大学生暑期创业策划书8篇

大学生暑期创业策划书8篇大学生暑期创业策划书　大学生创业策划书计划书范文模版　一、咖啡行业背景分析　咖啡――世界三大饮料之一，一个西方的舶来品，在中国确是家喻户晓，有着极为深远的历下面是小编为大家整理的大学生暑期创业策划书8篇,供大家参考。

篇一：大学生暑期创业策划书

生创业策划书计划书范文模版

　 一、咖啡行业背景分析

　咖啡――世界三大饮料之一，一个西方的舶来品，在中国确是家喻户晓，有着极为深远的历时背景和现实意义。咖啡、西餐的真正兴起，应该是从 20 世纪 90 年代末开始的。其发展速度之快，在短短十来年时间内，达到了前所未有的行业繁荣。现在随着改革开放经济蓬勃的发展，有着大批的外商和白领长期处在高节奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的种种因素，造成了这个咖啡销量不断上升。故咖啡消费主要群体也就是外商、白领、旅游者和居家百姓。xx 年的调查表明：咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要有上岛咖啡、星巴克咖啡、麦当劳、必胜客，这些连锁店平均每月销量在 21.18 吨，占 30.18%，其次星级酒店每月平均销量在 16.47 吨，占 23.47%，西餐厅平均每月销量 13.53 吨，占 19.28%。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。

　二、咖啡店的概述

　1、企业的概况企业名称佰怡咖啡厅合伙人茅庄晨、马晓龙、张伟丽店长马晓龙咖啡厅电话0791-83867367 传真 0791-83867367 店址南昌中山路**号主要经营方向咖啡、蛋糕、茶以及简餐口号任时光穿梭，我们始终如一

　2、经营模式、融资及收益分配

　(1)经营模式：合资股份。

　(2)融资方面：茅庄晨十万，张伟丽十万，马晓龙二十万，共四十万，预算开业所需资金共六十万，计划向银行咨询有关借贷细则，再从长计议。

　(3)收益分配：按入股资金进行分配，银行贷款部分所得收益大家平分。

　3、经营的种类

　咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比亚，巴西等等。(咖啡类为本店特色,均为现磨现煮的咖啡。)

　酒类：葡萄酒，鸡尾酒比较凸显品味的酒。

　奶茶：各种口味奶茶，现调、现配、用鲜奶制作的纯天然的。

　茶：绿茶，红茶，乌龙茶,花茶等几大类。

　甜点：各式精致甜点，如慕斯,饼干，蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌。

　简餐：蔬菜派、三明治、沙拉、餐盒、西餐等。

　4、目标市场

　主要的目标人群是白领、商务人士(外商)以及青年(大学生)。

　理由如下：

　(1)白领，商务人士的消费能力比较的高。尤其是外商，追求的一种比较纯正的咖啡口味，舍得花钱。

　(2)青年(大学生)这群人的求异心理强烈，好奇心重，而且舍得花钱也肯花钱，没有家庭经济的负担，追求浪漫，不计成本。

　5、地址选择

　(1)选址细节地点面积租金南昌中山路60平方米400--800元/平方米

　(2)选择该地址的原因

　南昌中山路，这里是南昌市最繁华的商业街之一，还是南昌市金融中心(CBD)之一。各式店铺林立，一到周末节假日熙熙攘攘都是人，人流密度极高。

　(3)销售方式：终端消费

　(4)选择该方式的原因：服务产业，不适合零售或者批发。

　6、宗旨

　我们旨在做成一个悠闲、活泼、典雅、浪漫，适应不同季节、不同时间、不同人群的多元化的咖啡厅。坚持品质第一，正如口号而言，“任时光穿梭，我们始终如一”。

　7、商标设计

　三、咖啡店分析(SWOT分析)

　Strengths(优势)

　1、我们的咖啡店可塑性强。顺应潮流，设计、划分适合不同年龄层次的人的品味，不单一。譬如：卡座，秋千座，情侣座等等。

　2、我们的咖啡店装潢可以多元化。

　例如运用最新的墙贴技术，可以随意的更换墙贴，使顾客每次进来都可以达到耳目一新的感觉，不单一。

　3、我们的服务个性化。譬如，我们可以为顾客提供代买高档咖啡豆等服务项目。

　Weaknesses(劣势)

　1、名气不高。开店比较的玩，早在南昌市场上已经有好几家连锁咖啡店的存在，也经营的时间比较久。

　2、客源少。被一些主要的，开店早的咖啡店分散的大批客源，且那些咖啡店也被大部分的顾客所认可。

　3、资金不充足。

　Opportunities(机会)

　1、竞争对手经营模式固定，呆板。

　2、现在的咖啡业还没有发展到鼎盛时期，还是有可进入性的。

　Threats(挑战)

　1、面对竞争对手，我们还有许多的不足。

　2、现在的市场发展及其迅速，想在咖啡行业占有一席之地，这是个很大的挑战。

　3、租金越来越贵，物价不断上升，对于经营咖啡业也是个不小的挑战。

　四、装修与设施

　1、店铺装修

　我们知道店铺装修的重要性，这是给人第一印象，也是吸引回头客的重要因素，所以我们打算将店铺装修为 2 种不同的类型。

　 一、咖啡行业背景分析

　咖啡――世界三大饮料之一，一个西方的舶来品，在中国确是家喻户晓，有着极为深远的历时背景和现实意义。咖啡、西餐的真正兴起，应该是从 20 世纪 90 年代末开始的。其发展速度之快，在短短十来年时间内，达到了前所未有的行业繁荣。现在随着改革开放经济蓬勃的发展，有着大批的外商和白领长期处在高节奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的种种因素，造成了这个咖啡销量不断上升。故咖啡消费主要群体也就是外商、白领、旅游者和居家百姓。xx 年的调查表明：咖啡终端销售市场一依次为：

　咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要有上岛咖啡、星巴克咖啡、麦当劳、必胜客，这些连锁店平均每月销量在 21.18 吨，占 30.18%，其次星级酒店每月平均销量在 16.47 吨，占 23.47%，西餐厅平均每月销量 13.53 吨，占 19.28%。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。

　二、咖啡店的概述

　1、企业的概况企业名称佰怡咖啡厅合伙人茅庄晨、马晓龙、张伟丽店长马晓龙咖啡厅电话0791-83867367 传真 0791-83867367 店址南昌中山路**号主要经营方向咖啡、蛋糕、茶以及简餐口号任时光穿梭，我们始终如一

　2、经营模式、融资及收益分配

　(1)经营模式：合资股份。

　(2)融资方面：茅庄晨十万，张伟丽十万，马晓龙二十万，共四十万，预算开业所需资金共六十万，计划向银行咨询有关借贷细则，再从长计议。

　(3)收益分配：按入股资金进行分配，银行贷款部分所得收益大家平分。

　3、经营的种类

　咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比亚，巴西等等。(咖啡类为本店特色,均为现磨现煮的咖啡。)

　酒类：葡萄酒，鸡尾酒比较凸显品味的酒。

　奶茶：各种口味奶茶，现调、现配、用鲜奶制作的纯天然的。

　茶：绿茶，红茶，乌龙茶,花茶等几大类。

　甜点：各式精致甜点，如慕斯,饼干，蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌。

　简餐：蔬菜派、三明治、沙拉、餐盒、西餐等。

　4、目标市场

　主要的目标人群是白领、商务人士(外商)以及青年(大学生)。

　理由如下：

　(1)白领，商务人士的消费能力比较的高。尤其是外商，追求的一种比较纯正的咖啡口味，舍得花钱。

　(2)青年(大学生)这群人的求异心理强烈，好奇心重，而且舍得花钱也肯花钱，没有家庭经济的负担，追求浪漫，不计成本。

　5、地址选择

　(1)选址细节地点面积租金南昌中山路60平方米400--800元/平方米

　(2)选择该地址的原因

　南昌中山路，这里是南昌市最繁华的商业街之一，还是南昌市金融中心(CBD)之一。各式店铺林立，一到周末节假日熙熙攘攘都是人，人流密度极高。

　(3)销售方式：终端消费

　(4)选择该方式的原因：服务产业，不适合零售或者批发。

　6、宗旨

　我们旨在做成一个悠闲、活泼、典雅、浪漫，适应不同季节、不同时间、不同人群的多元化的咖啡厅。坚持品质第一，正如口号而言，“任时光穿梭，我们始终如一”。

　7、商标设计

　三、咖啡店分析(SWOT分析)

　Strengths(优势)

　1、我们的咖啡店可塑性强。顺应潮流，设计、划分适合不同年龄层次的人的品味，不单一。譬如：卡座，秋千座，情侣座等等。

　2、我们的咖啡店装潢可以多元化。例如运用最新的墙贴技术，可以随意的更换墙贴，使顾客每次进来都可以达到耳目一新的感觉，不单一。

　3、我们的服务个性化。譬如，我们可以为顾客提供代买高档咖啡豆等服务项目。

　Weaknesses(劣势)

　1、名气不高。开店比较的玩，早在南昌市场上已经有好几家连锁咖啡店的存在，也经营的时间比较久。

　2、客源少。被一些主要的，开店早的咖啡店分散的大批客源，且那些咖啡店也被大部分的顾客所认可。

　3、资金不充足。

　Opportunities(机会)

　1、竞争对手经营模式固定，呆板。

　2、现在的咖啡业还没有发展到鼎盛时期，还是有可进入性的。

　Threats(挑战)

　1、面对竞争对手，我们还有

　许多的不足。

　2、现在的市场发展及其迅速，想在咖啡行业占有一席之地，这是个很大的挑战。

　3、租金越来越贵，物价不断上升，对于经营咖啡业也是个不小的挑战。

　四、装修与设施

　1、店铺装修

　我们知道店铺装修的重要性，这是给人第一印象，也是吸引回头客的重要因素，所以我们打算将店铺装修为 2 种不同的类型。

篇二：大学生暑期创业策划书

1 页 共 9 页 大学生暑期策划书范文

　一、调查课题的基本内容

　 (1)实践方案简介：

　 XX年以来，金融危机的影响席卷全球。在中国，就业成为日益突出和亟待解决的问题，大学生就业尤其突出。人们开始思考：影响大学生就业和职业发展的因素有哪些，在校大学生应该怎样进行准备?基于此，本小组以江苏大学工科专业近年来就业情况为依托，在理论和数据分析基础上，以镇江、南京、常州、扬州为调查区域，抽样联系30—40家接收过我校工科毕业生的企业，追踪调查我校以及其他兄弟院校工科毕业生的发展情况，与企业相关领导、人事部门进行沟通交流，了解企业对工科大学生自身素质的要求以及他们职业发展中的影响因素。同时在校内针对不同学院、不同年级的工科学生，进行问卷调查。在此基础上，分析工科大学生在求职和职业发展中的得失，撰写出调查报告，提出相关建议。为在校大学生能在大学期间有针对性地提前锻炼，培养自身能力提供强有力地支撑，更好地促进大学生的职业生涯规划

　 (2)团队介绍：

　 活动主办：江苏大学机械工程学院大学生就业与职业发展调查社会实践服务团队

　 团队主要成员：

　 指导老师：

　 活动协办：xx学院团委，镇江、南京、常州、扬州30-40家企业。如：常州东风农机集团，高露洁集团，常发集团等。

　 (3)实践口号与主题

　 (4)实践的目的与意义：

　 追踪我校部分毕业生职业发展情况，了解企业的人才需求和要求，使在校大学生能及早地、有针对性地进行锻炼和提高。

　 (5)实践背景：

　 时至六月，又一批的大学生们即将离开学校走向社会，开始他们的工作历程。XX年以来，由于受金融危机的影响，大学生就业遇到了前所未有的困难。截止5月中旬，我校今年本科生签约和考研上线率合计仅为50%左右。但即便是在这样的就业压力下下，也总是有一些佼佼者受到多家企业的青睐。究竟是哪方面能力使他们赢得青睐受到眷顾，哪些素质会对他们今后的职业发展起到决定性作用?针对这样的问题，本调查服务团队将深入企业实践，通过对往届校友的职业发展调查、与企业领导的直接交流找到答案，并将这些最真实可靠的讯息传达给在校学生，使他们能在大学期间有针对性地提前锻炼，培养自身能力，同时更好地开展大学生自身的职业生涯规划。

