销售工作心得体会感悟300字7篇

销售工作心得体会感悟300字7篇销售工作心得体会感悟300字　12021最新青年大学习第十季第八期心得体会会55篇　青年大学习第十季第八期心得体会有哪些?青年大学习第十季第八期本期主题是&ldqu下面是小编为大家整理的销售工作心得体会感悟300字7篇,供大家参考。

篇一：销售工作心得体会感悟300字

2021 最新青年大学习第十季第八期心得体会 会 5 5 篇

　 青年大学习第十季第八期心得体会有哪些?青年大学习第十季第八期本期主题是“坚持从严要求，促进真抓实干”，一起来看看青年大学习第十季第八期心得体会 5 篇，欢迎查阅!

　青年大学习第十季第八期心得体会 1

　 党的报告提出，实施总体部局、实现总体目标的重要路径是走“新四化”道路，即是“坚持走中国特色新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化道路，推动信息化和工业化深度融合、工业化和城镇化良性互动、城镇化和农业现代化相互协调，促进工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展。”新“四化”且“同步”的新表述，无疑是我们党立足全局、着眼长远、与时俱进的重大战略决策，也是在现代化建设发展到一定阶段，对现阶段突出矛盾的一次求解。

　 从“建设”到“建成”全面小康社会，从“五位一体”、“两个翻番”到“四化同步”，预示着国家转变经济发展方式的“刚性”要求，经济增长必须从“出口—投资—消费”的出口拉动型转变到“消费—投资—出口”的内需拉动型。扶贫开发本质上是经济范畴，这也预示着转变扶贫开发方式不仅是“刚性”的更是迫在眉捷的。过去的扶贫任务是围绕“解决温饱”而进行的，在低保兜底并更进一步加大保障力度的基础上，现在则要围绕“脱贫致富、同步小康”来进行。所以，必须紧跟国家经济发展方式的转变，加快扶贫开发方式的转变。

　可以说，未来八年扶贫成效的好歹，很大程度上取决于扶贫方式转变的优劣。

　 一是把扶贫开发融入“新四化”。“新四化”将为扶贫开发提供良好的机遇，注入新的活力。缓解直至消除农村贫困，最终要靠减少农民，即是要走一条穷人变富人、农民变市民、农村变城镇、农业变工业的“四变”之路，因此，要自觉把扶贫开发融入“新四化”特别是其中的新型工业化、新型城镇化和农业现代化之中。

　 二是综合性一体化扶贫。从全面建成小康社会的目标出发，扶贫开发必须打破过去“单打一”的方式，克服孤立地就扶贫论扶贫、就扶贫抓扶贫的观念和作法，实施综合性一体化的扶贫。重点是要抓好片区扶贫攻坚。国家确定的 14 大扶贫片区，应按照新 10 年《扶贫开发纲要》和片区规划，坚持“区域发展带动扶贫开发、扶贫开发促进区域发展”的基本思路，借鉴推广“政府大投入、资金大整合、项目大集中、社会大参与、群众大建设”的云南“曲靖模式”，加快扶贫片区发展和脱贫致富步伐。

　 三是推行“五位一体”新的治贫方式。近几年，我们实施专项扶贫、行业扶贫和社会扶贫的“三位一体”大扶贫，成效虽然突出，但是也有其局限性。凉山、广元、巴中、南充等地在实践中逐步形成的政府主导、部门主抓、行业主帮、社会主动、群众主体的“五位一体”新的治贫方式，更有其生命力，应当有组织地在面上特别是扶贫片区加以推广。

　 青年大学习第十季第八期心得体会 2

　“其作始也简，其将毕也必巨。”近日，习近平总书记在决战决胜脱贫攻坚座谈会上发出克服新冠肺炎疫情影响、凝心聚力打赢脱贫攻坚战、确保全面建成小康社会的最新号令。

　 以初心立信心，任尔东西南北风。疫情狂风骤雨的时候，党和国家迎难而上，各级党组织和广大党员挺身而出，一个个红色堡垒固若金汤、一面面党旗高高飘扬。在全面建成小康社会的决胜之年，疫情这嘲大考”，我们答得顽强且坚定。没有什么能阻止中国行稳致远、继续前行的脚步，到 2021 年全面建成小康社会，是我们党向人民、历史作出的庄严承诺。誓言铮铮，初心不改。正因为今年只剩下 300天，对打赢脱贫攻坚战，我们绝对不松劲、不懈耽不停顿，那些“贫中之贫、困中之困”的硬骨头，定要举全国之力、全国之智，战旗猎猎，不胜不还。

　 以磨砺炼韧劲，放使干霄战风雨。“入芝兰之室，久而不闻其香。”温室虽好，只能生长娇花;

　 温水虽适，只会困死青蛙。党的干部应是夙兴夜寐，实干兴邦的。在前进道路上我们面临的风险考验只会越来越复杂，甚至会遇到难以想象的惊涛骇浪，今年的疫情考验算是一个，也正是这样的考验让党员干部尤其是年轻干部浴火淬炼，加速成长。仅仅月余，疫情前线那些摘下口罩带着血痕的昔日稚嫩的脸，俨然配上了沉静的成熟表情;

　 一份份来自火线的入党申请，带着“红”的热烈和“绿”的青春。疫情防控中，贫困地区基层干部更展现出较强的战斗力，他们日常是“扶贫队”，拉起来就是战疫队。他们既在疫情防控中稳定民心，

　保障群众生活;

　 又在疫情防控形势积极向好变化时，响应号召，抓住时间节点和工作重点，关注劳动力外出务工、扶贫产品销售、帮扶工作等最易产生问题和困难的工作上想办法、找出路。

　 以科技助奋斗，好风凭借力。目前，农网供电可靠率达到 99%，深度贫困地区贫困村通宽带比例达到 98%，科技扶贫有了更多的硬件支持。科技成果与地区自然资源、发展需求和群众诉求有机结合起来，应运而生的蔬菜大礼包按需投放对口地区、微信助力花农卖花、餐厅歇业时期的服务员转岗成为临时外送员、网上招聘会面试会、空中学生课堂，信息的交流、需求的交换，让虚拟世界的云产业蓬勃地发展在现实世界中。相比“送米”“撒钱”等简单直接的做法，科技扶贫不受地区限制、能更敏锐高效地利用大数据寻找脱贫的路子，精准施策、定向脱贫，产业、产品、技术有了去处，外界的需求尽快得到了满足，两相欢喜。科技扶贫，因为对知识的需求，也使得农民的科学文化素质得到了空前提升。

　 以宣传感民心，万众一心共进退。在疫情最严峻的时候，各级各部门充分发挥互联网作用，利用手机、电视、led 流动屏、走字屏等常见的载体，做好防疫宣传，稳定民心;

　 而在脱贫攻坚再动员、再部署的阶段，线上线下宣传依然要发挥传达领袖指令，鼓舞士气的作用。只有获得民众理解和支持，民心所向，对标对表，统一步调，复工复产，才会在今年剩下的 10 个月里让奋斗之花越开越艳，既定目标不偏不倚，所有愿景一一实现，取得

　疫情防控和脱贫攻坚双胜利。

　 青年大学习第十季第八期心得体会 3

　 习近平总书记的“三大战役”之一的脱贫攻坚工作在全国开展几年，几年来，就农村的人居环境发生了翻天覆地的变化。交通四通八达，水泥路通村通组，便民路走村串户，风貌打造后焕然一新，产业发展如火如荼。脱贫攻坚的战役取得了辉煌的成绩，但是还存在着一些不足之处：

　 一、党和国家的脱贫政策与人民群众的思想素质还存在着差距。党和国家的脱贫政策要求政府和群众共同努力，同心同德，互相配合，改变农村落后面貌，共同摘掉贫穷落后的帽子奔小康脱贫致富。而部分群众缺是被动接受党和国家政策，不是主动配合乡村干部的引导，创业致富。

　 二、部分群众思想观念发生畸形变化。不以贫穷为耻反以为荣，甚至个别国家公职人员也是这种想法，认为评为贫困户低保户是一种荣耀，显示自己的社会关系好和社会地位高。

　 三、部分群众“等、靠、要”的思想严重。耐心等待国家政策扶持，等着天上掉下馅饼，靠国家救济过日子，甚至恬不知耻到政策部门要求解决这样那样的问题。只向政府索取，自己却不愿意付出，稍不如意怨气冲天，这种人不知感恩，更不满意。

　 因此脱贫攻坚政策应加大提高人民群众思想觉悟的教育，转变群众脱贫致富的观念，把“要我脱贫”变为“我要脱贫”这条正道上来。

　打赢脱贫攻坚战，就要党员发挥作用。“做给群众看，带着群众干”，在扶贫工作中，我们要充分发挥党员的先锋模范作用。党的宗旨是全心全意为人民服务，作为帮扶责任人，我们在开展帮扶工作时，就应该时刻本着为人民服务，为人民办实事的态度去帮扶，而不是为了仅仅为了每月的填表签字按手印，作为党员，要时刻牢记肩负的职责与使命，做好本职工作，不浮躁，不虚假，从群众利益的角度出发，为了打赢脱贫攻坚战尽自己的努力。打赢脱贫攻坚战，就要建设好的村“两委”班子。就是要加强支部建设，整顿软弱涣散村级党组织，切实发挥基层党组织的战斗堡垒作用。把加强村支书队伍建设作为重中之重来抓，着力建设一支政治坚定、能力过硬、作风优良的村一把手队伍。要优化结构，坚持在“能人”中寻好人”，把致富带富能力强的党员群众吸纳进村“两委”班子，让得力的村“两委”班子配合好政府，带动贫困人口走上脱贫致富之路。

　 青年大学习第十季第八期心得体会 4

　 中国梦，是近 14 亿中国人共同的梦想;步入全面小康社会，是2021 年完成的目标任务。然而在大山深处还有百姓挣扎在温饱线上、在城市街头还有市民等待政府兜底救济，这样的梦就缺了一个口子，这样的任务不算完成。在实现伟大复兴的征程中，党员、干部要紧紧的拉着贫困户的手，带领着他们，走出困境。

