优势互补，而且必须签订合伙协议若有必要与人合作，最好是优势互补，而且必须签订合伙协议 。有必要时才聘用顾问员 工合伙人企业主顾 问小企业的人员组成

　2018/5/22 7业主是企业的灵魂与核心企业家是社会最宝贵的人才在大多数小企业中，业主就是经理。在大多数小企业中，业主就是经理。一、业主或经理

　2018/5/22 8结合实际思考在你的企业中你花时间最多的工作是什么?你认为业主最重要的工作是什么?

　2018/5/22 10强化经营理念经营好你自己经营好自己企业经营好顾客经营好员工经营好人际关系

　2018/5/22 11♥ 案例一 有一天，张三来到一家计算机商店，打算购买一台个人电脑。一位销售人员迎了上来，热情地向张三介绍一款新推出的个人电脑，告诉他这款电脑对于张三这样的中年人使用有多么适合多么上算。张三告诉这位店员，他是给自己读小学的孩子买的。店员马上改口，又滔滔不绝地介绍这款机型对孩子的一百个好处来。这时张三的态度由感兴趣变成不耐烦而转身离去。有一天，张三来到一家计算机商店，打算购买一台个人电脑。一位销售人员迎了上来，热情地向张三介绍一款新推出的个人电脑，告诉他这款电脑对于张三这样的中年人使用有多么适合多么上算。张三告诉这位店员，他是给自己读小学的孩子买的。店员马上改口，又滔滔不绝地介绍这款机型对孩子的一百个好处来。这时张三的态度由感兴趣变成不耐烦而转身离去。♥ 案例二 在食品店，从新疆阿克苏来北京出差的李四正在购买某种海鲜食品。柜台的服务小姐在为他包装该海鲜食品的时候，听说李四一周后才返回阿克苏，马上收回食品，并将付款退还给李四，并解释说，该海鲜食品的保鲜期是五天。在食品店，从新疆阿克苏来北京出差的李四正在购买某种海鲜食品。柜台的服务小姐在为他包装该海鲜食品的时候，听说李四一周后才返回阿克苏，马上收回食品，并将付款退还给李四，并解释说，该海鲜食品的保鲜期是五天。

　2018/5/22 12工匠型英雄型干预型策略家老板的类 型你是？

　2018/5/22 13老 板 类 型工匠型：把大量时间花在制造产品〔服务〕上，在管理上花的时间少。把大量时间花在制造产品〔服务〕上，在管理上花的时间少。英雄型：由于雇员管理水平低，业主担当着全能冠军的角色。由于雇员管理水平低，业主担当着全能冠军的角色。干预型：招聘来人才但又不能放手让下属进行日常管理，充当指导管理的角色。招聘来人才但又不能放手让下属进行日常管理，充当指导管理的角色。策略家：

　把约1 ／3

　的时间用于日常管理，其余时间用来激励、发展队伍及考虑企业的发展战略的时间用于日常管理，其余时间用来激励、发展队伍及考虑企业的发展战略 。

　三个斑竹的 创业故事（十八）

　第63页谁来负责？

　2018/5/22 15二、股东或合伙人缺少资金缺少技术或技能没有销售能力或渠道缺乏管理能力如果企业有多名业主，将以合伙人的身份利益共享、风险共担。如果企业有多名业主，将以合伙人的身份利益共享、风险共担。找合伙人应考虑想想看：合伙有什么好处和坏处？

　2018/5/22 16合伙经营合伙经营利 弊资金增大风险降低资金增大风险降低分工合作技术互补分工合作技术互补增强信心分担责任增强信心分担责任利益分割影响收益意见不一时会延误决策时机合伙人破产，债主有权取得合伙企业中的份额利益分割影响收益意见不一时会延误决策时机合伙人破产，债主有权取得合伙企业中的份额

　2018/5/22 171 、了解人品，不是一路人，不进一家门。2、他和你在一起工作过至少一年。不了解人品和个性，经营出现亏损，相互埋怨，引起纠纷。、他和你在一起工作过至少一年。不了解人品和个性，经营出现亏损，相互埋怨，引起纠纷。3、他必须是个实在而且能踏实干事、有责任心的人，、他必须是个实在而且能踏实干事、有责任心的人， ( 把优秀的员工变成合伙人)4、他考虑得更多的是大局和共同的利益，而决非他个人利益；没有能损害企业利益的劣根性。、他考虑得更多的是大局和共同的利益，而决非他个人利益；没有能损害企业利益的劣根性。5 、要性格互补、能力互补、财力互补。平等的身份合伙人如何相处？慎重选择合作伙伴