　 (6)实践活动方式

　 第 2 页 共 9 页 采访：对校就业办工作人员进行采访;对镇江、南京、常州、扬州等30-40家企业的负责人进行采访;对已参加工作的本校学生进行采访。

　 问卷调查：通过编制发放调查问卷，了解本校所输送的人才在企业的发展情况;并了解企业最新的人才需求与要求。

　 实地考察：对镇江、南京、常州、扬州等30-40家企业进行实地考察。

　 二、实践阶段安排

　 (1)活动地点：镇江、南京、常州、扬州

　 (2)前期准备：XX年6月13日——XX年6月20日

　 1.分工明确，强化责任意识。在全院范围内招募队员并进行培训，建立好实践计划的流程和记录档案。

　 2.联系企业及资料收集。在学院支持下，主动联系镇江、南京、常州、扬州周边企业，确定30-40家，建立联系。同时在学校就业办收集相关资料，如我校近几年毕业生就业数据等，并进行前期分析。

　 3.争取媒介力量。联系相关媒体，与他们交流经验并争取得到他们的支持，促使日后能扩大宣传力度。

　 4.有备无患，确保安全第一。每次都要事先检查准备好的出行装备，包括服装、药品、避暑用品等，并就可能出现的安全隐患作好充分的预案工作。

　 5.经费预算，落实经费来源。

　 (3)活动开展: XX年6月22日——XX年7月10日

　 1.根据江苏大学近几年毕业生就业数据进行理论分析。统计出XX年以来我校工科毕业生就业情况、行业和区域分布等情况。

　 2.搜集掌握近期出台的关于减轻就业压力的相关政策，尤其是在金融危机的大背景下针对大学生就业问题的扶助措施。从而有助于了解当今就业问题的总体发展趋势，为本次社会实践奠定坚实的基础。

　 3.前往所联系的企业开展实践活动。通过追踪往届毕业生的职业发展情况、与企业领导接触交流，了解企业对工科大学生自身素质的要求以及他们职业发展中的影响因素，并结合不同专业就业情况对部分就业率偏低的专业和学生找到症结，提出相应的改善措施。

　 4.前往学校及各学院学工办了解当前大学生就业状况，将企业所提供的信息反馈到学校相关单位，建立起企业与学生沟通的桥梁。

　 第 3 页 共 9 页 5.对在校大学生进行问卷调查，主要针对大学生的求职期望、职业规划等方面开展，了解学生对于就业问题的看法和心理动向。

　 6.结合江苏大学就业情况及金融危机下社会对于人才的需求。邀请个别企业领导与同学们面对面开展相关专题的讲座，指导同学们开展职业生涯规划，促进企业文化在大学校园的传播。与此同时，邀请个别学院成功求职的典型代表向同学们介绍求职经历及求职技巧，帮助同学们早择业、优就业。

　 7.联系相关媒体，希望能够取得媒体对本次社会实践工作的支持，从而更好地向在校大学生宣传企业对于择业的看法以及对于当代大学生的要求。

　 8.完善《校友采访记录》，撰写校友访谈录，整理及撰写社会实践报告，并争取在相关媒体发表。

　 (4)成果总结：XX年7月10日——XX年8月10日

　 1.团队日志:活动当天安排队员就每天的活动情况做详细记载，并对次日的活动做好安排。

　 2.个人感悟:每位队员将自己在整个社会实践活动中的心得体会整理为个人的实践心得。

　 3.调研报告:将活动过程中所有拍摄的照片、数据采集、访谈记录以及问卷调查等进行汇集整理，完成实践报告。

　 4.社会影响：汇总各媒体新闻报道。

　 (5)活动预期效果：

　 此次实践活动预计会对企业、学生和学校学院三方面产生积极影响，使三者达到共赢的局面：

　 首先，对企业而言，本次实践活动联系了镇江市乃至江苏省的重要媒体。作为被采访企业，其知名度会随着此次实践活动的宣传而提高，企业竞争实力也会随着知名度的增加而上升。企业知名度不仅在社会上提高了，同时，也会在大学生中更具影响力，为以后吸收优秀人才奠定基础。

　 其次，对学生而言，可以从企业人才的发展中吸取经验;同时，可以根据企业所提出的具体人才需求，有针对性的提升自己所欠缺的能力。在大学时就及早做好工作的准备。

　 再次，对学校学院而言，一方面可以通过此次社会实践来提高学校学院的知名度;另一方面，也可以进一步提升学校学院整体的教育实力与实践力度。

　 三、其他活动要求及注意事项

　 (1)活动经费

　 第 4 页 共 9 页

　 经费学院社会实践活动专项经费，自筹

　 经费开支与报销事项：

　 1) 活动的一切开支本着节约为前提，杜绝浪费

　 2) 财部应向队员公开当天的各种开销

　 3) 每一笔资金的支出都应有发票，并注明用途、经办人姓名，并交由 队长签字后，方可向财务部部长报销

　 4) 各小组要保管好活动经费支出的发票或相关收据

　 5) 活动结束后，及时上交《活动收支明细表》

　 (2)管理制度

　 为了更好地开展活动，保证活动的顺利进行;为了让每位实践队员在实践过程中全心地投入，展现温大学子们的独特魅力;为了维护实践队良好的形象，规范队员的行为。特按照xx大学学生实践守则作出如下规定：

　 1)热爱祖国，热爱人民，拥护中国共产党的领导，以邓小平理论和“三个代表”重要思想、科学发展观作为指导思想和行动指南

　 2) 遵守组织纪律，按时完成实践内容并明确活动目的，积极主动配合工作需求

　 3)活动过程中不得擅自离队，不得擅自进行危险性的活动

　 4)如需离队或暂时离队，应向实践队队长说明具体情况，表明去向，做好登记，并随时保持联络，如批准必须要按时归队

　 5) 遵守实践队作息时间安排，在活动过程中不得迟到、早退

　 6) 队员要顾全大局，以团队为重，树立良好的团队精神，成员之间要互相协助，团结一致，同舟共济，如遇到紧急事件，要听从指导老师以及实践队队长的指挥，寻找有效方法解决

　 7) 在实践过程中实践队队员要衣着大方、整洁，合乎大学生的衣着标准，不损害当代大学生的良好形象

　 8) 队员在实践活动过程中要注意使用礼貌用语;尊重实践单位意见，虚心向群众学习

　 9) 队员要树立环保意识，不乱扔垃圾和废品、不随地吐痰等

　 10)队员时刻牢记“安全第一”，增强安全意识，加强安全防范，注重团结互助

　 11)队员要吃苦耐劳，对实践过程中出现的饮食、住宿等困难要勇于克服

　 12)注意饮食卫生，做好防暑工作，如感觉身体不适，及时向实践队后勤部反映

　 第 5 页 共 9 页

　 13)保管好公共财物及自身财物，爱护公共财产

　 14)所有实践队员必须端正工作态度，树立当代大学生应有的健康形象，展示当代大学生良好的精神风貌，严格遵守实践制度，不遵守的成员视情节程度做出警告，严重警告，勒令离队的处罚;被处勒令离队的同学取消参加实践的一切评优资格

　 四、附录

　 (1)调查问卷

　 企 业 调 查 问 卷

　 企业负责人员：您好!

　 为了解我校部分毕业生职业发展情况，并且进一步了解各企业的具体人才需求和要求，旨在使在校大学生能尽早了解到社会、企业的真正需求，及早地、有针对性地进行锻炼和提高自己各方面的能力。问卷采取不记名方式，希望您能客观的回答，谢谢您的合作!

　 (请在所选选项上打勾即可)

　 一、企业的总体状况

　 1、企业名称：

　 2、企业的所属行业是：

　 企业注册时间 年 月，

　 注册资本 万元。

　 3、 企业的性质为：

　 a.国有及国有控股 b.集体所有制 c.联营 d.合伙 e.私营

　 f.中外合资 g.外商独资 h.股份制公司 i.其它(请注明)

　 4、企业XX年底职工人数 人。

　 其中高中学历 人 大专学历 人 本科学历 人 硕士及以上学历 人

　 在企业所有员工中：

　 高级工程师 人 工程师 人 助理工程师 人 技师 人

　 二、企业人才需求情况

　 1、贵单位最需要哪些人才：

　 a财务人员 b人力资源管理人员 c 营销人员 d专业技术人员

　 e研发人员 f一般生产员工 g其他(请注明)：

　 第 6 页 共 9 页

　 2、贵单位最缺乏什么学历的人才：

　 a、初中及以下 b、高中(中专) c、大专 d、本科

　 e、硕士研究生 f、博士研究生

　 4、您认为本企业什么学历的人才最好用：

　 a、初中及以下 b、高中(中专) c、大专 d、本科

　 e、硕士研究生 f、博士研究生

　 5、贵单位哪个年龄段的人才最好用：

　 a、25岁及以下 b、26-35岁 c、36-45岁 d、46-55岁

　 e、55岁以上

　 6.贵单位需要人才的类型：

　 a专业性人才 b通用型人才

　 c创新型人才 d技能型人才

　 三、企业人才开发情况

　 1、本企业在人才开发方面遇到的最大问题是：

　 a、人才来源渠道不畅通，符合企业需求的人才难找 b、人才流失问题严重

　 c、人才信息沟通不够及时 d、进行员工培训的成本高

　 2、本企业的中高层人员的最主要选拔渠道是：

　 a、企业内部培养、选拔 b、企业外部招聘选择

　 3、本企业招聘员工主要通过什么方式?

　 a、职业中介机构 b、人才交流会 c、大专院校 d、猎头企业

　 e、因特网 f、员工推荐 g、主动求职者

　 4、本企业是否与有关大学建立长期的联系或合作关系?

　 a、是 b、否

　 5、是否可以按需招到人?

　 a、所有职位都可以招到合适的人 b、基本上可以招到

　 c、只能招到一部分 d、很难招到

　 四、贵企业认为我校所已输送的人才有何欠缺和不足的地方?

　 第 7 页 共 9 页

　 五、其他

　 1贵公司最注重人才的哪些方面

　 a敬业精神 b工作经验 c文化程度

　 2贵公司对人才的综合技能方面有何要求?

　 a较强营销意识 b知识面广 c有良好人际关系 d有较强管理能力

　 e有较好外语水平 f其他

　 3 从工作性质考虑,尤其看重员工哪些方面的素质能力(选≤6项)

　 a.独立工作能力 b.组织能力 c.创新能力 d.写作能力 e.综合分析能力

　 f.口头表达能力 g.自学能力 h.沟通能力 i.应变能力

　 j.其他(请说明_______________)

　 4 目前专业毕业生在实际岗位中突出的问题有:(请重点选择≤4项)

　 a.管理知识薄弱 b.技术知识不扎实 c.缺乏行业特点的专业背景知识

　 d.不充分了解相关行业的法规标准知识 e.所学专业知识与实际的工作需要脱节

　 f.技术知识面窄 g.实践能力薄弱 h.其他(请说明__________________)

　 5 作为专业人员,更应注重掌握和强化以下哪些知识:(请重点选择≤6项)

　 a.科学基础理论 b行业法律法规 c.行业管理学 d.专业技术

　 e.行业经济学 f.保险知识 g.行业分析 h.风险评估

　 i.计算机应用 j.外语 k.其他(请说明_______________________)

　 6 贵公司的用人标准是什么(请简要说明)?

　 再次感谢您的配合，您的热情是对我们最大的鼓舞!!!