　 用心扶贫

　 对贫困的群众，我们心里有一种发自内心的同情，很多的基层干部也是从贫困中走过来，和农村有着千丝万缕的关系，更加增强我们

　抓好扶贫攻坚的使命感与责任感，这是用心扶贫的必要条件。在一家一户的走访过程中，太多的卧榻病床的老人、太多患有绝症的病人、太多渴望走出困境的村里人，这些更加的驱使我们用心去帮扶他们。

　 扶贫攻坚对各村都有任务、有指标，还要纳入最终的年终考核。如果仅仅把扶贫当作任务，为驻村而驻村，敷衍了事的填写扶贫手册;为入户而入户，表示我来过、我见过，然后纸上谈兵，这些被动的扶贫、被动的工作，没有一丝的责任感，如何能够用心。在奋斗在一线上的党员干部，从内心深处怀着对弱势群里的关爱、对困难群众的同情，坚持行善向善的信念，变任务为责任，变压力为动力，充满激情、充满爱心积极主动地投身于扶贫攻坚战中。

　 用新扶贫

　 扶贫是一项重要的民生工程，在实施项目之初要尊重群众，积极了解群众的真实想法，了解他们对未来的规划。站在他们的角度上思考问题，党员干部要有扶危救济的担当和准确的自我定位，树立积极乐观的生活态度，而不是自我标榜道德高地，高高在上、颐指气使，不断的反驳群众的意见。

　 在扶贫工作的过程中，把贫困群众当作亲友，倾听他们的诉求和想法，设身处地的谋划、实事求是的规划，维护他们的人格尊严，保护他们的脱贫愿望和发展生产的积极性。以白塔畈镇项冲村为例，镇村两级干部白天走访入户，在田间地头、山场茶园等处与贫困户交流，结合实际，与帮扶结对的万盛集团制定养鹅计划、发展光伏扶贫、通过村里种养殖大户带动群众、与石料厂签订协议雇佣具有劳动能的贫

　困户等切实可行地措施帮扶贫困群众，同时以大病救助、民政救助、雨露计划等方式帮助生病的群众和学生渡过难关，让贫困户对生活充满希望，充满正能量去面对现在的问题，加大智与志的帮扶力度，永久脱贫、直奔小康才不会是一句空话，不是遥不可及的愿望。

　 用没用心和新，群众是有感觉的;被动扶贫和主动帮扶，群众是心知肚明;有没有将工作落在实处，群众是看在眼里的。只有真心付出、真新帮扶，扶贫工作才会取得实效，而不是简单的数字游戏，群众路线教育的成果会更加巩固，在攻坚战役中会取得绝对的胜利，更加会体现出基层干部的自我价值。

　 青年大学习第十季第八期心得体会 5

　 认真开展“两学一做”学习教育，充分发挥基层党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，为打赢脱贫攻坚战、夺取全面建成小康社会决胜阶段伟大胜利提供坚强保证。

　 广大共产党员要积极响应党组织的号召，团结和带领广大群众，积极投身到精准扶贫攻坚战场，充分发挥共产党员的先锋模范作用。发挥扶贫工作队和村党组织“第一书记”的作用，坚持高标准选派，切实履行职责，严格管理考核。积极带头示范，带头发展致富，带头结对帮扶，开展党员志愿服务。发挥广大党员先锋模范在精准扶贫中的模范带头作用，精准选派批专业人才，精准引进专业人才，吸引和留住精英才。

　 大力加强基层党组织建设，认真开展“两学一做”学习教育，充分发挥基层党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，为打赢脱贫攻

　坚战、夺取全面建成小康社会决胜阶段伟大胜利提供坚强保证。

　 根据贫困村实际需要，从机关优秀干部中精准选配村党支部第一书记、精准选派驻村工作队。要积极探索各类党组织结对共建，聚合各方面力量，加快贫困村脱贫致富步伐，决不能让困难地区和困难群众掉队。要按照党中央部署精心组织开展“两学一做”学习教育，引导党员特别是党员领导干部坚定理想信念、提高党性觉悟，增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，争做合格党员、争做合格党员领导干部，在决胜全面小康中积极作为、敢于担当、建功立业。

　 乡镇领导班子认真履行精准扶贫职责，充分发挥领导班子和领导干部的示范带动作用，同时，加强党风廉政建设，重点加强对扶贫资金、扶贫项目的监管，确保扶贫资金和扶贫项目发挥应有的效益，保证精准扶贫。同时，加强农村党员特别是村“两委”的党员带头脱贫致富，带头结对帮扶，带领贫困群众找准发展路子，实现脱贫致富。发挥村党组织“第一书记”的作用。充分发挥党的政治优势、组织优势以及基层党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，坚决打赢脱贫攻坚战。

篇二：销售工作心得体会感悟300字

样讲党课》观后感学习心得 5 5 篇

　全体党员庄重宣誓，重温入党誓词，那早已铭刻在心的铿锵誓言，鞭策着我们每个人要牢记共产党员的政治责任和历史使命，不断保持共产党员的先进性，以更加饱满的热情投身到日常工作中，切实发挥共产党员的先锋模范作用，以优异的成绩向我们党交一份满意的答卷，为我们鲜艳的党旗添上浓重的一笔。下面整理《榜样讲党课》观后感学习心得，欢迎阅读。

　 《榜样讲党课》观后感学习心得 1

　 特殊时期孕育和产生伟大的精神。

　 当前，在党中央的坚强领导下，中国挺起了不屈的脊梁，开展了史无前例、波澜壮阔的抗击新冠病毒肺炎疫情战争。同时，也孕育产生了具有鲜明时代特征的抗疫战争伟大精神。

　 梳理一下抗疫战争以来形成的伟大精神，对于坚定信念，激励人们打赢这场没有硝烟的战争，为今后发生自然灾害和重大疾病等突发事件时提供强大精神力量，战胜各种灾害，保证人民生命安全和经济社会发展等都具有重要意义。

　 一、公忠爱国、勇赴国难的精神

　当猝不及防的新冠病毒肺炎侵袭而来时，疫情就是命令，众多的的医护人员，积极响应党和国家的召唤，主动请缨出征参战，除夕之夜放弃与家人欢度佳节，别离亲人，还有年迈的钟南山、李兰娟院士等医控方面的专家，一批又一批的军地医护人员，义无反顾地逆行赶赴重灾之地武汉。

　 一封封摁有手印的请战书，一句句充满血性铿锵的话语，一个个感人的场面，迸射着高昂的爱国激情和无所畏惧的英雄气慨，展现了新时代众多的中华儿女一片丹心挚爱国的家国情怀。

　 二、牢记使命、勇于担当的精神

　 党旗飘扬，党徽闪烁。自疫情发生以来，广大共产党员按照习近平总书记“以人民的生命安全和身体健康放在第一位”的指示，身先士卒，冲在抗疫第一线，充分发挥先锋模范作用。众多的医护人员以生命重于泰山、救死扶伤、敬畏生命的高度责任感，冒着被病毒感染的生命危险，用生命救生命，争分夺秒诊治抢救危重病人，发挥了抗击疫魔救治病人的中坚力量。众多各行各业的人员昼夜坚守在岗位一线，按照职责分工，全力做好组织协调和医疗服务保障工作。

　 身穿厚厚防护服被汗水溻透的后背、脸上道道深深的勒痕、满是雾汽的护目镜，印证了白衣天使用忠诚和执着，以超负荷的工作和努力抗击疫魔的艰辛和付出，把初心和使命担当写在了抗疫战场。

　三、敢于斗争、敢于胜利的精神

　 面对未知病毒特点、如何对症救治的险峻形势，广大医务人员冒着被病毒感染的危险，毫不畏惧，以越是艰险越向前的气慨，运用一切可以利用的设备和药品、积累的临床经验，千方百计地诊治抢救病人，挽救了一个又一个垂危的生命。

　 为了尽快给生命建立起坚强屏障，近万余名设计、建设者，夙兴夜寐 与疫魔争分夺秒，在江汉平原一片泥泞的沼泽地上，喧响着基建狂魔的惊天豪放，以生死竞速，用中国速度，分别用10 天 10 夜、12 天 12 夜的时间，将火神山、雷神山医院世界奇迹般拔地而起。

　 还有众多的人们克服时间紧，任务重以及风霜雨雪等各种困难，紧急筹措急需的医疗物资器械、生活必需品等，通过各种非常规举措快速送到医院等各个地方，有效保证了抗疫战争的需要。

　 四、不怕牺牲、忘我工作的精神

　 非常时期需要非常的精神，需要非常的作为。在抗击新冠病毒肺炎疫情的特殊时候，包括广大医护人员在内的各行各业人员，打破常规的工作时间和作息时间，坚守岗位，超常规在第一线救治病人、组织协调、从事服务保障工作，有的带病坚持不下火线;有的连续几天几夜得不到休息，困了坐在或躺在地上、靠

　在暖气片或墙上打个盹;有的吃饭不应时，饿了泡碗方便面、匆忙吃点饭，接着投入了战斗。

　 为了抗击疫情，众多的人员放弃了一年甚至多年在春节与家人团聚的机会，有的推迟了婚期，有的中断了休假，有的女性将未断奶的婴儿送到父母或公婆家，……他们抛下小家，成全大家，身披厚厚的防护服，全身心投入了抗击疫情的战斗，为他人筑成蓝色的守护线。

　 在他们的背后是牺牲奉献：在前线得知母亲去世的消息，含泪向家的方向的三鞠躬，走出医院后悄悄删除手机上的遗书、临终前留下捐献遗体的遗嘱等，一幅幅感人的场面让人泪目。

　 在他们的背后是无尽绵延的牵挂：打完“怪兽”马上就回来的喊声、对着电视屏幕喊爸爸的稚嫩声音、近在咫尺的隔空拥抱、通过视频为妈妈许下“我要你平平安安回家，还有些蛋糕留给你回家吃”的愿望、“我想跟你抱抱了”的乞求等，彰显了非常时期为国家为人民勇于牺牲、甘于奉献的精神。