　2018/5/22 18知己知彼的团队成员绝大多数创业团队的核心成员都很少，一般是三四人，多也不过十来人，如此少的团队成员从企业管理角度来看，实在是“小儿科”。因为人数太少，几乎每个从事管理工作的人都觉得能够轻易驾驭。但实际上，这个创业团队成员虽少，但是人人都有自己的想法，有自己的观点，更有一股藏于内心的不服管的信念。因此，我们对创业团队中的每个成员都不能抱以轻视的态度。优秀的创业团队的所有成员都应该相互非常熟悉，知根知底。绝大多数创业团队的核心成员都很少，一般是三四人，多也不过十来人，如此少的团队成员从企业管理角度来看，实在是“小儿科”。因为人数太少，几乎每个从事管理工作的人都觉得能够轻易驾驭。但实际上，这个创业团队成员虽少，但是人人都有自己的想法，有自己的观点，更有一股藏于内心的不服管的信念。因此，我们对创业团队中的每个成员都不能抱以轻视的态度。优秀的创业团队的所有成员都应该相互非常熟悉，知根知底。

　2018/5/22 19知己知彼的团队成员《孙子兵法》中云：“知己知彼，百战不殆。”在创业团队中，团队成员都应非常清醒的认识到自身的优劣势，同时对其他成员的长处和短处也一清二楚，这样可以很好的避免团队成员之间因相互不了解而造成的各种矛盾、纠纷，并迅速提高团队的向心力和凝聚力。现在，国内许多大学生创业时，他们选择的合作伙伴也多是同学、朋友、校友，但还是很快就失败了。为什么呢？因为他们选择的合作伙伴虽然都是他的“熟人”，但是他的那些“熟人”之间是缺乏交流、沟通的，说到底，团队成员之间还是相互陌生的。甚至在许多校园《孙子兵法》中云：“知己知彼，百战不殆。”在创业团队中，团队成员都应非常清醒的认识到自身的优劣势，同时对其他成员的长处和短处也一清二楚，这样可以很好的避免团队成员之间因相互不了解而造成的各种矛盾、纠纷，并迅速提高团队的向心力和凝聚力。现在，国内许多大学生创业时，他们选择的合作伙伴也多是同学、朋友、校友，但还是很快就失败了。为什么呢？因为他们选择的合作伙伴虽然都是他的“熟人”，但是他的那些“熟人”之间是缺乏交流、沟通的，说到底，团队成员之间还是相互陌生的。甚至在许多校园BBS上，笔者看到某个同学有一项新发明，或者是好创意，立即广发“英雄贴”，虽然都是同龄人，但是毕竟没有共同经历过“血与火”的考验，这样的团队成员之间是缺乏凝聚力的。上，笔者看到某个同学有一项新发明，或者是好创意，立即广发“英雄贴”，虽然都是同龄人，但是毕竟没有共同经历过“血与火”的考验，这样的团队成员之间是缺乏凝聚力的。

　2018/5/22 20知己知彼的团队成员所以，优秀的创业团队首先要确保自己的团队内所有核心成员都是相互非常熟悉的，用一句最俗的话形容就是下列四类人：一个教室学习过的同窗，一个战壕战斗过的战友，一个赌场玩过的赌友，一个房间嫖过的嫖友。所以，优秀的创业团队首先要确保自己的团队内所有核心成员都是相互非常熟悉的，用一句最俗的话形容就是下列四类人：一个教室学习过的同窗，一个战壕战斗过的战友，一个赌场玩过的赌友，一个房间嫖过的嫖友。记住：创业团队不需要陌生人！

　2018/5/22 21企业合伙人如何相处？1 、设置合理的股权结构2、相互之间一定要透明、诚恳，己所不欲勿施于人；、相互之间一定要透明、诚恳，己所不欲勿施于人；3、先小人，后君子。亲兄弟，明算帐，凡事勤立规矩。按照商业法则处事、先小人，后君子。亲兄弟，明算帐，凡事勤立规矩。按照商业法则处事.4 、签订书面协议，分工明确。5、合作犹如谈恋爱，容其短欣赏其长。真正实现优 势互补。、合作犹如谈恋爱，容其短欣赏其长。真正实现优 势互补。合伙人之间合不来怎么办？