　 第 8 页 共 9 页 大学生村官创业计划书

　一、项目名称：茶叶产业发展

　 二、项目地点：xx村xx—大学生村官创业基地

　 三、创业项目背景：

　 1、为了积极响应中央和太湖县委组织部鼓励、支持大学生村官创业的号召，使大学生村官扎根基层、增强自身使命感，实现大学生村官的社会价值。在乡党委和政府的正确领导和悉心关怀下，刘畈乡乐盛村以大学生村官创业为契机，引导广大农民积极创业增收，建立茶叶种植基地，带动更多的群众共同致富，同时开辟就业的道路，以创业带动就业。

　 2、我村土壤肥沃，适宜茶叶生长，全村合计种植茶叶面积达1080亩，是刘畈乡主要的茶叶产地，乐盛茶叶也具有一定的知名度。然而，由于我村茶叶大多比较分散，缺乏统一化、规模化的经营与管理，带动和辐射能力不强，卖出的价格低廉，导致茶叶产品销售不畅、效益低，直接影响了我村茶叶在市场上的占有率和茶叶产业的整体经济效益。为引领全村茶叶产业向优质、高效化方向发展，提升乐盛茶叶...

篇三：大学生暑期创业策划书

生 创业 ——精诚服务， 追求卓越， 满意顾客， 成就不凡

　策

　划

　 书

　 —— 追风梦之队

　 一.前言………………………………3 二.创业背景…………………………4 三.创业目的…………………………4 四.策划摘要…………………………5

　五.团队介绍…………………………6 六.服务介绍…………………………8 七.人员及组织结构…………………9 八.市场分析…………………………9 九.前景预测…………………………11 十.营销策略…………………………13 十一. 团队未来规划………………15 十二. 财务规划……………………15 十三. 预想问题与解决方案………17 十四.附表…………………………18

　一.前言 当今的时代离不开知识,知识更离不开实践。

　这就对当代的大学生提出了更高的要求。

　它要求我们不仅仅要在大学的课堂中学好老师传授的知识， 还要将它运用到日常生活中去。

　在现实生活中， 有很多大学生， 他们很想有所作为， 他们也有各自的理想和抱负， 然而很多时候那些美好的理想只留在了脑子里或是梦中。

　当他们清醒的时候又整天无所事事， 不知道该做些什么， 也不知道该怎么做。

　而在这类人群当中， 又不乏许多有才华的人， 比如有的喜欢唱歌， 有的擅长跳舞， 还有的热爱表演，他们甚至都想过自己以后能够成为一名歌手亦或是舞蹈家， 演员， 但是却苦于没有锻炼自己的机会。

　这些“千里马” 彼此之间缺少联系， 没有办法联合起来做点事情。

　另一方面， 在社会上很多公司以及企事业单位又恰恰有这方面的需求， 而又愁于找不到这样的人才。

　因此， 我的这个创业计划的灵感就来了， 主要就是为他们双方牵线搭桥， 各取所需， 同时从中获得自己的利益。

　我们的团队希望通过我们的努力， 使大家都能够得到满意，方便大家， 服务大家。

　 二.创业背景 1.在我们的大学校园里， 有许多有才华的人， 然而他们却没有一个系统的组织。

　他们也很想展示自我， 却没有一个很好的平台满足他们的需要； 另外很多学校， 企事业单位在举办一些活

　动时， 常常会因为没有合适的服装或道具， 或是因为昂贵的租赁费用而困扰。

　2.社会上很多人有这方面的需要。

　公司或是企业需要搞活动却因为请专业队伍费用太高而苦恼， 自己内部有没有合适的人选， 对公关这一块需求比较大； 表演戏服如果购买用买出租， 虽然一次性投入比较大， 但从长远角度来看， 可将其反复多次出租，因此获利空间很大。

　三.创业目的 1. 当代大学生是社会未来建设的主力军， 是祖国的未来。

　理论永远需要实践来辅佐与检验。

　这就需要一个平台来让我们这些在校大学生不断学习， 锻炼和展现自我， 从而使自己能力得以提升。

　所以我们需要通过自主创业来为自己创造机会。

　2. 通过自己的双手来为自己创造财富， 这是很多大学生的想法。

　一来可以减轻父母的负担， 二来可以向大家证明自己已经长大了。

　但是学校里提供的勤工俭学不仅岗位少而且报酬也相当廉价。

　这就使得我们去寻找另外一种渠道， 来实现。

　四.策划摘要

　1.创业团队介绍 团队主要由五个人组成， 并组织一个集校礼仪队， 各文艺部门骨干成员及其他具有表演才华的人的团队。

　为各大， 中型企业提供部分公关活动服务， 及晚会用具的租赁服务。

　2.管理者介绍 主要是由五个团队创建人从事管理工作， 并在下面再细分小组， 根据队伍人数再具体划定管理岗位。

　3.主要服务与业务范围 主要业务：为大， 中型企业， 公司提供 ， 如展览会，节庆日宣传活动， 礼仪活动， 年会的策划及礼仪， 表演人员的提供； 为初中， 高中及部分大学提供晚会服装， 道具的租赁服务。

　业务范围：成立后期， 可以把业务范围向整个南京地区扩散。

　在团队成立初期， 以江宁区为主， 在团队4.市场概貌 当今社会， 许多企业， 公司越来越注重形象的包装， 活动的宣传， 员工的精神文化生活， 而南京作为一个大都市， 他具有相当数目的公司， 企业， 所以公关服务行业具有很大的市场发展潜力。

　而很多初中， 高中， 学校活动很多， 对表演类的服装， 道具需求两很大的。

　5.营销策略 A. 在网上寻找需要提供相关服务的公司及企业。

　B. 自己去各个适合的公司及企业上门询问推销， 做宣传。

　C． 有可能的话， 建立自己的相关门户网站。

　D. 团队在成立初期以打响， 建立知名度为目标， 到团队具有一定的知名度， 团队成员具有一定的经验之后， 团队将逐渐向盈利模式发展。

　五.团队介绍 1， 团队组成

　姓名

　 梁晟

　 职位

　队长 副队长

　 活 动 策 划 组组长 市 场 营 销 组组长 网络技术组组长

　分工 统筹规划， 服务反馈分析 节目指导 活动策划， 财务管理 寻找客源 网 络 技 术 方面， 财务管理团队成立初期， 以五个团队组建人为核心。

　往下发展大二的礼仪队， 及部分空乘专业的女生（十人左右）

　组成一个礼仪公关小组。

　在大一的文艺部门寻找资源成立一只（30 人左右）

　的表演小组， 并各自分到团队的不同部门。

　在下学期开始时， 可重新补充和更换人员的组成。

　2.团队理念 团队定位：

　追风梦之队致力于为大中型企业， 公司提供低价格， 高品质的公关服务。

　为初， 高中及部分大学提供廉价，便捷的晚会， 活动表演服装， 道具的租赁服务。

　团队使命：

　竭诚为客户提供周到的考虑， 满意的服务。

　让更多的人知道我们的品牌， 让更多的人享受的我们的服务。

　为更多的大学生创造并且提供兼职岗位与社会实践的机会。

　用于创新， 寻找更高效的管理模式。

　核心价值观：

　成就客户——我们致力于每一位客户的满意评价。

　成就自己——我们为自己的团队能够更好的发展而不懈努力。

　诚信经营——我们将始终秉承诚信， 公平的原则。

　3.团队战略的制定 A、 初期（1 年）：团队将目标定位在打造品牌，提高知名度， 自我锻炼上， 将重心会放在金城学院及附近的金肯学院及铜山中学晚会服装租赁和附近一些厂子的公关服务上。

　B、 中期（1~2 年）：

　团队各方面能力都有所提升，品牌具有一定知名度后尝试在整个江宁地区推广， 跑订单。

　C、 最终目标：将团队改为一个公司的形式， 成立一个调度中心（总部）， 在南京多个学校设立自己的分支。

　成立各自的公关与表演队伍， 面向整个南京市场。

　如果可以在全国多个大学比较集中的大城市设点推广， 效仿， 成立分公司。

　六.服务介绍 1.一些大型商场往往会在节假日或是自己内部纪念日的时候举行庆祝活动， 但是常常缺少专业的礼仪队伍， 如果用自己的 内部员工， 效果不好， 如果选择雇佣市场上的专业礼仪队伍， 支出有太大。

　还有一些企业， 在有其他企业考察， 洽谈时， 也常常因

　为组织不了专业的礼仪队而困扰， 而我们团队则恰恰可以为他们在这方面提供专业的服务。

　2.一些公司,单位在过节的时候为了丰富员工的生活， 会组织一些相关的活动， 但却常常因为没有组织娱乐活动方面经验的人而组织不起来或是举办的不成功， 而我们团队就可以帮他们解决这方面的问题。

　因为本来大学里， 文娱类的活动比较多， 我们有足够的经验为他们策划一场活动或是晚会。

　3.初中， 高中及部分大学， 内部在举办各种晚会时常常需要相当数量的戏服和灯光音响等舞台道具， 这些东西如果购买他，价格显得昂贵， 且东西不实用， 用了一回， 下回就不要了， 所以常常会选择租赁。

　而我的团队就为他们提供这个租赁服务。

　具体服务流程 1、

　客户接待——广泛的通过与客户的沟通，总结客户需要 ， 建立客户需求档案， 备案。

　2、

　文案策划——对团队自身的宣传进行策划， 负责项目的定位与策划报告的撰写。

　3、

　销售操作——负责产品的推广与执行。

　对项目进行实施流程与沟通， 负责执行活动策划方案并对效果做统计。

　4、

　项目工程部——严格依照策划部提供

　的方案及操作部供应， 将具体实施及应急工作贯彻执行。

　5、

　活动反馈部——项目结束后， 及时与客户进行进一步沟通， 做好意见反馈与统计工作。

　 七.人员及组织结构 五个核心成员 分别担任队长， 副队长、 活动策划组组长、市场营销组组长、 网络技术组组长。

　各自分别占 35%， 25%， 20%，20%的股份， 各自分别分管服务反馈一家门分析，

　节目指导部，活动策划部及财务管理， 市场客户部， 网络技术部和财务统计。其他礼仪组与表演组的哥各个成员各自按照一定考核分到不同的部门。

　 八.市场分析 中国公关市场是一个从无到有、 从分散发展到逐步规范、 从纯国内化到国际化的过程。

　公关市场目前在中国终于成为一个被政府认可并拥有广阔服务领域的崭新职业， 公关从业者的人数已达到 10 万人， 这是一个巨大飞跃。

　企业对社会公众影响力的实现和提高， 需要依靠媒体宣传和公众活动策划。

　企业通过媒介的介绍、 传播， 和观众的交流、 沟通和互动， 在公众面前树立并强化公司的品牌形象， 在市场竞争中赢得先机。

　而在这一系列活动安排中， 专业公关公司是企业的

　好帮手。

　a)

　 组织内部的公关现状和需求

　 任何商品的存在首先是有市场， 公共关系服务也一样。

　前面讲过， 公共关系是管理科学、 是传播、 是组织与公众双向沟通达成互相信赖的合作关系。

　公共关系是组织发展的重要途径， 这一点对以赢利为目的的企业非常重要， 而对立足长久发展，致力于树立企业品牌的企业尤为重要！

　在中国， 长久以来形成的企事业单位的宣传机构正在逐渐演变为具有公共关系职能的机构。

　中国的国有企业改革过程中， 随着企业市场化越发深入， 适应市场需求的市场推广传播职能也越发显现出其重要性来。

　据相关资料统计， 1999 年， 全国大、 中城市注册企业中含有市场职能的企业约有 15%。

　而年营业额超过500 万的中型企业设立市场职能部门的约占 30%， 而注重于企业公共关系传播的更是微乎其微了 。

　随着中国国内市场环境的逐渐成熟， 市场传播机制更加完善和健全， 中国的媒体环境在 1999年以后也发生了 巨大的改变， 企业设立公共关系职能部门的数量也大大增加。

　公关主体的持续发展是公关行业在中国良性发展的前提条件。

　b)

　 专业公关服务机构的业务和发展

　 相对于企业来说， 提供专业化的公共关系服务的机构则成为公关市场上面的客体。

　这方面， 国内的行业权威机构——中国国际公关协会有权威性的统计：

　总体情况：

　2004 年中国公共关系专业服务市场持续稳定增长， 抽样统计预测：

　整个行业专业服务费营业额估计达到 38 亿人民币， 比 2003 年度增长 5 亿。

　北京、 上海、 广州、 深圳、 成都、 重庆 6 城市公关公司超过600 家， 员工超过 20 人的公司超过 150 家， 基本推测全国公关公司总数 1500 家左右， 专业从业人员 15000 人。