　 更令人崇敬的是，那些在抗击疫情一线和工作岗位上倒下的医护、公安等其他人员，他们用自己的生命把初心和使命写在了共和国的旗帜上。

　 五、一家有难、八方支援的精神

　发生疫情后，海内外的无数中华民族以情同手足、血浓于水的关爱之情，昼夜兼程紧急采购灾区急需的医疗器械物资，千方百计采取航运、陆路、水路、快递等方式火速驰援武汉。

　 全国各民族的男女老少，都以一片仁爱之心，伸出了援助之手，为抗击疫情捐款捐物。

　 从云南出发驶向武汉、满载着 93 户村民(其中有 47 户是建档卡贫困户)捐赠的 22 吨香蕉的货车，来自国家贫困县河南嵩县园沟村、300 个村民用手生生硬拔了 3 天的 10 万斤大葱，来自四川汶川龙竹村、满载 100 吨蔬菜的 9 辆大货车;率队将 20 吨水饺和汤圆送到武汉的“沂蒙新红嫂”的朱呈镕、将自己打工抵工资的价值 1.8 万个口罩捐出的湖南常德小伙郝进、捐出 1.5 万元的辽宁?本溪“米花妈妈”陈淑兰、20 月工资的山东日照环卫大爷袁兆文，将一个装有 1000 元钱信封放在浙江大学附属第一医院庆春社区、敬个礼就跑了的小男孩，10 岁小女孩捐出的装着 498元的“加油鸭”、逆行的“咖啡”……

　 一个个蕴藏着暖心体温的义举，飞扬着同舟共济、共度难关的中华传统美德。

　 六、万众一心、共克时艰的精神

　 自前所未有的抗疫战争打响，加油，是当代中国使用频率最高的一个词，成为凝聚中华民族磅礴力量的一个符号。

　武汉加油!湖北加油!全国对抗疫战争重中之重的武汉、湖北给予强力鼓劲和声援。中国加油!是举国上下、众志成城夺取胜利的进军口号。

　 在此起彼伏、直冲云霄的加油声中，14 亿中国人积极响应党中央和国家号召，全力以赴打好这场阻击战、总体战，丰饶广袤的中华大地席卷起抗击战胜疫魔的巨浪波涛，显示出了前所未有的强大凝聚力。

　 为斩断疫情的漫延传播，全国一盘棋，从党和国家领导人，到基层一线工作人员;从中央到地方各级国家机关;从长城内外，到大江南北，14 亿中国人民同心同德，全力以赴，把疫情防控工作作为当前最重要的工作来抓。

　 防控就是责任。全国动员，全民参加，大到封城，小到封村封小区，水路、空中、陆路管控，销售医疗物资器械、生活必需品的商场，设点管控、测温、登访、排查，风雨严寒中一个个忙碌的身影、喇叭声响彻祖国大地，标语林立，大街小巷、村屯小区里巡视的戴着红袖标的街道、社区工作人员和志愿服务者，按照要求自觉“宅”的亿万平民百姓。一个个平凡的中国人，在非平凡的时刻做出了不平凡的举动。

　 远在巴尔干岛的中国女篮铿锵玫瑰，以两战两胜的战绩获得进军东京奥运会的资格，给非常时期的中国注入了一股强劲力量，给元宵节日平添了一份别致喜庆。

　前所未有的抗疫战争，将以胜利载入中国和人类的史册。经过疫情战争洗礼的当代中国将会以更加昂扬的姿态，朝着实现中华民族伟大复兴的中国梦的宏伟目标迈进。期间形成的抗疫伟大精神，丰富了中国精神宝库，也将以其伟力而载入史册。

　 《榜样讲党课》观后感学习心得 2

　 在波澜壮阔的抗疫斗争中，中国人民在党中央的坚强领导下，弘扬中华民族传统美德、传承红色基因，铸就了伟大的抗疫精神。

　 抗疫精神，就是在抗疫斗争中展现出的中国人民的风貌。沧海横流，方显英雄本色。“抗疫一线比其他地方更能考验人”，在抗疫斗争中，各级党组织和广大党员、干部在危难时刻挺身而出、英勇奋斗;人民解放军闻令即动、勇挑重担;广大社区工作者、公安干警、基层干部、下沉干部、志愿者不惧风雨、坚守一线;医务人员连续奋战、夙夜匪懈;过去被认为娇滴滴的 90 后、00 后一代，也成为了抗疫一线的主力军;中国人民万众一心阻击疫情、同心协力共克时艰，他们用切实的抗疫行动谱写了一曲曲感人肺腑的英雄赞歌，从而孕育了伟大的抗疫精神，向世界展示着新时代中国人民的伟岸风貌。

　 抗疫精神，就是在抗疫斗争中体现着的新时代中华民族的品格。抗疫精神是对中国共产党领导人民在抗疫斗争中所表现出的全部先进品质、精神风范、优秀作风等的凝练和概括。因而具有

　丰富的内涵和外延，它涵盖了：广大科技工作者“拼搏奉献”的优良作风、“严谨求实”的专业精神;包括军队在内的广大医务工作者“特别能吃苦、特别能战斗”的精神、“坚韧不拔、顽强拼搏、无私奉献，医者仁心”的精神;武汉党员、干部、人民所展现出的“不怕牺牲、勇于担当、顾全大局、甘于奉献”的精神等等。习近平总书记明确指出这些“都是中华民族的精神的重要体现，我们一定要好好总结、好好发扬。”

　 抗疫精神，就是在抗疫斗争中反映出的新时代红色基因的传承。回望历史，在新民主主义革命时期、社会主义建设时期、改革开放以来，我们党带领人民先后战胜了无数艰难险阻，形成了长征精神、延安精神、抗震救灾精神、抗洪抢险精神等，不断激励着中国人民奋勇向前。着眼当下，在此次前所未有的重大抗疫斗争中所熔铸的抗疫精神，也正是在对这些革命精神赓续传承基础上的进一步发扬。毋庸置疑抗疫精神进一步光大了中国共产党革命精神谱系，丰富了红色基因的科学内涵，增强了中华民族的精神力量。

　 抗疫精神，就是在抗疫斗争中所展示的中国政府世界担当。人类命运共同体理念是新时代中国对外交往的重要价值遵循。回顾此次全球大范围新冠肺炎疫情的暴发，中国在发现疫情之初就果断采取了一系列有力措施，“内防扩散，外防输出”，全力阻止疫情向其他国家蔓延。而在中国经过艰辛努力使得疫情防控形势

　积极向好后，面对全球疫情的恶化，中国又坦诚分享防控经验，积极加强国际合作，并无私向伊朗、韩国、日本等多个国家伸出援手，为世界疫情联防联控作出重要贡献。中国用实际行动践行人类命运共同体理念，传播着大爱的抗疫精神，体现了强烈的国际责任与担当，这也正是对中国价值最有力的阐释。

　 《榜样讲党课》观后感学习心得 3

　 苦难造就辉煌，斗争谱写华章。在不同的抗疫斗争战场上，抗疫精神生动诠释着中国价值的政治底色、价值本色和时代特色。艰难困苦，玉汝于成。通过这次抗击疫情斗争，伟大的抗疫精神也深深融入到中华儿女血脉之中。我们要大力弘扬抗疫精神，打赢疫情防控人民战争，夺取疫情防控和经济社会发展“双胜利”，为实现中华民族伟大复兴努力奋斗。

　 阐释好抗疫精神。“人是要有一点精神的”，抗疫精神是我们不断攻坚克难的强大动力，我们必须大力宣传弘扬从而不断增强抗疫斗争必胜的勇气和信心。为此，一是要加强理论总结，讲好抗疫故事。不断深化对抗疫精神科学内涵、时代价值等的研究，挖掘抗疫一线感人故事，生动具体地展现抗疫精神的实质;二是做好宣传工作，开展特色活动。综合运用平面媒体、电视媒体、网络媒体进行大力宣传，开展感动人物、摄影、征文评选等丰富的线上线下活动，不断提升抗疫精神的传播力度;三是加强思想

　引领，营造良好氛围。着力推动抗疫精神进书本、进课堂，进入人民群众的灵魂深处。

　 践行好抗疫精神。精神不朽，贵在践行。面对疫情防控依然艰巨繁重的任务，我们必须大力践行伟大的抗疫精神，坚决打赢疫情防控人民战争总体战阻击战。一是要加强党的领导，汇聚抗疫合力。始终坚持党的领导是打赢疫情防控阻击战的根本保证，必须积极统筹社会各界的一切资源和力量，认真贯彻、严格执行党中央的各项决策部署。二是要发动全民参与，践行爱国行动。要弘扬抗疫精神，不断凝聚起全民抗疫的思想共识，充分发挥人民群众的智慧和力量，铸牢群防群治的人民防线。三是要创新工作方法，做好防控工作。在抗疫斗争中，不断磨砺责任担当之勇、科学防控之智、统筹兼顾之谋、组织实施之能，细致做好疫情的监测、排查、预警、防控等各项工作。

　 传承好抗疫精神。一是要纳入思想政治教育体系。将抗疫精神与培养担当民族复兴大任的时代新人紧密结合起来，将其有机融入理想信念教育、爱国主义教育、初心使命教育等，贯穿于思想政治教育全过程。二是要积极构建传承弘扬机制。要建立合理的传承抗疫精神的领导体制和工作机制，积极构建实践养成激励、联动、反馈的运行机制，确保有效传承。三是要与时俱进彰显时代价值。抗疫精神的弘扬绝不能止于疫情防控，必须要与时偕行，与决战脱贫攻坚、决胜全面小康等结合起来，与克服新时

　代面临的各种风险挑战结合起来，从而不断筑牢思想根基，实现伟大梦想。

　 《榜样讲党课》观后感学习心得 4

　 艰难困苦、玉汝于成。伟大抗疫实践孕育了伟大抗疫精神，伟大抗疫精神展现了伟大的中国品格。融入中国精神洪流中的伟大抗疫精神，是新时代中华民族精神的新内容，也是新时代中国人精神面貌的新写照。抗疫之始，正是抗疫精神孕育发扬之初;抗疫之末，也是民族复兴征途再向前之际。今年是决胜全面小康、决战脱贫攻坚的收官之年，也是实现“两个一百年”奋斗目标的历史交汇之年。在新征程中，中国还会遇到各种各样的风险和挑战，还会面临各种各样的危机和困难，因此也更需要继续弘扬伟大抗疫精神，继续攻坚克难，高歌猛进，力争...