　2018/5/22 22如果你没时间或能力把全部工作都包下来，那么你就要雇人，为雇到合适的员工，要从以下五个方面考虑：如果你没时间或能力把全部工作都包下来，那么你就要雇人，为雇到合适的员工，要从以下五个方面考虑：①列出所有该做的工作项目；②自己不（能）做，需要雇人做的项目①列出所有该做的工作项目；②自己不（能）做，需要雇人做的项目 （ 以岗定人）；③雇人来做的工作，要详细说明所需技能和其他要求；④决定完成每项工作所需人数③雇人来做的工作，要详细说明所需技能和其他要求；④决定完成每项工作所需人数 （以量定人）；⑤要考虑如何支付雇员的工资。三、员 工怎样雇佣员工

　2018/5/22 23经验身高人品能力长相年龄学历没有完美的个人，只有完美的团队！口才哪个条件更重要哪个条件更重要背景态度

　二、设计团队的组织结构★ 大多数微小企业雇员不算多，组织结构很简单；大多数微小企业雇员不算多，组织结构很简单；★ 大一些或复杂一些的企业也许要建立若干部门，但仍要坚持精简高效的原则。大一些或复杂一些的企业也许要建立若干部门，但仍要坚持精简高效的原则。业主：老板生产管理生产管理产品开发产品开发市场营销市场营销经理：？？？行政企业财务企业财务人事管理人事管理练习28

　 画出你的企业组织机构图 P157页

　微小企业常见组织结构老板生产 行政管理 市场营销 财务

　职能型组织结构老板生产 销售 人事 财务 市场

　2018/5/22 27天宇公司组织结构图经理销售门市部 生产部 营销部员工9人 人 生产工人20人 人 营销员8人 人财务部会计出纳做练习28 ，P157

　要建立员工管理制度——岗位责任制。企业一定要在岗位分工明确的基础上确定岗位职责，建立管理制度。制度比你会说话，用制度管人是管理的精髓。这样做的好处是：岗位责任制。企业一定要在岗位分工明确的基础上确定岗位职责，建立管理制度。制度比你会说话，用制度管人是管理的精髓。这样做的好处是：三、管理你的创业团队● 能够明确员工的岗位及责任、权力与利益● 提供绩效考评的依据，调动员工的积极性1、 明确岗位职责

　岗位说明书 岗位的名称 该岗位的工作说明，即所从事的具体工作 该岗位的上下级 该岗位员工所应具备的素质和技能做练习29 ，P158

　公司管理案例公司管理案例2005年8月，中国一批国企高层主管到美国接受培训。上《管理与企业未来》这门课时，拿到的是一份具有测试性质的案例：请根据下面三家公司的管理现状，判断它们的前途。请根据各自的管理经验作出判断，哪一家公司的前景会更加乐观？公司A：

　八点钟上班，实行打卡制，迟到或早退一分钟扣五十元；统一着装，必须佩带胸卡；每年有组织地搞一次旅游、两次聚会、三次联欢、四次体育比赛，每个员工每年要提五项合理化建议。

　公司B：

　九点钟上班，但不考勤。每人一个办公室，每个办公室可以根据个人的爱好进行布置；走廊的白墙上，信手涂鸦不会有人制止；饮料和水果免费敞开供应；上班时间可以去理发、游泳。九点钟上班，但不考勤。每人一个办公室，每个办公室可以根据个人的爱好进行布置；走廊的白墙上，信手涂鸦不会有人制止；饮料和水果免费敞开供应；上班时间可以去理发、游泳。公司C：

　想什么时候来就什么时候来；没有专门的制服，爱穿什么就穿什么，把自家的狗和孩子带到办公室也可以；上班时间去度假也不扣工资。想什么时候来就什么时候来；没有专门的制服，爱穿什么就穿什么，把自家的狗和孩子带到办公室也可以；上班时间去度假也不扣工资。96%的人认为第一家公司有更好的前景。

　三家公司的真实身份 ———公司A:广东金正电子有限公司。1997年成立，是一家集科研制造为一体的多元化高科技企业。2005年7月因管理不善申请破产，生存期9年。公司B:微软公司。1975年创立，现为全球最大的软件公司和美国最有价值的企业，股票市值2883亿美元。公司C:Google公司。1998年由斯坦福大学的两名学生创立，目前每股股价402美元，上市一年翻了3倍，超越全球媒体巨人...

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