　九.前景预测 公共关系在未来发展中的这种战略地位越来越明显， 随着这种战略地位的确立， 公关产业化也将随之形成， 公关业将成为中国新兴知识产业的又一道风景。

　经过近二十年的磨练， 随着中外公关市场的逐步接轨， 市场运作的游戏规则的更加健全规范， 中国公关业彻底摆脱 80 年代初以来公关业的阴影， 真正走出公关就是所谓“笑脸相迎”的低层次的旋涡而大踏步的迈入公关实务专业化的轨道。

　而很少有大学生这个特殊的群体来做。

　我们团队相对市场上的其他专业队伍而言具有以下几大明显优势． ． ． ．：

　1.服务质量——大学校园， 人才荟萃， 校礼仪队， 文艺部， 社团里面拥有很多有才华的人， 大学课余时间比较充足， 可以经常练习， 所以在表演与公关能力上较之市场上的专业队伍也毫不逊

　色。

　2.价格优势——由于工作人员是学生， 所以劳动力相对以此谋生的专业人员非常廉价， 因此降低了团队的成本， 使我们在价格方面有更大的自由活动空间， 体现强大的优势。

　3.服务品质——我们去做活动不仅仅是为了钱， 还为了团队自身与参加活动的所有在校大学生的社会实践经验， 正因为我们是抱着学习的态度去做的， 所以我们的服务将倾入我们更多的精力，会更加负责， 认真， 竭诚为客户提供满意的服务。

　4.精神优势——我们正处于人生最美好的时段， 对这个社会， 对未来充满了憧憬， 对自己的人生充满了自信， 我们与社会工作者不同， 我们不用考虑房租， 生活费等许多的压力， 我们年轻， 我们有足够的激情与活力， 用轻松愉快的心情来工作， 我相信必将事半功倍。

　5.团队优势——我们整个团队的 组成， 全部来自于学校， 很多都是自己的同学或是朋友， 所以在团队内部不会像社会上的组织那样勾心斗角， 我们的团队与之相比将更具凝聚力。

　一个团队足够的凝聚力将对一个团队产生深远的积极影响。

　6.社会环境优势——大学生作为一个特殊群体， 是这个社会建设的主力军， 而且现在社会都很支持大学生创业， 也有很多企业，公司的老板， 经理自己就是从大学生创业走过来的， 所以在公关方面相对的更受社会青睐与支持。

　而在初中， 高中的戏服， 道具的租赁方面， 我们可充分利用自己的身份优势， 以加强两校之间

　的合作交流作为条件与之洽谈。

　7.社会品牌优势——我们可以就近的在附近一些福利院， 敬老院办一些小节目， 在为社会做公益事业的同时， 可以间接地通过电视或是报纸等媒体提高自己团队在社会上知名度， 得到大家的认可与支持。

　十.营销策略 A.营销渠道：

　（公关方面）

　1. 在网上寻找需要提供相关服务的公司及企事业单位。

　2. 团队中的市场营销组去各个适合的公司及企事业单位， 上门询问推销， 分发传单， 做宣传。

　（租赁方面）

　1. 团队中的市场营销组去各个适合的公司及企事业单位， 上门询问推销， 分发传单， 做宣传。

　2.在周边的各个大学找代理（每个大学 2~5 名）， 由他...

篇四：大学生暑期创业策划书

2021 最新大学创业计划书模板范文

　完整版( ( 精选 4 4 篇) )

　创新创业课是每个大学生的必修课程，如果让你自己开一家店，你会选择开什么店?你有什么计划吗?今天的我为您精心挑选了几篇关于大学创业计划书模板的优秀范文，感兴趣的快来和我一起学习吧!希望我的整理能够对你有帮助!

　 大学创业计划书模板一

　互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的，去年本来有想过转型，切入到旅游金融行业，后来因为其它原因不了了之，所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。

　 行业经过近两年的飞速发展，催生了大量 P2P 平台，但行业集中度越来越高，逐步形成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐趋于白热化，同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过__，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过__万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。

　 行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位 80，90 后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发 app 等，切

　入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。

　 一、行业分析

　 目前整个 p2p 行业用户人数将近__万，而互联网理财的用户已经超过 1 亿，据__咨询统计，超过 90%以上互联网理财用户都是 70 后，80 后，90 后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过 60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。

　 宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过_万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。

　 目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过 70%以上的 80 后，90 后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近_万亿以上，超过 50%以上的 80，90 后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有一定的还款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的 ota 公司合作，给予其用户授信。

　目前我国消费金融的市场开发程度尚不足 30%，远低于欧美等国水平，而现在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据__咨询统计，20_年国内的消费金融市场将达到_万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。

　 二、我们的发展定位

　 有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通过旅游消费分期切入旅游行业，为大量的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们财富升值，可以方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路线，活动项目，为 vip 用户提供高端服务。

　 平台后期将开发 app，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，通过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀大量的内容。

　 中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前大众已经达到一定层次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这样的旅行社交，轻松活泼的旅行方式将是未来的主流。

　 我们计划一年内做到__个亿以上的成交量，以均笔__计算，我们需要做到__万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，

　后期除了旅游消费分期产品，还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，可以更好的深入到旅游行业。

　 三、公司规划

　 公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在了一起，我们通过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起。初期团队计划___个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。

　 四、各个业务板块占比

　 后期我们将设计高端旅行线路，通过组团等全程的服务来增加新的盈利量，并且将开发 app，其中将有旅游社交，社群分享功能，通过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度，而积累到一定的旅行币可以兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。通过文字，图片，旅游日记的分享来使得平台里面有大量的内容沉淀，而这些又可以通过微信，自媒体来传播和营销

　 计划在年内做到__亿的成交量，同时有____条自己设计的专属旅行路线，旅游次数达到千人次以上，将用户数做到_万以上，同时引进风投，进行 a 轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。希望在一年内保持盈亏平衡，同时占有一定的市场份额。

　并且能够有持续的盈利的能力。

　 五、盈利能力分析

　 按照我们计划的__亿的成交量来计算，以 4%的息差，我们从旅行社这边的毛利润可以达到__万，定制路线以千人次计算，每人次_元来计算，毛利率 15%。毛利润将近_万。保守预估一年内可以达到__万的营收。按照_PE 算引入风投 a 轮，公司估值超过一个亿。

　 后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，特别是打通全国内的旅行社，有别于途牛，我们是一开始就以旅游消费金融作为切入，后期也可以整合线路提供增值服务，按照预估，一年内可以达到盈亏的平衡。相对国内的 ota 公司，我们一开始就有非常清晰的盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。

　 后期的业务板块还可以涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目合作，为用户创造额外的价值，但是暂时只是预期，对于其创收能力现在还不能预估。

　 目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过10%，而在欧美国家早已经超过了 50%，因此还是极大的提升空间，随着国内收入水平的不断提升，以后出境游，高端个人定制游，将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融，户外，度假旅游也会不断提升市场份额。未来十年，旅游行业都将是一个高速增长的行业。

　 大学创业计划书模板二

　近年来，我国餐饮业发展迅速，餐饮品种丰富，店铺数量迅速增

　加，各种类型的饭店、酒店层出不穷，行业竞争日趋激烈。与此同时，洋快餐登陆对我国餐饮业也提出了严峻挑战。随着洋快餐的大举进军，一种新的餐饮经营模式连锁经营逐步受到广大从业者的关注。连锁经营改变了传统的小生产经营方式，有效降低经营成本，扩大市场占有率，给企业带来了巨大的规模效益。国内有识之士已开始利用连锁这一有效手段发展生产经营，如__烤鸭集团、__饮食集团、__狗不理集团、__饭店集团等都走在国内餐饮业连锁经营的前列，对行业的规模发展起到了推动作用。但总的来说，我国连锁经营，尤其是餐饮业连锁经营还处于初级阶段。大力发展连锁经营是餐饮业提高经济效益的有效途径和必由之路。

　 一、店面简介

　 本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为__平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以小吃为主打特色。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则以健康的菜色为主。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

　 初期(1-3 月)

　 主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占中式餐饮及保健药品的市场分额;

　树立绿色食品的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度;收回初期投资，积极进行市场推广。

　 中期(1 年)

　 巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平;着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设。

　 长期(2 年)

　 届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。

　 二、发展战略

　 1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。

　 2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还根据不同的节日而设定富有特色的情侣套餐，这也将成为本店的一大特色。

　 3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送

　外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

　 4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

　 5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

　 6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

　 三、餐厅管理结构

　 店长兼收银员_名，厨师_名，服务生_名。经营理念侧重于以下几点：

　主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

　 主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品主要的服务特色：自助形式、会员制的跟踪服务主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境五、市场分析在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。优势与劣势：

　 优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。另外本餐厅提供的是绿色，健康的食品。也是符合社会绿色生态的观念，比较适合注重健康的大学生。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

　 劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、

　服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

　 大学创业计划书模板三

　一、项目背景

　 千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着”美好”，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位

　这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以...

篇五：大学生暑期创业策划书

业 计 划 书

　创业人：

　组长：学号：

　 联系方式：

　 第 一 页 目

　录

　 第一部分：摘要…………………………………

　 第二部分：创业组织概述…………………………

　第三部分：产品营销与服务………………………

　第四部分：市场分析………………………………

　第五部分：线路研究………………………………

　第六部分：管理团队………………………………

　第七部分：财务分析………………………………

　第八部分：优劣与机会风险 SWOT 分析…………………

　 第 二 页

　 第一部分：摘要

　一．

　項目來源

　根据学校学生日常生活学习实际情况结合生态,环保,互利,提高企业形象,为企业宣传,特此策划在高校中推广免费复印纸广告,用此来达到学生,企业,个人互利共赢的目的。

　 二 ．

　项目简述

　让复印免费——免费复印,走进校园.免费复印是一项以爱心,和谐,环保,节约为理念的项目。它是通过充分利用大学生日常复印中浪费掉的复印纸背面进行广告投放的一种极具亮点的全新广告宣传模式。操作办法为合作印刷厂负责将背面印有商家广告的复印纸配送到指定的各大高校内的复印店,为在校学生进行免费复印,每人限免费复印十张。校园免费复印纸广告是以绿色,环保,爱心,服务为理念,以服务公众,崇尚环保,爱心和谐为宗旨的新型文化传播模式。以大学校园高知识分子为核心目标人群,覆盖中国最广泛的高消费群体,以独创的商业模式,媒体传播的高精准性,高延续性受到业界的高度认同! 校园一直是众多商家的必争之地,各大公司对大学市场垂涎已久,但在校园内的推广宣传还只能在传统的传单,校园 BBS,校园活动赞助,校刊赞助等媒介上进行。市场混乱,未形成一个体系,监控难度大,客户想要的信息反馈少。我们依托校园支持,响应国家政策,以服务学生,崇尚环保为宗旨。为商家营造一个正规的校园营销环境,为学校提供一个稳定的可监控的商务模式,以摒除原来的粗俗泛滥,以破坏大学生生活,学习为代价的广告方式,并承诺以优异的服务,严谨的工作态度,为商家,为学校,为大学生共同营造一个和谐的商务环境。

　在如今各种促销传单泛滥,人们漠视的情况下,有这样一种高格调的,高亲和力, 能让广告与同学们自身需要的内容紧密联系,并能够永存的广告形式,同时还具有公益性,宣传"爱心和谐环保节约"理念的社会效果,帮助大学生树立正确的社会观,最终反哺企业,为企业和社会造福!为使"免费复印纸广告"能在推广中广泛的得到社会的认可和支持。此项目将很好的为企业与商家提供和建立良好的沟通与合作的桥梁,把商家的产品等信息以这种更亲和的方式宣传给百色学院学生,提高商家的宣传信息的达到率。