篇三：销售工作心得体会感悟300字

诉书范本

　 起诉书范本

　起诉书范本 2016-11-16 浏览:分享人：金玲贞手机版

　 诉状范本，是对于各种诉状的规范格式的表述。关于如何写好诉状是法律写作研究的重要内容，也是应用写作研究的文体之一。下面让我们一起通过以下的起诉书范本来了解一下。

　范本一

　_______省__市人民检察院___检刑诉[20__] __号

　被告人褚__，男，43 岁，汉族，高中文化，__省__县人，身份证号码：___，原系__有限责任公司董事长、总裁，住__职工宿舍。被告人褚__因巨额财产来源不明一案，2016年2月8日被本院监视居住，同年7月8日__法院决定逮捕，7月10日由省公安厅执行逮捕。现关押于__省公安厅看守所。

　辩护人;___,__律师事务所律师

　被告人罗__，男，45 岁，汉族，大专文化，__省__县人，身份证号码：___，原系__有限责任公司总会计师，住__职工宿舍。被告人罗__因贪污一案，2016 年 8 月 8 日，本院决定刑事拘留，同年 8 月 20 日__法院决定逮捕，7 月 10日由__省公安厅执行拘留、逮捕。现关押于__省公安厅看守所。

　辩护人：___,__律师事务所律师

　 被告人乔__，男，57 岁，汉族，研究生文化，__省__县人，身份证号码：___，原系__有限责任公司副董事长、副总裁，住职工宿舍。被告人乔__因贪污一案，2016 年 8 月8 日本院决定刑事拘留，同年 8 月 20 日__法院决定逮捕，由__省公安厅执行拘留、逮捕。现关押于__市公安局看守所。

　本案由 __市公安局和本院侦查终结，以被告人 褚__与罗__、乔__涉嫌贪污罪和被告人褚__涉嫌巨额财产来源不明罪，于_年_月_日向本院移送审查起诉。本院受理后，于_年_月_日已告知被告人有权委托辩护人，依法讯问了被告人，听取了被告人的辩护人___的意见，审查了全部案件材料。

　经依法审查查明：1993 年至 1994 年，__卷烟厂在下属的____贸易发展有限公司(简称__公司)存放销售卷烟收入款(也称浮价款)和__卷烟加工利润收入款共计美元。褚__指示罗__将该款截留到__卷烟厂和__公司的帐外存放，并规定由其签字授权后才能动用。1995 年 6 月，褚__与罗__、乔__先后两次策划将这笔款先拿出 300 多万美元进行私分。褚__决定自己要 100 万美元，给罗__、乔__每人 60-70 万美元，__们总经理盛__(在逃)、__公司副总经理刘__(已死亡)也分一点儿，并把钱存放在__国商人___的账户上，1995 年 7 月15 日，罗__身带由褚__签字的 4 份授权委托书，向盛__和刘__转达了褚__的旨意，盛、刘二人同意要钱。罗__在授权委托书上填上转款数额，褚__为 174 万美元，罗__为 681061

　美元，乔__为 68 万美元，盛__和刘__45 万美元。罗将填好转款数额的授权委托书和向钟__要的收款银行账号交给盛__，叫盛__立即办理。7 月 19 日，盛__将 681061 美元转到了__国___商人的账号上。罗__返回__卷烟厂后，将办理情况报了褚__、乔__。上诉款项，案发后已被本院扣押。

　1995 年 11 月中旬，褚__指使罗__将__公司帐外存放的浮价款银行账户及相关资料销掉，把剩余的 1500 多万美元以“支付设备配件款项”的名义全额转出。褚__决定自己要1160 多万美元，并拿给罗__一个钟__提供的用英文打印的银行收款账号，叫罗__把把钱存到该账户。罗__在褚__给的收款账号上注明’1156 万美元”，连同褚__签字的授权委托书一起带上，找到__公司总经理盛__立即办理。1996 年 1 月23 日，钟__提供给褚__的账户上收到了 1156 万美元。上诉款项，案发后已被本院追缴。

　另外，1995 年至 1998 年 4 月，__市公安局和本院在侦查本案过程中，先后在__省__市、__市和__省__市等地，扣押了褚__的货币、黄金制品、房屋以及其他贵重物品等财产，共折合人民币 521 万元，港币 62 万元。对此，褚__能说明其合法收入来源并经查证属实的为人民币 118 万元。其余财产计人民币 403 万元，港币 62 万元，褚__不能说明其合法来源。经查证，也无合法来源的根据。

　认定上述事实的证据如下：

　 1、被告人供述和辩解;

　2、证人证言：

　3、鉴定结论

　4、物证

　5、书证

　6、照片

　本院认为，被告人褚__、罗__、乔__，身为国有企业高层管理人员，违反国家规定，利用职务上的便利，精心策划，分工协作，侵吞贪没国家财产，而且数量特别巨大，给国家财产造成巨大损失，其行为均己触犯《中华人民共和国刑法》第三百八十二条第一款、三百八十三条第一款，犯罪事实清楚，证据确实、充分，应当以贪污罪追究其刑事责任。其中被告人在共同贪污犯罪中起主要作用，系主犯;罗__、乔__属于从犯，应当从轻处罚。褚__在被捕后，如实供述其组织共同贪污 35551061 美元的事实，属于自首，并且在预审中积极检举、揭发他人重大犯罪行为并经查证属实，请法庭予以减轻处罚。另外，本案被告人褚__，被查出在多处具有巨额财产，明显超过其合法收入，差额巨大，而且不能说明其合法来源，其行为己触犯《中华人民共和国刑法》第三百九十五条第一款，犯罪事实清楚，证据确实、充分，应当以巨额财产来源不明罪追究其刑事责任。根据《中华人民共和国刑事诉讼法》第一百四十一条的规定，提起公诉，请依

　法判决。

　此致

　 __人民法院

　 检察员：王__

　 __年_月_日

　 (院印)

　范本二

　原告：姓名，性别，出生年月，民族，籍贯(可省略)，职业，工作单位和住址，联系方法。

　被告：姓名，性别，出生年月，民族，籍贯(可省略)，职业，工作单位和住址，联系方法。

　诉讼请求：

　1、判决原、被告离婚;

　2、依法分割夫妻共同财产;

　3、婚生女(子)XXX 由原(被)告抚养。

　事实和理由：

　(在此叙述离婚的事实和理由，包括何时结婚，婚姻基础，婚后感情，夫妻感情破裂

　的事实和原因，夫妻共同财产有哪些，孩子多大等。)

　根据《中华人民共和国民事诉讼法》第 108 条的规定特提起诉讼，请依法判决。

　此致

　XXXX 人民法院

　 具状人：XXX

　 年 月 日

　附：1、本状副本一份;

　2、证据材料 X 份。

　范本三

　原告：(基本情况：姓名、性别、年龄、民族、职业、工作单位和住址)

　被告：(基本情况：姓名、性别、年龄、民族、职业、工作单位和住址)

　诉讼请求

　书写自己要求达到的目的，包括：请求判决离婚，孩子的抚养、抚养费的承担，对方抚养时探望权的请求，财产的分割，本人生活困难时请求对方给予经济帮助的方式或数额，对方有重婚、与他人同居的、实施家庭暴力或虐待、遗弃家庭成员时请求损害赔偿的数额等，如：

　一、判决原告与被告离婚;

　二、婚生儿子/女儿某某由原告抚养，被告一次性支付抚养费 元给原告(/被告每月支付抚养费 至儿子/女儿年满18 周岁止);

　三、夫妻共同财产依法平均分割(/ 判归原告所有);

　四、被告一次性支付经济补偿金 元给原告;

　 五、被告一次性支付精神损害赔偿金 元给原告。

　事实和理由

　事实和理由：陈述结婚、子女出生的具体时间，写明诉讼请求的依据，包括离婚的理由、依据，孩子由谁抚养、抚养费承担、探望方式的理由和依据，财产情况、分割理由及依据。

　离婚理由：应详细叙述夫妻感情确已破裂、并无和好可能的事实和依据， 主要从婚姻基础、婚后感情、离婚原因、夫妻关系的现状来说明没有和好可能、夫妻感情破裂的事实。如有法定离婚情形时(重婚或与他人同居的;实施家庭暴力或虐待、遗弃家庭成员的;有赌博、吸毒等恶习屡教不改的;因感情不和分居满二年的)应特别指出。字数根据具体情况酌定，并无限定，但不宜过于繁琐。

　为此，原告特依法提起诉讼，请你院依法裁决。

　此致

　 某某区/县人民法院

　 具状人：

　 年 月 日

篇四：销售工作心得体会感悟300字

人优秀员工获奖感言简短 300 字》与《2022 年通用商城服装销售个人心得体会》精选范文合集

　个人优秀员工获奖感言简短 300 字精选(一) 尊敬的领导，亲爱的各位同事：

　 大家好：

　 大家好!我是 xx，我们公司 xx，很高兴获得这个奖项，并站在讲台上向大家表露心声，心中有无限的感慨，这是一份荣誉，更是一份激励，这不仅是我 xx年工作的终点，更是日后进步的起点。

　 xx 年我顺利完成目标，签约 xx 单，取得这个成绩首先要感谢我们公司领导和 xx 的同事，感谢他们在平时工作中悉心的指导和帮助，销售冠军的荣誉不仅仅是属于我个人，这个奖应该属于大家，没有大家的帮助我今天也不会站在这领奖台上，谢谢大家。

　xx 年 xx 月，我有幸加入 xx 我们公司，在这 xx年多的工作中，本人随着我们公司发展而成长，一路走来体会了很多挫折、压力、失落及喜悦，也因为这些压力和挫折让我得到了更大的成长和进步，让我为我们公司的发展贡献一份力量而倍感荣幸，而这份荣幸也将会伴随我日后工作的每个日日夜夜。

　 有今天的成绩我深信以下三点也和大家分享下我的心得：

　 1、做好客户信息的收集，目标明确，合理科学的工作方法。

　 2、用心的对待每个意向客户服务好每一位客户。

　 3、好的心态积极向上，持之以恒，多发时间总结学习。

　 xx 荣誉已成为历史，xx 年是全新的一年，也是自我挑战的一年在以后的工作当中，我将不辜负领导的期望，更加尽心尽职，努力工作，并不断学习提升自己的工作技能，用实际行动为我们公司的发展尽自己的绵薄之力。

　 最后衷心地祝愿大家在新的一年里工作顺利、身体安康、合家欢乐、万事如意!