　把背面印有商家广告的复印纸配送到各大高校复印处,由复印店来具体实行,为广大在校大学生进行免费复印。以这种极具公益性和创新性的广告形式达到一

　 第 三 页 方面为商家进行广告宣传,另一方面还对在校大学生进行了绿色环保教育的目的,来提高企业高效宣传,企业形象和美誉度。

　 第二部分 ：创业组织概述

　一、名称 —— 好再来复印店

　二

　 、 宗旨：

　倡导环保新理念，关注在校大学生需求，创新思维为在校大学生提供创新创意服务。

　三、 使命：

　创新创意服务在校大学生，绿色环保，节约纸张。

　四、理念：

　绿色环保节约复\ \ 打印，创新创意服务学生群体。

　五、项目战略：

　在开业一个月内发展成大学生喜爱和信任的首选。开业两年后，将复印店推广至全市的高校、中学甚至小学。并且将采取同校外复印店进行新形式合作，我们将脱离实体店，而转向中间人赚取广告费。本复印店将免费复印\打印作为主营特色项目，同时开发更具人性化、更具特色、更绿色环保、更符合在校大学生需求的服务项目，全心全意为在校大学生生活品质服务，必将成为一个集绿色工作，绿色生活，绿色娱乐等一体的校园复印店。

　六、项目发展预测：

　本复印店将免费复印\打印作为主营特色项目，同时开发更具人性化、更具特色、更绿色环保、更符合在校大学生需求的服务项目，全心全意为在校大学生生活品质服务，必将成为一个集绿色工作，绿色生活，绿色娱乐等一体的校园复印店。

　七：项目中长期发展目标：

　项目中期目标在于争取到更多广告商，为同学提供更多免费复印的数量，筛选对同学们最有用的广告资讯。

　项目长期目标在于完全转换中间人形式，将复印\打印由其他复印社来做，我们团队负责争取广告资源。

　 需要设施：1、教学场所较狭窄，需扩展场地

　 2、教学设备短缺，如投影仪，打印机，办公电脑，课桌，办公设备

　 第 四 页

　 第 三 部分：

　产品与服务

　 产品介绍：

　 我们以专业打字复印，彩色打印，传真扫描，设计排版，名片制作，横幅锦旗等为主营业务；同时也拓展数码照片冲印、个性相册制作、个性门牌指示牌等辅助业务。

　 1、 主营业务: :

　（1）复印：包括笔记、资料、课本、书藉的复印，另外由于各种书藉中不乏 A3幅面，所以复印机选择最大可印 A3 幅面是非常必要。

　（2）打印：一般的打印文稿集中在了文档打印，另外还有少量的表格，论文封面，照片等打印，所以打印一般不超出 A4 幅面，而文稿的打印要求量较大。

　2、主要设备电脑、复印机、打印机是普通打字复印店最基本的三大装备。到性能可靠的机器，还能根据你的业务需要帮你参考合适的设备，因为生意之初，不见得贵的、功能全的那就对的。另外，机器的维护在将来的经营中十分首要，因此设备生产商或卖家的售后服务也是一个首要的考虑因素，尤其是复印机。好些打字复印店主要业务是复印，复印机自然是最为关键，因此最好挑选性能良好的机器，目前国内市场占有率较高的品牌有基士得耶、理光、佳能、施乐、夏普、美能达等。扫描仪、刻录机不是必要的装备，不过它们可能会带来更多额外生意，例用扫描仪帮几个学生扫描几个照片到软盘上，或帮顾客扫描几个图片放到文章的指定位置，这样你的顾客面就大大拓宽啦。

　 （二）消费群体 ：

　 适合消费群体：所有年龄段的人群重点针对消费群：在校大学生，教师，公司职员

　 （三）店铺选址 ：

　“酒香不怕巷子深”的年代已经一去不复返了，再好的店面也得有个合适的店址。一般说来，店面选址的根据是店铺租金和消费性质挂钩，要在学校内部开打印店，一定经过学校的后勤部门批准，而通常校园外的生意都不如校园内好。

　但随着校园打印店遍地开花，生意已不如过去。现在主要是比服务态度和价格， 复印、打印都要做到不出错、速度快、质量好这才是王道。

　 第 五 页 选址原因：

　（1）学校离打印服务人群近 （2）学校租金较低廉 （3）学校是学生的聚集地

　 （四）目标定位

　第一阶段，

　以大学生复印材料为主要生源，现阶段以大学校园内打印室为试点，建立与周边有广告投资意愿的商家进行合同签订，推广学生免费复印同时，着眼于整个校园打印复印市场。

　第二阶段， 主店运营成功后，逐渐扩展到与多家打印店联系，把自己的运营理念传输于其 他打印店推出同样的优惠活动，并与总店签订智力投资回报合同。我们主店可以打造自己的复印品牌，的作用，逐渐附加本公司的宣传功能，与广告公司“同分一杯羹”

　第四部分：市场预测

　一、目标市场及市场容量分析：

　 1、 国内基本的市场状况 1、 市场的发展状况与发展趋势 近年来，随着移动设备的日益普及和企业办公无纸化的发展趋势，传统打印的需求量在逐年下降。2015 年，全球打印复印设备行业的市场规模约为 440 亿美元，比 2014 年减少 5.7%；2015 年全球打印设备的出货量约为 1.04 亿台，比 2014 年微跌 1%。未来全球打印设备市场规模和全球打印设备出货量仍将保持小幅微跌的状态。至 2019 年，全球打印设备市场规模将降至约 413 亿美元，复合年均增长率为-1.58%；全球打印设备出货量约为 1.03 亿台，复合年均增长率为-0.25%。从国内市场规模看，打印机及其耗材是个超百亿元人民币规模的庞大产业。2012-2014 年，中国激光打印机市场规模逐年增长，从 2012 年的 379.87 亿元人民币增长至 2014 年的 419.93 亿元人民币，占全球市场规模的 14%。其中，2013 年，中国激光打印机市场规模为 393.58 亿元人民币，同比增长 3.61%，占全国打印机市场规模的 81.96%;2014 年，中国激光打印机市场规模为 419.93 亿元人民币，同比增长 6.70%，占全国打印机市场规模的 83.11%。中国 2009 年打印机总销售收入超过 50 亿美元，耗材总销售收入为 76.9 亿美元，两者合计

　 第 六 页 超过 1000 亿人民币。从增长速度及成长空间看，激光打印机 2014 年出货量和市场规模增速均在 6.7%。2014 年中国打印外设市场出货总量达 1457.6 万台，对比 2013 年增长了 2.8%。其中喷墨打印产品出货量为 313.6 万台，同比下滑 3.4%；激光打印产品出货量达 809.7 万台，同比增加 6.7%。中国打印机市场规模同比增长 6.70%。由于耗材的增长取决于打印机的保有量，因此打印机的某一年的增长数据会长期（3~5 年）拉动耗材增长。

　互联网络的飞速发展，有人预言无纸时代即将来临，打印机的末日已到。然而全球纸张消费量每年以成倍的速度在增长，打印机的销量以平均接近 8%的速度在增加。这一切都预示着打印机不但不会消失，而且会发展越来越来快，应用的领域越来越宽广。从 1885 年全球第一台打印机的出现，到后来各种各样的针式打印机、喷墨打印机和激光打印机，它们在不同的年代各领风骚。

　 二、市场发展空间分析

　1、客流量较大，伴随着物价上涨打印费用也逐日上涨。复印店开在校内或周边，在校师生是主要的客源，他们复印需求量稳定。学生自用的复印内容涵盖专业课件（开学时段）、专业等级考试资料（学期中时段）及期末复习等各类应考资料和论文备用资料，覆盖了大学生的整个学期，使客户广告的阅读率和保存率达到最高，且开学和期末，是考证和考试的高峰期，复印资料的人也最多。目标市场明确，顾客稳定。故开一家打印店成为趋势所向。

　2、现代社会的打印复印店可以扩大了业务范围，经营广告、数码彩扩、艺术品复制等综合业务。可以在商业活动中，各种促销、新品发布会、婚礼庆典、演唱会，商务会议、购物节、展览会等每天都在举行，需要大规模的宣传手册、投标书、请柬、汇报资料、培训手册、菜谱、个性化全彩名片、核发等等，这给打印店提供了巨大的市场空间。

　3、我们所处的时代是充满个性化、追求个性化的时代，往往不拘一格，选择根据自己的性格爱好去订做适合自己喜欢的婚纱、房屋、衣服、手机等风格样式。尤其是在城市居民中，这种追求个性化的生活方式已经被广泛接受，这也给数码打印提供了一个可以施展拳脚的空间。

　4、整体来看，目前建筑行业对大型制图打印的需求量，以及家庭个人对室内喷涂的需求正处于快速增长阶段。工程测绘图纸、专业投标书、个性化印品、艺术品复制等都是很有潜力的数码快印项目。随着人们生活水平的提高和生活质量的进一步要求，私人应用的逐步增多，大多数彩色照片扩印店都将需要彩色喷墨系统为个人做照片放大；各企业、商店、机关团队都将热衷于用大幅面彩色海报装饰自己、提高知名度；彩色海报将成为流行时尚，家庭用的装饰画将不再去商店，而改为自行印制，所以也是一片新市场。

　第五部分：管理团队

　 一、各单位负责人要注重自身素养的提高，做好团队建设与管理的"头"。

　 第 七 页 我们每个营业处的负责人，应该是负责营业处的各项目标的实现，并带领团队共同进步。他既是管理者，又是执行者；既是工作计划的制订者，又是实施计划的领头人，作为团队的"头"，其个人素质起着至关重要的作用。要做好这支团队的领头羊，不仅要用平和之心客观公正地对待营业处的每件事和每个人，更重要的是全面提高自身素质。

　 二、打造团队精神，建立明确共同的目标 打造团队精神，首先要提出团队目标，抓好目标管理，没有目标，团队就失去了方向。因此，建立一个明确的目标并对目标进行分解，同时通过组织讨论、学习，使每一个单位、每一个人都知道本单位或自己所应承担的责任、应该努力的方向，这是团队形成合力、劲往一处使的前提。

　三、抓规范，抓执行，营造积极进取团结向上的工作氛围 衡量一个公司管理是否走上正轨的一个重要标志就是制度、流程是否被公司员工了解、熟悉、掌握和执行，是否有监督和保障措施。让员工熟悉、掌握各类制度、流程，不但是保证工作质量的需要，也是满足公司长远发展和员工快速成长的需要。事实证明，没有一套科学完整、切合实际的制度体系，管理工作和员工的行为就不能做到制度化、规范化、程序化，就会出现无序和混乱，就不会产生井然有序、纪律严明的团队。所以，要从我们的小团队做起，要运用各种形式，加大学习力度，抓执行力，抓落实兑现。

　四、用有效的沟通激活团队建设，建立良好的工作氛围 沟通是维护团队建设整体性的一项十分重要的工作，也可以说是一门艺术。如果说纪律是维护团队完整的硬性手段的话，那么沟通则是维护团队完整的软性措施，它是团队的无形纽带和润滑剂。沟通可以使团队建设中上情下达、下情上达，促进彼此间的了解；可以消除员工内心的紧张和隔阂，使大家精神舒畅，从而形成良好的工作氛围。因此，作为各单位负责人必须要保持团队内部上下、左右各种沟通渠道的畅通，以利于提高团队内部的士气，为各项工作的开展创造"人和"的环境。

　五、用好考核激励机制，不断激发员工进步 绩效考核是一种激励和检验。它不仅检验每个团队成员的工作成果，也是向团队成员宣示公司的价值取向，倡导什么，反对什么，所以它同样关系到团队的生存和发展。

　六.

　(1)成员;学院的领导...

篇六：大学生暑期创业策划书

第一章：项目分析1.1创业机会选择的原因 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ .2 1.2项目的分析 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯. 2 1.3项目前景分析 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ .2 第二章：项目可操作性分析2.1 目标市场 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 3 2.2 项目简介 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 3 2.3 服务简介 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 3 第三章：市场分析3.1 市场分析 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ .5 3.2 市场预测 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ .6 3.3 竞争分析 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ .6 第四章 :发展战略4.1 营销策略 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ .6 4.2 管理策略 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ ..7 4.3 财务分析 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ ..7 4.4 风险分析和管理 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ ..7 第五章：创业团队5.1公司文化 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ .8 5.2团队建设 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ .8 第六章：附录 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ ..9

　创业计划书第一章创业机会选择的原因根据我上大学以来的经历发现， 感觉到餐饮业是一个很有发展潜力的市场。

　都说“民以食为天” ，这句话的确是没有错， 所以我想在呈贡大学城开一家特色小吃店，这里学生人数多， 而且消费能力也比较强， 所以我们选择这个小吃创业是因为：

　1. 位于大学城内，学生的消费能力比较强，具有广阔的消费市场。

　2. 我们的小吃店虽多， 但没有几家是地地道道的小吃， 而且都是单一的地方小吃，没有一家是多样化，多特色的小吃店。

　3. 餐饮业规模较小，经营风险小，资金易周转，团队易管理，效益回报快，不需要长期的投资，属于易经营的项目。

　4. 开小吃店对外部条件要求不高， 对坏境的依赖性不强。

　经营比较灵活， 易转变，对交通气候的不敏感，便于生产，经营。

　5. 适合团队创业，大家可以一起分担风险。

　6. 迎合了当代大学生的消费心理，容易打开市场。开办特色小吃店是一个市场缝隙和机会。

　创业是一件具有很大风险的艰难的事情，尤其对于我们学生来说， 创业资金比较短缺， 资源整合的能力有待提高， 所以我们必须做到谨慎， 不能盲目的参与到市场竞争中。

　餐饮行业更适合我们的起步创业，因为它更侧重于服务，运营模式更易操作，规模较小，经营风险小，资金回转较快，也易退出市场。项目分析开办特色小吃店在呈贡大学城发展前景越来越好， 由于呈贡距离市区较远， 黄金校区周围开的特色餐馆都有区域性， 没有一个综合各地特色的小吃店。

　而我们的小吃店却是各地小吃的组合而成，是一个综合性的小吃店。它弥补了这个空缺，是一个市场的缝隙。项目的发展具有以下几点优势：( 一) 面对广阔市场， 接近大量的消费者。

　大学城的学生都来自五湖四海， 他们远离家乡，在异地吃到家乡的小吃，减少水土不服的影响( 二) 制定了差异化营销战略。

　多样化、跨地域特色小吃对长期在食堂吃饭不满意学校食堂伙食的同学们具有较大的吸引力。( 三) 具有成本领先的优势。我们的小吃店专门聘请了精通各地特色小吃的厨师，在一定程度上节约了成本。

　同时，我们的小吃物美价廉， 在学生的可承担范围之内。综上所述：开办特色小吃店在我校有很好的消费市场和发展前景。地址选择在餐饮店经营中有着重要的作用。店的规模大小、所处地点和成本高低都直接影响着我们特色店的目标市场、 营销战略与商品构成。

　结合大学城的实际情况， 有许多学生习惯于三点一线的生活方式， 许多时候为了节约时间会选择最近的地点而不愿到较远点地方，所以在地理位置选择上应离寝室区较近。

　项目前景分析由于综合性的特色小吃店在黄金校区是首次开办， 可以抢占先机并在黄金校区开拓一片市场。

　我们这个团队的成员都是学管理的， 团队合作意识较强， 可以创造性的整合各种资源， 如组织领导能力、 沟通能力、 对市场和顾客需求的洞察能力。可以为小店的发展提供策略。

　提供新颖的管理模式和优质的服务， 并不断的创新，拓展市场，促使特色店的更好更快的发展。第二章目标市场我们的目标市场定位在在校大学生， 在校大学生以及情侣是我们顾客的主体，主要是那些喜欢各地风味的学生， 满足他们对不同风味的需求的要求， 大学生有追求新事物的激情， 不满足现状， 希望有创新， 我们小吃店就为了符合这种需求而应运而生得。项目简介我们的项目是创建一个多样化、 跨地域性的特色小吃店。

　容纳大部分省市的小吃，满足大部人对异地风味的需求， 提供一个较好的平台。

　我们小吃店坚持错位竞争的原则，找准服务对象，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员，并根据消费对象的消费习惯、 品味、喜好等特点，有针对性的设计饮食品种、布置就餐环境。

　针对大学生饮食不规律， 休闲娱乐活动较多点特点， 我们也提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。我们店品种多，经营南北方不同小吃，可以使我们满足不同的顾客。而非餐点又提供各种冷饮，如豆浆、薄冰、粥、水果拼盘等。我们的小吃物美价廉，口味全，营养丰富，为就餐者提供了更多的选择。

　产品齐全， 服务周到， 为特色小吃店成功开拓黄金校区市场奠定了良好的基础。服务简介我们将提供安静整洁的用餐环境， 保证优良的服务， 创造优雅的氛围。

　同时还又一系列的配套设备， 可提供流行音乐， 设置情侣专区， 提供杂志和书籍供广大顾客阅览。第三章市场分析餐饮业是竞争最激烈的行业之一。

　目前小吃店遍布全国各地， 不同的地方有不同的小吃店， 它们大多体现了当地的风俗民情， 就目前现实市场而言， 小吃店还是比较火爆的。

　从消费者的接受性来看， 随着人们生活水平的不断提高， 小吃的

　价格又相对便宜， 大多数人还是愿意消费的。

　小吃属于食物类， 虽不能与米饭相比较，但早餐大多数人还是倾向于吃小吃的， 有时人们心情郁闷或者其它原因不愿吃饭，也可以吃吃小吃，开开胃，所以小吃目前的潜力也是很大的。STRENGTH （优势）

　分析：从我们周围环境出发，目前的小吃店都普遍存在一个现象就是种类单一， 它们只是部分地方的风味小吃。

　而我们现在所做的小吃正是克服这一缺点，尽量多样化，集各地小吃。我们提供的是优质服务，给顾客带来家一样温馨的感觉， 尽可能的满足顾客的多种需求。

　同时我们的特色小吃走群众路线，价廉物美， 能够深受广大学生群体的喜爱。

　简洁舒适的装修将是小吃店的一大特点， 学生普遍喜欢在安静整洁的环境下享受美味佳肴。

　菜品和服务将是我们小吃店的核心竞争力。自己是学生，所以比较容易把握学生们的消费心理，能够及时跟上学生的消费时尚，推出竞争力较强的产品以及服务。WEAKNESS （劣势）

　分析：刚进入市场，小吃店的规模较小，人力物力资源有限，在服务质量、服务项目等方面显得很薄弱。比如我们只有两个服务员，在生意比较好的情况下很可能会产生下单不及时、 上菜速度慢等情况。

　而校区内外的竞争也是比较激烈的，很难形成自身的竞争力。另一方面，学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降， 这在一定程度上加大了我们的创业成本， 使项目很难发展壮大。由于是综合性的小吃店，所以比较难以找到“全能”厨师，所以有可能加大我们的厨师招聘成本。OPPORTUNITY （机会）

　分析：据我们的市场调查与分析，本店产品具有广阔的消费市场， 并具有一定的核心竞争力——多样化特色菜品与优质服务。

　创业团队成员都是学习管理的， 具有敏锐的洞察力和信息收集能力。

　我们把握住了当前学生的消费心理， 了解顾客需要什么样的产品和服务， 从这些方面来看， 是应该是很有机会挤入餐饮行业的。THREAT （威胁）

　分析：

　小吃店的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系， 如此则产品价格必然不会比竞争对手低， 虽然总体上价格并不会太高，但在价格上就缺少一个竞争优势。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。

　再者，多样化、跨地域的特色食品提供的可能性也值得我们进行深入思考。

　跨地域原材料的采购将会极大程度的增加我们的生产成本。

　如何完美的做出各地风味的小吃也是一大难题，因为各地风俗与饮食习惯的不同， 是否大多数的顾客都能对产品认可和满意呢？同时还有经营模式被复制的可能，这也是需要接受考验的。市场预测小吃店在我们学校虽然存在， 但没有一家容纳各种特色小吃， 只是单一的经营模式。现阶段的小吃满足不了顾客的各种需求， 所以我们特色小吃店， 会有一定的市场，具有一定的需求。

　竞争分析我们的竞争对手是学校的食堂， 还有其他的小食堂和小吃店， 他们比我们更早的进入市场 ，拥有一定的市场占有率。我们的项目是一个市场缝隙，目前在这个大学城内还没有兴起。

　刚刚起步， 市场开拓阶段需承担一定的压力。

　且区域内有大量替代品，需求弹性较大。这对我们开拓市场有较大的难度。第四章营销策略为提高佳美味小吃店的名声， 也为了让顾客能更好地享受到我店的优质服务， 我店特制定一系列销售方式与营销计划。1. 作为一个刚起步的小吃餐饮店，首先是要让大家了解小店的情况，所以增加同学对我们小吃店的认识，提高知名度是很有必要的。如贴海报，发宣传单，以吸引顾客。因在学生群体中信息传递的广度和力度是很大的，而我们的主要消费群体又是学生，所以应加大在学生当中的宣传力度。2. 试营业阶段可开展一系列优惠活动，如打折、赠送小礼品，而且也可以提供一些东西免费品尝。增加一些新的业务，吸纳大量的消费者，以提高小店的竞争力。如以班级为形式的聚餐，为其提供材料让其自己在本店做各种小吃。3. 为顾客提供优质服务，提供外卖与预订服务。小吃店在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。此为经济批量销售。4. 暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间可考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。5. 市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待我们小店的发展，可根据 PDCA 循环（即戴明环），进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。

　在经营稳定后， 可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的小吃行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。6. 考虑市场的切割，把小店的营销策略与其他小店的策略区分开来，从而吸引顾客管理策略店长

　两个服务员：

　2000*2 一名学生收银员：

　1800 一名学生服务员：星期六、星期天工作， 200 两名厨师：

　4000*2 主要的文化特色：健康关怀、人文关怀 。主要的产品特色：丰富的各地小吃，物美价廉。主要的服务特色：家一样的温馨，满足顾客的需求。主要的环境特色：具有休闲的环境，宁静的氛围，恋爱的天堂。注：我们特色小吃店对厨师要求较高， 聘请的厨师必须精通各地小吃， 厨艺高超，工资也相对来说较高。员工管理规章制度1.准时上下班，对所担负的工作争取时效，不拖延、不积压。2.尽忠职守，保证工作激情。3.爱护本公司财物，不浪费，不化公为私。4.遵守公司一切规章及工作守则。5.保持公司信誉，不做任何有损公司信誉的行为。6.注意本身品德修养，切戒不良嗜好。7.待人接物要态度谦和，以争取同仁及顾客的合作。财务分析1. 据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需 40000 元（场地租赁费用 10000元/ 年，场地装修费用 3000 元，厨房用具购置费用 1500 元，基本设施及其他费用等 3500 元，第一月工资 12000元，流动资金 10000 元）。2. 考虑到我们的创业资金比较少，融资方式为四个创业成员自行出资，无需银行贷款，降低了风险与成本。3. 运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。

　每日经营财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约 2000 元，收益率 15%，由此可计算出投资回报，收期为四个半月左右。4. 原料采购我们可以根据前一天的销售情况来看，做到库存的货尽量用完再进，以免久放变质。这样做可以极大的节约小店的成本。

　风险分析与管理市场是不断变化的， 所以我们必须考虑到市场的风险， 具体有以下几类风险的存在：外部风险 ：（1）

　校园内特色小吃店较多，面临的市场竞争与压力较大。最大的市场风险来源于市场上的竞争对手。如果收益较好很可能导致经营模式被复制，从而加重了小吃店的生存压力。这就要求我们小吃店根据市场变化及时调整，不断推出新款式，新品种、新服务、新特色。（2）

　员工流动率过大，经常有员工做不到一、两个月就辞职，尤其是服务员的流动率。因为小本创业，规模较小，所以每个岗位都没有备用人员。每个老员工离职就会有新的员工进来，新员工需要一定时间适应，增加了不必要的工作量且不利于小店的正常营业。（3）

　一时疏忽导致安全隐患，原材料采购或在生产过程中不注重细节，出现食品安全问题发生事故。内部风险〔1〕内部管理经营不善很可能面临处境艰难甚至破产的境况。小吃店是一个技术含量相对较低的行业， 但是它对管理人员的能力与素质要求较高。

　不断完善我...