　谢谢大家! 个人优秀员工获奖感言简短 300 字精选(二) 尊敬的领导，亲爱的各位同事：

　 大家好：

　 承蒙大家厚爱，获得 20xx 年度“优秀员工”，能够给予我这份殊荣，我感到很荣幸。心中除了喜悦，但更多的是感动。为这种认可与接纳，觉得自己融入到 xx 这个大家庭。自己的付出与表现已经被最大的认可，我会更加努力!

　 虽然我来 xx 银行的工作时间不长，但这是我发自肺腑的语言，回想刚来的那几日，种种感觉和情景，仍历历在目。正是一种家的温暖和同事的帮助与包容让我有机会踏入并留在了 xx。

　 无论是在生活上还是工作中，都得到了领导们的关心，让我觉得这里像个家，温暖而亲切。因为新近接触这个行业，总难免出差错，在不犯原则性错误的时候，总能够得到领导的宽容，也从领导的眼神里可

　以读到：知错就改就是好孩子!在不责备的同时，让人没有下次再犯同类错误的理由。

　 自 20xx 年进银行工作至今，我并没有为银行做出了不起的大贡献，也没取得特别值得炫耀可喜的业绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力尽力尽快的去完成每一次任务，总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更快更好，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦，合作愉快。虽然如此，但我的付出得到了银行的认可，我深感无比的荣幸，我想银行这次评优活动也再次向每位员工传达与说明了只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报的务实文化和平凡道理。因此，我认为，在 xx，无论你是脚踏实地的做好了自己的工作，还是以优秀扎实的综合素质能力成为公司技术骨干，都是优秀的。

　 虽然被评为优秀员工，我深知，我做得不够的地方太多太多，尤其是刚刚接处银行这个行业，有很多的东西，还需要我去学习。我会在延续自己踏实肯干的优点同时，加快脚步，虚心向老员工们学习各种工作技巧，做好每一项工作。这个荣誉会鞭策我不断进步。做的更好。我深信：一分耕耘，一分收获，从点

　点滴滴的工作中，我会细心积累经验，使工作技能不断的提高，为以后的工作奠定坚实的基础，让我们携手为 xx 银行的未来共同努力，使之成为最大、最强的银行企业。我们一起努力奋斗!

　 最后，祝大家工作顺心如意，身体健康! 个人优秀员工获奖感言简短 300 字精选(三) 尊敬的领导，亲爱的各位同事：

　 大家好：

　 我很荣幸这次被评为 20xx 年优秀员工。我们都在工作中并肩战斗，取得了可喜的成绩。这个荣誉不仅得益于企业同事的支持和默契配合，也得益于优秀的团队氛围和集体团结，积极认真的工作态度，领导对我工作的信任和支持，同事的支持和帮助，以及整个财务部的共同努力。

　 正是因为有了这样一个和谐融洽的环境，我才能全身心的投入到工作中，实现自己更大的价值，所以这个沉重的荣誉不仅属于我个人，也属于我们财务部的每一个成员。

　我认为这不仅是企业对我工作的肯定，也是对我将来做得更好的鼓励。我也坚信以后的工作会更好。

　 财务部是我们企业的一个重要部门。我是财务部的一员。俗话说，没有普通岗位，只有平庸的员工。如果我在这个岗位上不尽职，可以影响大局，所以责任高于一切。在工作中，没有小事，小事不认真负责，也会出大差错。

　 业务领导和财务部所有员工对我都很好，所以我一直带着感恩的心工作。人没有家庭，没有温暖，员工没有生意也没有温暖，人在父母身边有依赖感，员工在生意的大家庭里也有依赖感，所以我没有理由不努力，也没有理由不做一个忠诚的员工。

　 被选为优秀员工只是进步的起点，这将是我未来工作的鞭策和动力。会推动我更加努力的去完成企业的各项指标，做好每一件事。沿着这个目标，我不断努力。我觉得优秀最重要的一点就是要有一颗奉献的心，敢于行动，愿意付出，这样才能有所收获。

　 我一直有坚定的毅力和信心赢得我的工作，并贯彻勤奋的精神。勤奋不是三分钟的热情，而是一种坚韧不拔的精神，需要毅力和坚强的意志。一个人工作好不好，并不取决于你的工作有多重要，你做出了多

　少贡献;看你能不能兢兢业业，把工作做好，那你就是优秀的;如果无论你负责哪项工作，你都能做同样的事情，那么你就是一个表演者。

　 我想把这个奖项作为一个新的起点，严格要求自己有更高的标准，不断展示自己的热情和智慧，提高自己的整体素质。善待他人，就是善待自己，以团队精神做好工作，树立企业形象，为企业增光添彩，为企业贡献所有的智慧和智慧，让我们的企业在经济竞争的浪潮中永远立于不败之地。这是我们所有人的心情，这是我们所有员工所期待的。

　 展望未来，我还有很长的路要走。我不会被我现在的成就冲昏头脑。我会继续发扬成绩，戒骄戒躁，不断创新。我不想做好，但我想做得更好。感谢领导和全体员工对我的爱。

　谢谢大家! 个人优秀员工获奖感言简短 300 字精选(四) 尊敬的领导，亲爱的各位同事：

　 大家好：

　作为一个刚进入公司才几个月的新人来说，获此殊荣实感荣幸!当初我怀揣着职业梦想进入公司，就是希望能以自己最好的状态做好自己的本职工作，尽自己最大的努力去完成每一次任务，并且立志要一次更比一次好，严格要求自己在工作中高质量高效率，在工作之余能与同事和睦相处。今天，这份奖励就是对我最好的肯定。

　 首先我要感谢公司领导的信任和理解，感谢同事们的支持和鼓励。从我踏入公司的那一天起，是你们帮助我迅速成长为合格且优秀的员工。从当初不懂仓储工作，到现在的游刃有余，都离不开大家的帮助与鼓励。

　 其次我要感谢公司这个平台，常言说，一粒种子，只有深深植根于沃土，才能生机勃勃，而一名员工，只有置身于拼搏进取的工作氛围中，才能蓬勃向上!我非常自豪来到了 xx 医疗，在公司的培养、造就下，在领导的信任和同事们的帮助下，我才能如此之快的胜任本职工作，才能获得今天优秀员工的称号。

　 最后还要感谢这份工作，是这份工作历练了我，让我能沉下心来好好的学习。虽然初期有过迷惘，有过无措，有过烦躁，但是我告诫自己面对困难一定要

　全力去克服困难，才能收获成功后的喜悦。最终使自己对这份工作能做的得心应手。

　 当然我知道，我并没有为公司做出了不起的贡献，也没有取得特别值得炫耀的业绩，只是在每天的日常工作中，我尽量做好我应该做的事情，尽心尽力的为xx 医疗而忙碌、操心着。虽然有时也觉得很累，精神上、身体上都有压力，但我每一天都很充实，也很快乐，所以也觉得值得!我知道，这就是我的工作，既然选择决定做就要做得好，做的漂亮!

　 为了回报领导和同事们对我的信任，为了回报公司对我的培养，我将把这份感谢与感恩化作行动，尽自己最大的努力，将自己的全部智慧与力量奉献给 xx医疗，勤奋敬业，激情拼搏，在未来的道路上努力做到更好。

　个人优秀员工获奖感言简短 300 字精选(五) 尊敬的领导，亲爱的各位同事：

　 大家好：

　我是销售部市外组的一名业务员，我的名字叫xx_。很荣幸能够获得销售优秀员工并能在年终大会上发言。首先要感谢 xx 给了我这个展示自我和实现自我价值的平台。我非常高兴也非常激动。获得这个奖还要感谢销售总监xx、市外经理xx对我的关怀与厚爱，感谢他们在平时工作当中悉心的指导，同时还要感谢xx 我的队友在我的日常工作中非常给力。最后还要感谢其他各部门的领导和同仁给予的支持和帮助。这个奖应该属于大家，没有大家的帮助我今天也不会站在这领奖台上，谢谢大家!

　 在市外组，我主要负责 xx 地区销售。xx 年个人实际销售额为 xx 万，xx 年个人销售目标任务为 xx 万。超出目标任务 xx、超出比率为 xx%。xx 年实际销售额为 xx，那么 xx 年同比增长 xx%。增长较大的区域为 xx。有今天的成功我深信以下几点：1、勤于下市场收集产品信息、客户信息、及当地销售动向相关信息。知己知彼，百战不殆。2、将公司利益趋近最大值、在不违背公司规章制度的前提下视客户为自己的亲人。3、为公司利益为大，个人利益为小 4。忍辱负重，微笑服务。以上是我一直坚持的几点。要在 xx年获得成功仍需大家的指导、建议和帮助。我觉得对

　你们最大的回报就是全身心的投入我的工作，创造更好的业绩。

　 再次感谢 xx 的家人们、祝福你们在新的一年里顺心、开心，身体倍棒、吃嘛嘛香、干啥都刚刚的! 个人优秀员工获奖感言简短 300 字精选(六) 尊敬的领导，亲爱的各位同事：

　 大家好：

　 很荣幸被评为 20xx 年度的优秀员工，这既是公司对我个人工作能力的肯定，也是对我做好今后工作的一种鼓励，虽然这一年里我没有什么可炫耀的业绩，但在自己的工作岗位上始终兢兢业业，认真对待每一件事，多思考，多关注，为把好产品的质量关尽自己的一份力。在今后的工作中，我将更加出色的完成各项工作，不辜负公司对我期望。

　 在未来的工作当中，做为一名年轻的讲师，我们也将确立更高的目标，去取得更新的成功，以新的成功去开拓一片新的天空，为教育事业进一步发展，作出我们应有的贡献，对学员负责，对家长负责，对学

　校负责。人生的道路漫长而曲折，教育的终极目标至高无上，个人的奋斗永无止境。三尺讲台，是我们最爱的地方，教书育人这一神圣使命你用金钱无法衡量。我们将用一生去追求、去挑战、去创造更美的明天。

　 这一年我做到了对工作的热爱，通过我的努力，让这份热爱结出了果实——获得“优秀员工”的称号。只要我们能热爱公司，热爱自己的工作，就不难发现有无数多展示自我才华的发展平台正在等待我们，等待更多的优秀员工脱颖而出。

　 人因有事业而从容，人因有成就而自豪。获得20xx 年度优秀员工是我人生中的又一座里程碑。它将一直勉励我，保持积极进取的优良传统，维护优秀员工的先进性，不断激发自己的潜能，自觉地做好每一件事情，持续改进、不断学习和完善自己，每天争取一点小进步，并以更优秀的技能来迎接工作上的新挑战。

　 获得 20xx 年优秀员工荣誉称号，我深感荣幸，这是我的荣耀，也是对我的激励，它无时无刻鞭策着我继续努力、继续向前。我将再接再厉做好本职工作，更好地发挥自己在工作岗位上的作用，积极带领和配合好周围员工，更好、更出色完成工作任务。

　一个人的成功离不开大家的支持与企业的培养。我也一样，以前我对印制板毫无所知，觉得自己十分渺小，现在通过努力也可以成为一名优秀员工。这当中，我非常感谢我的领班 xx 小姐和经理 xx 先生，是他们培养了我，给予我机会和自我发挥的空间。我认为，他们一个友善的微笑，一句肯定的话语都在激励我进步。在这里我也要鼓励所有的同事：只要你肯努力，希望就在你面前。

　 感谢全体同事及各位领导对行政部工作的理解、配合和支持，感谢你们对我工作的认可和支持。做工作要勤奋和有责任心，因为勤奋，能够提高生产效率，如前人所说的多一份耕耘，多一份收获;而有了责任心，在工作中就会认真细致，避免出现差错。

　谢谢大家! 2022 年通用商城服装销售个人心得体会 2022 年通用商城服装销售个人心得体会(一)

　为期一天的培训已经结束了，回顾当天的学习收获，我感慨很多，收获也很多，体会也有很多，首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的机会，通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的知识，相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。

　 如今，在这林林总总的运动品牌竞争中，每一个导购员都是精准销售，有战术，有制度，有方法，但是，每当竞争再上升一个程度的时候，为了自己的销售业绩，往往都会用尽办法的把东西卖出去，当然，这未必不可行，不过，这样所销售的业绩是短暂和偶然的，因为不是所有的顾客都会轻易的被你蒙混过去，我们应该用良好的服务，优质的商品为品牌树立口碑，从而得到一个又一个的回头客

　 通过这次培训，让我对销售有了更深一层的认识，首先，一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的，它靠的是我们这一个团队合作的力量才足以支持。团队是什么?按照老师所说的，团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。而我们身为这个团队中的...

篇五：销售工作心得体会感悟300字

学生受命看广告写读后感

　 数万学生受命看广告写读后感

　 ü 热点概述

　 日前， 安徽滁州中小学生收到学校发的“通知单” ， 要求观看 10 月 13 日上午滁州电视台播放的“学生安全与素质培养” 专题节目， 并要求家长陪着学生一起收看、 写“观后感” 。

　然而， 当天的节目却是向学生和家长推销一套 300 元的学习资料， 包括 5 张彩色宣传纸和 4 张光碟。

　滁州市教育局表示：

　10 月 10 日， 一名自称是滁州电视台的工作人员称说滁州电视台新闻综合频道将于 13 日(星期天) 播出“安全教育与素质培养” 专题节 目， 请组织学生观看。

　后发现节目内容与宣传内容严重不符， 目前以涉嫌欺诈行为向市公安局报案， 致函滁州市电视台， 调查处理并要求立即停播此类节目， 并向工 商局举报节目中的广告欺诈行为。

　滁州广播电视台广告运营中心对此回应称， 该台广告中心业务员仅与该广告商洽谈广告事宜， 广告中心和广播 电视台无任何人员前往教育部门联系收看播出事宜， 也没有为前往教育部门联系此事的人员出具任何证明。

　对于假冒该台广告中心工作人员在社会上联系业务， 做出 有损形象的行为， 将保留通过法律手段维护自身名誉的权利。

　记者了解到， 滁州市教育局相关负责人辩称， 在相关人员来洽谈播出节目时， 自己 没有严格审核对方的身份， “一时马虎” 让骗子钻了空子。

　但无论事实如何， 滁州市教育局都应当对此事负有一定的事故责任。

　对此， 安徽省教育厅发表声明表示：

　各级教育行政部门要以此为鉴， 切实增强防范意识。

　对于因审核把关不严， 导致问题发生并造成不良影响的， 将严肃追究有关教育行政部门的责任。

　ü 相关评论

　 @《“组织学生看广告” ， 只是“不负责任” ?》 ：

　一名假冒市电视台工作人员的人， 拿着一份假造的通知， 骗过了 一个教工委副书记， 真让人匪夷所思。

　在组织类似活动时， 难道教育局没有相关手续吗， 不先看看播出的内容是什么吗?

　 不知道现在这么一个调查结论是如何得出的， 滁州方面说已经调查确认， 却没有说明调查了哪些人， 是否仅凭教工委副书记一面之词?如果也调查了播放广告的商 家， 商家制造了 这个骗局， 工商等部门有没有追究企业的责任?还有， 假冒市电视台的人， 伪造电视台的公章， 这可能涉及违法犯罪， 公安部门有没有介入调查?所 有这些， 滁州方面都语焉不详， 甚至连导演这一幕闹剧的商家， 是何方神圣， 提都未提。

　显然， 如此调查， 不免让人疑窦重重。

　现在， 对于舆论曝光政府部门丑闻， 类似官方调查结论简略， 惜字如金的情况不在少数。

　相关政府部门往往告诉公众调查结果， 而对于这个结果怎么来的， 鲜有详细的披露， 以至于现在一些政府部门一一公布调查结果， 马上引来更多的质疑。

　其实， 公众的怀疑并非都是捕风捉影， 此前， 江苏镇江一局长办公室存多箱名酒， 称八项规定前购买， 一开始官方只调查了 当事官员， 就断定没问题， 后来再次调查才发现局长撒谎， 最终摘了他的乌纱帽。

　从公众的常识判断， 涉及校园商业推销的问题， 背后往往有着诱人的利益， 或许， 官员“不负责任” 的例外也会发生， 但不公布有力的证据， 怎能让公众信服?[1]

　 @《组织学生看广告滁州一干部被停职业 内人士称“被骗” 不能成为挡责万能理由》 ：被骗不是理由， 尤其是在三番两次发生类似情况之后。

　其实这些骗局并不高明， 当地教育部门只需要和播放节目的电视 台核实一下， 就可戳穿。

　但就是这么简单的一个步骤， 有些人都“懒” 得去做， 可想而知其工作态度的怠慢和不负责任。

　[2]

　 @《组织学生看 广告的领导为谁服务?》 ：

　教育局组织的学生观看的安全知识专题讲座， 即要求学生看写观后感， 还要求家长观看还写观后感， 而且还有精美的观后感的记录本， 结 果却是推广广告的内容。

　真不知道这样的观后感该这样写?真不知道教育局的相关领导作何感想：

　广告都变成了教育局的主题教育内容。

　不知道教育局的领导该不该 也写观后感?不知道教育局的领导的观后感该怎样写?

　 其实只是一个明显的教育事故。

　出现了这样的教育意外。

　或许更多的应该问责的是教育局 的领导和相关的工作人员。

　组织全市的学生观看专题教育应该是非常严肃和认真的事情。

　为什么对于这样严肃认真的事情， 有关人员为什么不先看看呢?而就草草地 做了决定。

　这反映的是不是教育的麻木不仁， 是不是有的人把教育当成了儿戏?这种把教育当儿戏是不是反映的是有些人工作的马虎。

　对于教育都马虎， 对于孩子的 教育都马虎。

　这样的教育领导是为谁服务的?

　 教育的对象是孩子， 孩子是祖国的未来。

　对于他们教育应该慎之又慎。

　什么是可为的，什么是不可为的。

　对于孩子什么可以作为教育的内容， 什么不可以作为教育的内容。

　或许不消多说， 教育局也应该明白。

　但是这种将教育当儿戏的做法是不可取的， 是值得相关人员深刻反省的。

　[3]

　 ü 模拟题

　 一则怪事近日在网络上流传：

　安徽滁州万名中小学生收到学校传达的滁州市教育局有关通知， 观看专题教育片， 并撰写观后感， 然而该节目却向学生推销价值数百元的学习软件和光盘。

　目前， 滁州市教育局回应此事发生是因为“遭到欺诈” ， 已向公安机关报案。

　对此， 你怎么看?