篇七：大学生暑期创业策划书

生创新创业计划书 1 1 一、 市场分析 长期以来，国内居民因生活水平较低，对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达 37 种.据统计，每年国内有至少 260 万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对"厨房"和"卫生间"的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后 2 至 3 年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破 30%。

　对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为 376 家，20xx 年国内销量估计为 400 万台，20xx年为 550 万台，20xx 年达到 700 万台，销售额超过 10 亿元.在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到 15%(20xx 年)，国内消费者对浴霸认同度达 82%，市场空间巨大。

　浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸 20xx 年销售额为 2.6 亿元，市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江，广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或 oem，自主研发能力不强。

　我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便，有效的取暖器具.根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在 5--10 亿元以上.

　我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。

　二、我们的目标 我们的目标是，在 20xx 年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商 10-15 家，销售额在 200 万元以上，20xx 年达到 500 万销售额，20xx 年达到 20xx 万销售额，利润率保持在 30%--50%。

　三、资金使用 由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在 10—15 万元; 各种认证，许可证，商标：5万元; 公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：10万元; 房租水电费，人员工资(半年)：15 万元; 参加展会，广告费：10 万元; 小批量生产成本(5000 件)：

　20--25 万元; 周转资金：20万元. 合计：100 万元。

　四、产品成本及盈利分析 为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备.本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈.其中加热盘 7-8 元，漏电保护器 12 元，防干烧保护器 1.5 元，开关 0.5 元，其余为塑料件，价格 15 元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在 40 元以下. 批发价暂定为 80 元，每个毛利为 40 元，估计两年能收回投资并稍有盈利。

　五、销售前景

　目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售.目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

　六、合作方案 本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定。

　七、原材料供应方案 可外协生产，无特殊要求. 八、本项目的未来 由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造.除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段.目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出 3-5 款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。

　 大学生创新创业计划书 2 2 一：公司概述：

　本店主要针对的客户群是大学生、邻近居民以及打工人员。经营面积约为五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以 xx 等南方小吃为主打特色，当然北方小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。

　二：快餐店概况 1.本店发属于餐饮服务行业，名称为等一个人餐饮，是合资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。

　2.等一个人餐饮店位于 xx 职业技术学院北区附近，开创期是一家小档快餐店，未来将逐步发展成为像必胜客那样的中西式结合快餐连锁店。

　3、聘请有多年经验的厨师，以我们的智慧、才能专业管理知识和对本事业执着的心，一定会在本行业内独领风骚。

　三、经营目标 1.由于地理位置处于地铁口，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上 下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在农工商站稳脚跟，争取 1 年收回成本。

　2.本店将在 x 年内增设 x 家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在 xx 众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

　四、市场分析 1.客源：都市快餐店的目标顾客有：农工商购物娱乐的一般消费者，约占 xx%是附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，旅客约占 xx%。客源数量充足，消费水平中低档。未来地铁开通，预计比重会有所调整，估计在学生为 xx%，其他的为 xx%。

　2.竞争对手：

　等一个人餐饮店附近共有 x 家主要竞争对手，其中规模较大的 x家是尚尚居，其次的是浪淘沙，还有新开的咖啡店，其他 x 家为小型快餐店。这 x 家饭店经营期均在 x 年以上。x 家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这 x 家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

　五、经营计划 1.快餐店主要是面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。

　2.大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

　3.午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。

　4.随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。

　5.经营时间：早—晚。

　6.对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源 六、人事计划安排 目前处于招商状态，等待后期人员的加入再安排。

　七、销售计划 1.开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

　2.推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

　3.每月累计消费 1000 元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1 名)可获得价值 888 元的礼券。

　4.每月累计消费 100 元者，赠送价值 10 元的礼券，200 元赠送20 元礼券，以此类推。

　八、财务计划 对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。

　注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。

　九、附录 附录 1 法律要求 为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求具体如下：

　一、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。

　食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。

　二、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求：

　(一)保持内外环境整洁，采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。

　(二)食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。

　(三)应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。。

　(四)餐具，饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗涤，消毒，炊具，用具用后必须洗净保持得洁。

　(五)直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒，清洁的包装材料。

　(六)食品生产经营人员应当经常保持个人卫生，生产，销售食品是必须将手洗干净，穿戴洁净的工作服;销售直接入口食品时，必须使用售货工具。

　(七)容器包装污秽不洁，严重破损或者运输工具不洁造成污染的。

　(八)掺假，掺杂，伪造，影响营养卫生的。

　菜单：

　快餐店地址：xx 镇 xx 路 xx 附近 联系电话：待定 快餐店的营业时间：x--------xx 快餐店提供品种：各种特色炒菜，快餐食品，饮料等等 服务宗旨：以顾客满意为目标，提供最美味的餐饮食品，让您吃得放心、开心，价格实惠。

　 大学生创新创业计划书 3 3 一.项目概述

　据了解，目前在校大学生 78%以上有做兼职的需求，大学期间必要的社会实践既可以提高能力，又对适应社会，减轻家庭经济负担起到了积极的作用;社会中虚假兼职机构、欺骗性中介机构充斥，真伪难辨，学生受骗事件频发，极大的损害了学生的经济利益，甚至对学生的人生安全造成威胁。从校园踏入社会，兼职只是一段小小的插曲，通过兼职丰富阅历、增长社会经验固然是好事，可是毫无戒备的步入社会，不仅会事与愿违，还可能造成不必要的损失。目前，兼职招聘渠道广泛，漫天飞舞的宣传单、信息丰富的网络、各种中介代理看似兼职信息量大，真假难分且不宜找到合适的?面对如此纷杂的信息，我们有必要为本校学子建立一个安全、可靠的兼职信息共享平台。

　小编收集和整理了 21 个行业领域的创业计划书，共计超过 1000份创业计划书范本(持续更新)，含创业计划书范本、ppt 模板，大学生创新创业大赛参赛优秀作品案例等一应具全，有需要的小伙伴可以关注微信公众号“HRM1688”，回复关键词“创业计划书”获取下载方式! 我校目前还没有提供兼职信息的平台，身边的同学们多以 QQ 群、微信群、传单等渠道获得兼职信息，兼职信息时有时无且安全性不宜考究 本项目通过调研，整合有效兼职信息，建立一个服务本校学子的兼职服务平台。该平台可提供安全、可靠、稳定、集成的毕节地区兼职信息，且拓宽平台业务，为学子提供预防诈骗、维权等信息。

　项目旨在为对于风险防范意识差、缺乏社会经验和求职的急切心理的大学生提供一个平台，成立一个校园兼职中介机制，为企业与学

　生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、学生三位一体的发展机制。本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在公司需要兼职人员时，在学校宣传其招聘信息，并为其在校园里招聘适合的人才。

　二、产品/服务 2.1 产品/服务介绍 2.1.1 经营项目 大学生利用课余时间从事兼职活动是社会劳动的一种人力资源来源。从事大学生兼职的学生专业背景分布广泛,几乎涵盖所有学科,而其中以经济、贸易、营销、会计这类就业需求量大、面广的经管类专业为最多。而从年级分布来看,本专科、研究生均有。大学生从事兼职的类型及范围主要是勤工俭学、实习、做家教、发传单、促销员、业务员、饭店服务员等服务性工作。当然,也有部分学生做其他相关自己专业领域的工作。

　2.1.2 行业领域 目标市场：贵州省毕节市 定位：毕节市在校大学生(以七星关区的各大高校为主) 主要业务：为毕节市学生提供各种兼职周内外、节假日、寒暑假、实习的兼职信息，为企业提供各种兼职人员。

　经营范围：学生范围为毕节市各大高校，企业范围为毕节市各合作公司。

　经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大兼职需求者， 以无可挑剔的优质服务来满足广大合作公司。

　2.1.3 市场定位

　利用“互联网+”的思维，充分发挥网络特长，我们的兼职服务平台主要客户为学校岗位需求、企业和在校学子的对接。

　2.1.4 客户价值 本项目为公益性项目，针对我校大学生，将为贫困学子及需要锻炼的学子提供机会，更好的发挥特长，收取利益。

　2.2 产品/服务特色优势(新颖性、先进性和独特性，竞争优势) 2.2.1 新颖性(先进性、独特性) 本校学子获取兼职信息无固定平台，兼职信息较分散，信息准确性及安全性有待考量。通过建立“贵工程校园兼职服务平台”可有效解决该问题。该平台整合的有效信息安全、可靠、稳定，一定程度上解决了我校学子兼职困难的问题。此外本平台提供预防诈骗、维权等兼职附属信息，提高学生自我保护意识，为同学们走向社会工作打好基础。

　三、市场营销 3.1 行业与市场分析(行业背景、现有市场规模及增长趋势等) 3.1.1 市场背景 大学生从事兼职现已成为大学校园里的普遍现象,且越来越受到教育理论界的关注。兼职不仅是大学生参加社会实践活动和勤工俭学的一种有效途径。

　3.1.2 市场现状 随着当今社会市场经济的迅猛发展,大学生兼职已成为一股势不可挡的潮流。目前,高职院校大学生兼职的现状是:社会欢迎大学生到实践岗位"兼职";薪金待遇并非是大学生兼职的唯一目的;兼职学生

　亟待提高沟通与协调能力;急需引导学生提升应对困难的能力。因此我们成立专门服务于高职学生的兼职中介与服务机构,搭建学生与社会沟通、为社会服务的平台。

　3.1.3 市场分析 l 大学生兼职市场供给和需求现状分析：

　大学生利用课余时间从事兼职活动是社会劳动的一种人力资源来源。大学生兼职的种类比较单一,而且性别差异较大。原因主要是:一方面,时间有限,同学们只能选择耗时少、收入较高的工作;另一方面,社会经验较少,工作能力有限,诸多用人单位不予考虑。从事兼职的时间安排主要是周末、假期,也有一些大学生选择在上课时间去兼职 3.3 SWOT 分析 3.3.1 行业优势(S)：

　随着市场经济观念深入人心,越来越多的大学生走出了大学校园这座传统学习观念中的“围城”,在学习之余积极参加社会实践,在学校与社会的二元结构中锻炼自己,实现自我价值。在校学生对兼职有一定的激情，而且...