　 ü 参考解析

　 孩子是祖国的花朵， 是民族的未来。

　学生的教育更事关国家的命运， 需要学校、 政府、家长和社会共同关注， 共同努力。

　然而， 在这一事件中， 部分政府官员的不作为， 却让我们感受到了 巨大的压力， 要办好中国的教育， 依然任重而道远。

　反思这些骗局， 其实并不高明， 当地教育部门只需要和播放节目的电视台核实一下， 就可戳穿。

　但就是这么简单的一个步骤， 有些人都“懒” 得去做， 可想而知其 工作态度的

　怠慢和不负责任。

　此外， 事件背后是否存在权钱交易的问题， 也需要注意。

　我国明令禁止任何单位和个人进入学校宣传推销教辅材料， 教育部门应该严把 关卡， 认真履行监管责任， 不能用任何理由作为不法书商的“帮手” 。

　如果未尽职履行， 造成严重后果， 应受到相应法律法规的惩处。

　至于“喊冤” 的学校， 也不能 简单地将责任推给他人， 而应立好保护学生的屏障， 采取预防措施防止此类事件的发生。

　为了 让汲取教训， 有关机构应该对本地区中小学教辅材 料等产品的推荐、 购买和使用情况进行全面检查和清理， 坚决杜绝商家在学校向学生推销或者变相推销商品、 服务， 斩断任何利益链。

　教育部门要规范行政行为， 尽 可能地减少对中小学日常教学和管理的直接干预， 决不允许教育行政部门“胡作为、 乱作为” ， 坚决杜绝此类问题的再度发生。

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篇六：销售工作心得体会感悟300字

VER aRtiClEs132021.7封面文章学史力行 感悟初心把“人民电业为人民”服务宗旨落在实处■

　国网湖北襄阳老河口市供电公司

　罗

　威2021年是中国共产党成立100周年，习近平总书记在党史学习教育动员大会上强调，全党同志要做到学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行，学党史、悟思想、办实事、开新局，以昂扬姿态奋力开启全面建设社会主义现代化国家新征程，以优异成绩迎接建党100周年。湖北老河口市供电公司在党史学习教育中，把弘扬“井冈山精神”“长征精神”融入供电优质服务工作，把“人民电业为人民”服务宗旨，根植在党员、干部员工内心，坚定理想信念，增强责任感和使命感，切实为客户办实事、解难题，以实际行动唱响主旋律，架起党群连心桥。铁的纪律锻造过硬员工队伍中国共产党之所以从“星星之火”燎原到壮大，从井冈山万里长征到延安，到解放全中国，靠的是党的领导，靠的是理想信念，靠的是铁的纪律和钢的意志。作为肩负服务经济发展，服务民生的供电企业，同样需要坚定信念，需要过硬的作风和素质做保证。老河口公司把传承红色精神与锻造员工队伍素质相结合，坚持人本管理，以早训早查、准军事化管理强化纪律，以技能培训提升员工素质，打造来之能战，战之能胜的电力铁军。在完善公司实训基地的基础上，在9党员服务到田间

　封面文章COVER aRtiClEs142021.7个供电所建立员工实训室，开展规范岗位练兵“五个一”（日、周、月、季、年）活动。一日一练，每个单位结合日常工作开展每日一练；一周一训，每个单位每周五下午（或阴雨天气）开展一次培训，针对工作实际，缺什么补什么，不拘形式。一月一考，每月由公司安质部、人资部对供电所人员培训效果进行抽考，不及格人员及缺考人员通报，并与当月绩效考核挂钩。一季一评，根据本季度培训工作完成情况，按照优秀培训示范供电所评选标准，选出1～2个培训示范供电所和2～3个优秀内训师并予以奖励；一年一赛，每年与地方总工会联合主旋律次技能竞赛，优胜者由老河口市总工会颁发“五一”劳动奖状，同时纳入绩效考核，作为职级晋升的依据。“五个一”活动的开展，激发了员工学技术、练本领的热情，提升了队伍素质，提高了供电所的综合管理水平。疫情防控期间，原计划4天的工作量，仅用了53 h为河口版“小汤山”完成增容送电，创造了老河口电力“加速度”；“雨夜出击，点亮4000盏明灯”让群众在冬日的寒夜里感受到电的温暖。快捷的速率、优质的服务得到了人民群众的广泛赞誉。目前，9个乡镇供电所全部建成星级供电所，其中，五星级供电所1个；四星级3个；李楼供电所荣获“全国工人先锋号”。近年来，基层员工先后有20余人次，在省、市公司各类技能竞赛中脱颖而出，取得优异成绩。28名员工通过实训，成长为内训师走上培训讲坛，接力传、帮、带。坚守初心厚植优质服务之魂老河口供电公司始终牢记“人民电业为人民”服务宗旨，把维护人民群众的根本利益作为一切工作的出发点和落脚点，以服务地方经济发展为己任，扎实开展“百名干部进百企”“优化营商环境客户大走访”等活动，切实为企业解难题、办实事。湖北和远气体股份有限公司是老河口市重点招商引资项目。该项目用电报装容量10050 kVA，需35 kV电压等级供电。2020年5月，由政府出资架设的一条35 kV专用线路，由于种种原因工程迟迟无法竣工。在企业走访了解这一情况后，老河口公司负责人建议接入临时电源，解决企业用电燃眉之急。经过对负荷需求分析、测算，以及对供电路径勘察，制定了临时电源架设方案。启用10 kV循环园开闭所，为企业开辟一条10 kV线路通道。从循环园开闭所出线沿途新架双回线路2000 m，改造10 kV线路2000 m，敷设临时电缆300 m，转接配变7台。40多人的施工队伍，在“五一”期间日战夜突连续奋战7天，打通电源通道，为和远气体公司“腾”出一条临时专用10 kV线路。2020年5月7日，线路架设完成并一次性送电成功。该项目投运后，年产工业气体12万t，瓶装气体60万瓶，液化天然气1万t，年销售收入2亿元，新增供电量6000万kWh，解决本地就业人员300余人。优质服务实现电企双赢，2020年河口公司售电量完成7.51亿kWh，同比增幅5.71%，在疫情不利因素影响下扭转负增长局面，增幅在襄阳市公司排名第三；年末应收账款余额和电费回收实现双结零，结零顺序在9个县市公司排名第一；综合线损率3.44%，比年度计划低0.56个百分点，同期线损百强县评价工作在全省名列前茅；荣获湖北省电力有限公司电费回收“百日攻坚，奋战全年”专项行动先进集体。务实高效为美丽乡村建设赋能党中央乡村振兴战略明确提出“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”的总方针，作为基层供电企业，认真落实党中央战略决策，充分发挥行业特色，切实解决乡村振兴过程中人民群众最关心、最关注、最现实的“急难愁盼”问题。加快绿色能源建设。拓展电动汽车充电设施布局，积极构建“全市一张网”，助力新能源汽车下乡，引导乡村居民树立绿色低碳的消费理念。目前，已在全市各乡镇完成公车平台、抗战广场2个充电站建设和18个分散充电桩建设投运，实现全市电动汽车充电全覆盖，方便了群众绿色出行、快捷充电。老河口市王府洲位于汉江河西岸，有三千里汉江第一洲之称。王府洲因汉代丞相萧何在此封候而得名。四面环水，有4个自然村，19个村民小组，5300多人口，1.411 km 2 耕地，共有机井800余口。过去，洲上村民抽水灌溉大都是用柴油机发电抽水，不仅劳动强度大，生产成本高，而且对汉江环境污染也有一定影响。针对这一问题，老河口供电公司积极参与乡村共建共享共治，推出“乡村振兴电力指数”。于2019年投资350万元，为王府洲的4个村架设了6台灌溉专用变压器，实现动力电覆盖田间地头。2020年5月，又为4个村菜地免费安装了170块抽水电表，解决村民抽水灌溉“最后一米”，极大地方便了村民种植灌溉用电。如今，王府洲果蔬产品以“水分足、口感好、品质优”远销全国及香港地区，真正成为“产业兴旺、生态宜居、乡生活富裕”的美丽乡村。

篇七：销售工作心得体会感悟300字

17 年采购工作心得体会感想 017 年通过采购工作，提高部门采购员的工责任感觉，下半年采购部将特别注重采购人员的工作分配，保证采购设备及材料信息的有效追踪，在此分享心得体会感想。下面是学习啦小编为大家收集整理的 2017 年采购工作心得体会感想，欢迎大家阅读。

　2017年采购工作心得体会感想篇1xx年的工作即将告一段落。回顾这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的关心、指导和帮助下，严格要求自己，认真落实领导交给的各项任务，不管在工作、生活、学习上还是在管理上，都取得较大的进步。现将一年以来的工作情况(我就 4 月份前任公司采购部经理期间及四月份后开始任新产区筹建基建部负责人以来的工作，管理情况)作以下总结：

　一、xxx 年 1—5 月份任公司采购部经理，在此期间带领本部门人员在公司领导下开展工作，主要完成以下工作：

　1、较好完成采购部日常管理和采购计划。

　、督促本部门人员经常与供应商保持联络及时了解所采购原材料的市场行情。

　、经常在网上了解相关原材料的行情，同时和多个供应商联系，使供应商之间有竞争，我们就有多的选择渠道，在同等质量下选择了价格最低的原材料供应商，与去年同期相比玻璃价格下降 8%，每月为公司节约 6 万多元。

　、及时与生产部门人员沟通，了解原材料的需求情况，合理控制库存，使资金最有效的利用。

　、督促本部门人员时刻保持清醒头脑，廉洁奉公、不谋私利，在供应商眼里、心里树立良好的公司形象。

　、做好购货合同的跟踪制度，其中包括何时汇款、何时到货、何时到票，做到心中有数。

　、四月至五月公司进行质量管理体系认证，具体负责本部门的审核管理工作，通过努力学习，取得了内审员资格证书，并按管理体系要求进行管理，使得质量管理体系在本部门有效运行。

　二、公司快速发展壮大的同时，现有生产场地极大的制约了公司的发展，在这个关键的转折期间，在市委、市政府的高度重视和支持下，公司领导果断的决定，在徐州经济开发区购买 90 余亩土地，筹建新厂区。作为公司的一位老员工被抽调负责新厂区的建设，心理有一种责任感，也有一种无形的压力，因为深知基建的重要性。本人对基建工程是一窍不通，真是硬着头皮接受了任务，现将基建工作、管理情况汇报如下：

　1、开工之前的准备，基本上天天和办公室高主任奔走于开发区管委会的各部门和市建设局各部门办理各种手续，规划定点、选址、图纸的设计和图纸的审查以及开工前的各项准备工作。

　、待各种手续基本准备的同时，又根据领导的指示，与高主任、谢工和开发区建管处袁处等人考察施工队伍，在选拔施工队伍的时候，因本人对基建工程还是不太了解，对这一行还是比较陌生，是摸着石头过河，一步一步小心的过，多方面听取袁处和谢工的意见，但本人的原则是公开、公平、透明的去处理招标，防止暗箱操作，及时向领导汇报情况，报名的施工队伍有十家，当时正是农忙之际，我们工期要求紧，听取袁处的建议，考虑南方的队伍，麦收工人不回家，选择三家南方队伍，汉中集团、南通六建、中淮集团。当时中淮集团承建市重点工程，九里区龟山汉墓展览厅，实力当时比较而言，还是比较强。考察之后，经过研究确定此队伍，然后向董事长汇报，确定了中淮集团，签订了土建承包合同。

　、在五月二十八日正式开工进场，破土动工，开始了厂房的施工，从施工开始本人坚守岗位，因为自己对施工方面专业知识欠缺，本人在完成本职工作的同时，努力学习施工知识，在现场观察、查看，虚心向专业人员学习。

　、在开工以后，坚持原则，抓安全质量，经常与施工单位和监理部门沟通，预防各种不可遇见的事情发生。警钟时刻在脑海中敲响。

　、在建设期间，自己也在不断的充实自己，在工地里也学到了不少专业的知识，虽然不算太精，也充实了不少建筑知识，学到了不少在别的地方所学不到的东西。

　、工地没有接触，不知道他的复杂。经过在这半年来的工地生活，自己才知道工地的事比较复杂，比较繁琐。也是一个锻炼人的地方。看到工厂顺利搬迁过来，自己也很欣慰。看到漂亮的新厂区，自己也很自豪，有我一份辛勤的汗水。

　总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在不足。比如有时自己的脾气比较急，说话方式不对，容易让人误会。个别工作做得不够完善，工作做的还不到位。在新的一年里，我将更认真的改正不足，努力学习，全面的进入一个新的水平，为公司的发展做出更大更多的贡献! 2017年采购工作心得体会感想篇2初听到“采购员”一词，是在久远的过去。不知为什么，当时脑海里立刻浮现出一幅秋末冬初雾霾沉沉的景象，色调黯淡得很。而摊上食堂采购的干活，总觉得也许是冥冥之中对我少年懒惰的迟来惩罚。你不是向来对美味佳肴麻木吗?你不是向来对吃吃喝喝不以为意甚至有些不屑吗?你不是向来厌烦与那些鬼精灵的贩子讨价还价吗?你不是不忍砍价砍到那些辛苦劳作的菜农遍体鳞伤吗?------这些，就让你去面对，去学习。然而，无论如何违背我的心性，我还是小心翼翼地勉力干了一年的采购。

　也曾不懂装懂地作过市场调查。市场风云诡谲，既需要大智大勇，也充斥着大奸大诈，我辈蓬蒿之人，怎能洞察!

　也曾笑呵呵地与菜贩菜农讨论价格，结果当然很不如人意。当我转身离开市场，常常隐约觉得身后有人望着我的背影窃笑：那个老师好憨哟。

　也曾擅作主张，歇斯底里地改变供货渠道。如：几经努力，感觉望坪肉市依然坚冰难破，便索性将猪肉供应商从望坪转到了耒苏;市场急剧动荡时，又放弃川东市场，转而从望坪购入价格略高的菜油，就为图个什么性价比。

　也曾流过汗。这不奇怪，谁不流汗?大热天在林荫下静坐还汗流浃背呢。

　也曾无可奈何。整个 2017 年秋期，物价一直稳定在高位，上年只卖几分的萝卜，涨到了五六角，上年只卖一两角的莲白，涨到了七八角。很难买到一元以下的蔬菜。量大，也只是便宜一角而已。菜农说：“光景不好，欠收啊!”你看市场，菜价虽高，买卖却好。有谁听说过皇帝的女儿还愁嫁吗?菜油也是。我们定的中次油，九月初每斤五块，有一天，不知谁给它的价格表错上了发条，油价一路上涨，涨到六块六，我也不敢问了，干脆从望坪进吧。还有煤。以公有制的傅家洞的滚装炭为例，上半年吨价还 480，国庆也就 530，接着“噌噌噌”直窜升，年终岁末，总算成功地飙上了 800高位。同等质量的煤炭,山西也就 300 元一吨。这煤价的虚高，既有供求关系的作用，又觉得并非完全取决于市场规律，明明是本地煤商巧打山西小煤窑压产之牌，联合哄抬价格所

　致。问题是，你要煤，人家就是摆明车马向你漫天要价，你也只有徒呼奈何! 也曾惊慌失措。记得接手第一周，食堂缺煤。那时我不认得一个矿主，也不知道一个干运煤勾当的司机，除了大致晓得煤炭不同于泥土之外，脑袋里一片空白。而食堂又急需燃煤，时不我待，那时觉得很无助。说到此，有一事，必须向各位同仁坦白清楚：一年之中，我竟两次购回异常劣质的煤炭，给集体带来以千计的损失，致使全校教师职工人人都不得不分摊由于我的过失所造成的后果。虽然并非我的主观，毕竟职责所系，难辞其咎。在此，诚恳向各位道歉，谢罪! 眼看一年将过，一日空闲，揽镜自照，惊异地发现自己竟已不能表情，怎么也挤不出一丝会心的笑意。最可恨那额头，沟壑纵横。便想以手抚平，不料揉弄出十来个斑块，那斑块进而幻化成方块汉字。那十个字是：“云空未必空，欲洁何曾洁?”情境转换，我分明看见一头孤羊，既与同伴失散，又融入不了狼群，在茫茫的原野，踟躇徘徊，其情可哀。忽听一片狼嗥，猛然一惊……却是一梦。原来,我在暮春的午后，双手托着一颗愚蠢的头颅，撑着桌面睡着了。

　2017 年采购工作心得体会感想篇 3 上半年即将告一段落，在公司领导的指导下，在各领导及各同事的共同努力下，我们认真完成了公司的各项工作任务，并取得了一定的成

　绩，总结如下：

　一、完成工作方面：

　1、完善采购制度，降低成本：根据材料采购计划，按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购。在请购材料的同时，并把材料的价格信息及时提供给相关技术部门，为产品设计选材提供图纸和成本估价。提高采购员的自身知识及业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买到材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。

　为降低成本，通过寻找多方供方，做到询价、比价、议价，从中选择物美价廉的供方 、与各供应商建设立并保持良好的关系，下半年进一步加强对供应商的管理，对每家来访的供应商进行分析了解，确保每一个合适的供应商的资料不流失，同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供应商名录，对供应商进行评价和分板，合格者才具备供商资格。

　、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，认真完成各项工作任务，协助相关部门的工作需要，能按照技术部的要求及时与各供应商进行沟通协调，尽最大努力按照我司的标准供应产品。

　、上半年的工程订单所需设备均可按时交货，未能及时

　到货设备也及时向上级反映，并做出相应的处理。供应商供货时也要求其提供必要的资料。

　二、采购工作的几点体会：

　1、公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监督，有问题将会在第一时间反馈给上级领导。

　、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面进行开展工作，采购员在充分了解市场信息的基础上进行询价、比价，注重沟通技巧和谈判策略。

　、加强对供应商的管理协调，合作过程中，采购员必须公正严明，最终为公司选择最优且具有战略伙伴的供应商。

　、逐步加强对设备及材料的价格信息管理，提高部门采购员的工责任感觉，下半年采购部将特别注重采购人员的工作分配，保证采购设备及材料信息的有效追踪。在专业知道得到提高的同时，业务素质及责任感非常重要，做一个有责任感的采购员，把好公司的进口关。

　三、采购工作上的小要求：

　对各部门的请购问题上，希望请购部门给采购部一定的采购时间，请购材料时做好请购计划，尽量避免当天请购要求当天要货，或是第二天马上要货。为此将打乱采购员的工作计划，急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高，不利于控制成本。请各部门做好请购物料的计划。

　四、工作上的缺点和不足：

　1、关于凤岗深联设备新装 s11-250kva 临时变压器工程，由于采购及施工过程中没有及时发现并提供相关的证书和报告，导致在工程验收通电时，出现了低压计量柜不符合标准的问题，给公司造成了极坏的影响，和很大的损失。此类低级错误是完全可以避免的，但是由于采购部的疏忽，给公司带来不必要的影响与麻烦，公司作出任何的处罚都愿意承担。通过这次的教训，今后的采购部工作要求更加完善，在设备进厂前，各种相关资料必须全部到位，后续并要求供应商设备如有任何的变更必须把资料补全。并了解市场的变化，要求各采购对设备要充分了解，避免此类问题再次发生。

　、供应商体系没有完善，对重要的材料/设备没有建立健全的资料库。工作的计划性不强，没有充分了解市场的行情，有关于东莞市变压器方面的变化情况没有掌握到位。部门与部门之间的沟通也未能达到理想的效果。

　以上都是采购部现所存在的问题，自身所清楚的问题，我们会一一的克服，有什么做得不对或不到位的，也希望领导及各部门同事多提出你们宝贵的意见和建议，你们都是我们身边的良师益友，有你们支持，我们才可以进步得更快。

　五、下半年的工作计划：

　1、完善供应商体系，对重要材料/设备的供应商要求达到 2-3 家，确保材料/设备能够了及时供应。随时关注市场

　变化，尽量利用多渠道来降低成本、控制质量。稳定现有供应商，开发有潜力的供应商，不断优化供应商体系，在工本中不断改进工作方法，不断积累经验。

　、随着市场的因素影响，各种原材料的价格都在不同程度上涨或是下调，采购员要做好价格的比对，做好比价、议价，了解市场价格，从中选择优秀的供应商，避免供应商以各种理由对公司提出涨价的要求。

　、继续配合项目部完成工程上所需求的设备及辅材的购买及设备进场，以及工程所需的设备的各种质资。

　、采购物资进行分类，制定分类物资采购制度，如工程设备和设备零部件的采购无法在短期内完成，所以在采购的过程中要做好采购计划;如日常所需文具等常用物资，做好相应的存货，购买量大则可以降低成本。

　、配合仓库，掌握好仓库库存，了解销售的情况，使采购工作不处于被动状态，及时清查库存呆滞品，并上报上级处理。

　、采购员的产品知识及业务素质通过培训和相互学习，使专业知识及业务水平得到提高，同时培养新进人员，使之尽快熟悉工作。

　在下半年的工作中，我部门人员仍会认真工作，不断提高自身素质、管理水平及专业的产品知识，增强责任意识，提高完成工作的效率，同时我们也会选择性采纳公司其他部

　门提出关于下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华去其糟粕。为公司明天的发展能更上一层楼贡献出微薄力量。

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