篇八：大学生暑期创业策划书

生创业项目策划书 2 篇 大学生创业项目策划书 2 篇 湖南大学生春季服装艺术节立项策划书 一、活动简介 展会名称：20**年湖南大学生春季服装艺术节 举办地点：长沙大学新体育馆（规模可扩大至篮球场甚至周边校园内）

　办展机构：1、主办单位：长沙市人民政府 长沙学院（取得多方的支持和赞助）

　2、策划协办单位：长沙学院法学与公共管理系部 承办单位：闪星创意会展公司（07 级公共事业管理会展班）

　展品范围：服装（衣服、裤子、鞋、袜等）

　饰品（手饰 窈 、项链、耳环、头饰等）

　挎包类 办展 珩 时间：3 月 6 日――3 月 7 日（时间应在 庙 开学后一个月以内，这是学生的消费旺季 盱 ，开幕式安排在周末或者特

　别的日子）， 妓 展期两天（星期六、星期天），办展时间 岖 还应定在换季时期，那是大学生服装消费 等 的旺季。

　展会规模：小型或是中型（因 肝 为是初展，投入规模不能太大，展会的筹 鼬 备阶段进行调查，根据掌握的信息预测参 弛 展商和观众的数量）

　展会性质：展与销 镦 双重性质 展会定位：本次展会的创新首 З 先体现在展会的主题上，只在服务和打造 莲 大学生服装文化，专门性和创新性。展现 嗒 大学生的年轻活力，追求时尚潮流，积极  向上，充满奋斗激情，同时还融入一定的 浪 艺术性。再次，在大学校园里举行，比较 亲近大学生活，有地域优势和情结优势。

　隈

　招展对象：耐克，阿迪达斯，康威，李 ぢ 宁，安踏，特步，Lee，班尼路，增值 Θ 牛仔，以纯，森马，摩高，美特斯邦威、 渝真维斯、淑女屋、依米奴、马克华菲、伊  韵儿、罗宾汉、卡帕等品牌服装。

　观众 僚 ：主要是湖南在校大学生各个经销商以及 霹 社会公众。

　办展目标：帮助参展企业达 蕃 到预期目标，能让大学生对此展会留下深 孔 刻印象，坚持长远延续发展，使该展会成 曾 为企业与消费群体可信赖的交流交易平台 爰 。树立该展会的优质形象，打造展会品牌 ъ ，让展会成为每年固定节目。

　二、调查 噘 与分析 （1）市场调查分析：

　服装服  饰产业是“日不落”产业，行业发展日新 符 月异，服装文化同样是时代文化的一种最 舾 简单、最直接的表现形式，是现代潮流文 操 化的象征。据调查，全国各地在校大学生 踉 已达2500 万以上，他们是时尚品、电 弗 子、影像、文化、培训等产品的强大消费 鲞 者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、 啪 恋爱、服装可以称做是大学生的五大消费 髹 ，消费额超过日常吃饭和购买学习用品的 杖 花费。大学生是未来消费时尚和方向的领 瀣 导者，尤其在中高档商品的消费上。因此 卡 ，开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前 赠 这一个市场空间，对企业的长远发展也很 忭 有意义。

　（2）行业调查与分析：

　整  个服装行业出现了新的形势：市场重点从 挹 欧美转到中国。金融风暴对欧美国家打击 症 最大，品牌企业也不能幸免，消费者的购  买能力与信心也要一段长时间才能恢复过 威 来全世界的目光也都集中到中国市场。中 觑 国将从以往一味崇洋，到冷静地看洋品牌 撵 的价值以及优劣，中国市场将不再盲目追 且求洋牌子了，这也是国内品牌升值的大好 嗄 机会。学生装产业因为消费群体稳定而且 梃 庞大，不失为服装企业应重点培养的效益 蠼 增长点。对于服装厂家来说：①它可以帮 ⒘ 助企业树立品

　牌形象，适应企业的品牌发 醚 展战略。②有利于专门开拓大学生这块市  场，产业化生产，影响和引导企业的发展 撵 方向。同时，专门打造大学生这块市场对  企业也是一种竞争手段，是一种战略分析 砒 。③通过展销可以扩大企业的产品销量。

　眭 ④展示服装产品，与消费群体实现交流，  收集市场信息。对大学生来说满足了大学  生的消费需求，适应了大学生追求时尚、 隧阳光等的消费心理。为大学生树立个人形  象提供了一个更好的平台，还可以从中寻 悲 找一种乐趣、新鲜感，引导购买行为。同 艳 时也是一种社会信息资源库。而且，通过 嘁 该展会可以提高学校知名度、丰富校园生 退 活，激发学校的氛围，促进学校的建设和 傧 发展。

　（3）外部环境分析。后经济危 拊 机时代，服装产业复苏，各个品牌正积极 鲦 寻找利益增长点。学生装产业在国内发展 鹊 趋于成熟，企业完全有能力向世人展现能 ち 体现当代大学生风采的产品。甲流流行趋 诰 势有所减缓，各种集会活动能继续展开。

　（4）内部环境分析。各大高等院校有足  够的面积容纳展会的进驻举行，学校本身 戋 具有相当数量的安保人员，申请动用学校 臌 保安维持展会进行的基本秩序，以及保持 ＾ 学校正常秩序，扶持帮助公司工作人员开 靥 展工作，能保证展会的顺利进行。闪星创  意公司工作人员，在学校系部老师的指导 、 帮助下，提供现场服务，维持展会进行的 育 正常秩序。

　三、广告宣传推广 （1）

　 展览标志：

　展览标语：

　（2）宣传方 想 式：

　①在各高校发放印有展会信息的传 埏 单、招贴画。宣传推广的重点是湖南各大 摁 高校，宣传资料的制作以及宣传团队的建 览 立，有两种方案，第一，宣传团队去各大 痦 高校实地宣传，本方案实施起来工作量较 耷 大，宣传工作难度加大；第二，在各大高 箝 校寻求合适的代理，这种方案的实施减少  了工作量，宣传工作比较容易展开，但成 另 本相对比较高，宣传力度不够大。宣传资 嘞 料的设计制作必须展现展会主题，设计要 ０ 精美，能吸引观众的眼球和好奇心，树立  展会面对观众的第一印象。同时，宣传资 甲 料要写明相关信息，交代展会地点，公交  换乘路线，举办时间等具体信息。

　②高 焖 校电台广播宣传。与移动校园集团合作，  在校园集团内部进行短信的群发，确保展 ︹ 会基本信息能够提前让同学们知晓。

　③ 螓 邀请本土电视台报社对本次展会进行相关  追踪 ④宣传工作可利用同学的关系网。

　四、筹备日程表 1、特装修、搭建布展 ˇ ：

　3 月 3 日—3 月 4 日 9:00-17 迈 :00 3 月 5 日 9:00-14:00 2、封馆检查：

　3 月 5 日 14:00- 阻 17:00 3、开幕式：

　3 月 6 日 9 殴 :00-9:30 4、开馆及观众参观 景 时间：

　3 月 5 日 9:30-17:00 3 月 6 日 9:00-16:00 5、撤 獍 展时间：

　3 月 7 日 9:00-17:0 洇 0 五、展会管理计划：

　申请动用学校  保安维持展会进行的基本秩序，以及保持 以学校正常秩序，扶持帮助公司工作人员开 井 展工作。闪星创意公司工作人员，在学校 遢 系部老师的指导帮助下，提供现场服务， 囿 维持展会进行的正常秩序。

　展会可进行  分区布置，体现层次感，展位中间不止 T 锂 台，这由展会公司聘请学校相关艺术学生  进行帮助设计。同时在学校聘请两位优秀 扉 主持人，或者主持人直接从会展公司内部 逆挑选。展览开幕期间，进行 T 台走秀活动 氨 ，T 台模特从学校聘请。

　同时，我们在 牛 展会期间进行现场录像，以备展会后续宣 传工作，扩大影响。在校园交通方面同学 銎 校校车进行洽商。

　六、相关活动计划：

　┦

　①开幕计划，主持人邀请主办单位负责 ○ 任讲话，介绍宣传展会 ②T 台走秀表演 裂 ，旨在服务展商产品活动宣传介绍。这也 迓 是活动的重点 ③情歌对唱，现场礼品派 颠 送活动 ④进行现场录像，以及现场采访 瀹

　七、展会财务管理：

　展会定价必须通 唪 过市场调查之后才能确定，请求专业人员 搴 的协助。展位期间的资金流动由会展公司 暹 进行管理，主办单位和协办单位进行监督 桎 。

　会展管理专业男生组

　一、项目摘要 丛

　你是不是不想每天都在食堂吃那些天天 溺 都一种口味的菜？ 你是不是又不想到外 望 面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜？ 挠

　你是不是想体验和同学一起下厨的神秘  感觉？ 大学生厨房就非常对你的口味，  把你从烦闷徘徊中解脱。

　同学们只要买 虍 来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设 軎施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设 隐 备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自 蹩 由的空间，这是一个史无前例的、结构单  一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜 下 明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成 守 一个单元，一个店可由或多或少地几个单 麈 元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流  由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较 沲 少，每单元仅 2000-2500 元/年  大概可在一学期内收回成本，下半年的收 ． 益可用来扩展设备设施。

　因为本项目专 筋 门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的 圻 ，而且调查到很多同学，他们都很期待大 焦 学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并 阿 且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友  一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。

　 每年一届的新

　生又为大学生厨房增添新的 碡 顾客源，所以它将是经久不衰的。

　它的 磺 规模可大可小，而且前景可观，成本低。

　跋 可能随时没模仿，所以要严格管理各项工 驳 作，提升它的品味，不断地从原有基础上 叶 创新，从学生中不断反思和改革，来提高  我们的竞争力。

　它的管理模式很简单，  分内外部管理。外部管理主要是宣传，和 惦 大中规模订租的合理安排；内部管理主要 溜 是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。

　

　快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨 蹉 的快乐吧！

　二、公司简介 1、性质：

　 大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨 荷 房的一种服务性项目。

　2、设备设施：

　愈 大学生厨房以单元制形式存在，一个单元 斗 有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四  个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板  台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗 挑 具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙 剥 头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟 免 机；餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇 湃 ，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时 天 时提供热饭。

　3、项目服务内容：大学 孓 生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨 噱 房来，根据时间或者规模交付一定的租金  就可以

　到指定的灶台上去烹饪了，一个厨 恽 房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐 於 或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几 々 组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐  时间（11:00-2:00）之间大概  可以烹饪 28（4 个灶台*7 组／灶台）

　径 组同学。同学们可以在这里吃完再走，也 迮 可以带出去吃，一切自便。

　我们大学生 棚 厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客  ，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我 骀 们将替他们存储，只需将它们密封好后放 脸 入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标 愦 记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况 樨 和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天 嘞 则支付 2 元/天的寄存金。

　4、项目目  的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到 ⅶ 很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样 嵫 ，味道不可口，没有一点新意，还有部分 柠 学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不 肠 好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两 疳 种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨， 矾 所以我们想到了大学生厨房这个既对大学 瘊 生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的 桉 厨房。

　5、大学生厨房室内的装饰：可 瓮 由学生来创造设计，设计核心为自由舒适  ，绿色环保。主要体现简单美。大学生自 腑己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些 形 有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。

　三、组织人员管理制度

　1、我们将顾客 裣 分为大、中、小规模。

　大规模（20- Ｂ 40 人）：如某班同学聚会，或者是某同 ⒐ 学的生日，这样需要出租一个单元的大学 鸳 生厨房，这需要提前预订。根据要求或者 刿 约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂 抚事。

　中规模（10-20 人）：如某寝  室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前  预约，无厨师配备。

　小规模（1-10 硐 人）：随时安排厨灶。

　2、在大学生厨 噻 房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打 蠡 扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期 蔡 间时时检验液化气灶台的安全性。

　3、  其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具 跆 负责人，财务管理人，顾客预订负责人， 煸 值班收银人员等均可由学生来担当。

　4 荆 、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订 构 负责人提前预订，他/她可以提前做安排 井 ，中型的（10-20 人）也由预订负责 渚 人安排，小规模的顾客群，则按先来后到  使用灶台。

　5、财务管理人，负责清算  每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和 缈 “大学生厨房”的总收益，适当调整价格 良 ，大、中型规模顾客群有固定的订租价格 辕 ，根据预订厨房的次数来

　决定下周小规模 艰 顾客群前来做菜的租金。

　6、政府批文 羹 ：大学生厨房要获得营业执照，问题主要 范 是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打 脯 扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生 ─ 使用液化气等危险设备，且在大学生厨房  内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本 声 来就是大学生厨房核心管理的问题，所以 聩 能够取得政府批文的，若大学生由学生自 磬 主创业可向学校申请资金和批文。

　四、 撵 市场 1、市场营销 ①宣传 我们将通 挈 过传单、海报、校论坛、个大学生的 qq 胃 群，和大学生中的关系网来宣传。我们将 奂 邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免 佩 费体验一下在我们“大学生厨房”中的自 问由、快乐和满足感，请他们为我们“大学 旎 生厨房”做口头宣传。

　②客源 既然我 氯 们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设 玺 计的，那大学生就会有各种各样的理由喜 赌 欢我们“大学生厨房”。

　A．在同学面 栏 前一展自己的厨艺。

　B．请自己的好朋 晦 友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷 范 喷的美食。

　c．某两、三个男女寝室在 导 这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便 莼 学学。

　D．有外地来的同学，让他/她 辫 炒炒家乡菜，尝尝鲜。

　E．不满意外面 逯 餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。

　在大学生厨房这样轻...

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